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各类公文写作范文模板 法律文书的概念及写作方法
一、法律文书的概念
法律文书是指公安、检察、法院、司法行政机关及公民、法人等在解决法律问题的过程中，为实现法律规定的权利或义务而依法制作的具有法律效力或法律意义的文字材料。
法律文书必须依据《中华人民共和国刑事诉讼法》、《中华人民共和国民事诉讼法》、《中华人民共和国行政诉讼法》和公证、仲裁等方面的法规以及最高司法机关的有关司法解释制作，违背这些法律和法规所制作的文书是不具备法律效力的。
二、法律文书的特征
形式的规范性──法律文书的结构形式比较固定且程式化。最高人民检察院、最高人民法院、公安部、司法部都公布有诉讼文书格式，必须按照规定的格式制作。内容的客观性──法律文书的主体内容必须是经过调查证实的事实，既不能夸大也不能缩小，更不能虚构和歪曲，一定要具有客观性。
法律的约束性──法律文书具有法律的约束力，它的制作必须用具体的法律法规条文作依据，必须准确地体现法律法规精神，不允许有丝毫违背法律法规的现象存在。如制作刑事案件文书时必须严格区分罪与非罪的界限，不能把思想道德方面的缺点或不构成犯罪的事实写进去。
三、法律文书的分类
法律文书的分类，目前尚没有统一的规定。从不同的角度可以作出不同的分类。从整体看，法律文书可以分为两大类：一类是执法文书，即公、检、法、司等国家机关为实现其工作职能而制作的法律文书；另一类是用法文书，即公、检、法、司
以外的国家机关、法定的组织和公民等，在运用法律手段处理法律事务的过程中所制作的法律文书。按制作主体分类，可以分为检察院法律文书、法院法律文书、公安机关法律文书、监狱管理机关法律文书、公证机关公证文书、仲裁机关仲裁文书、当事人文书、律师诉讼文书等。按诉讼性质分类，可以分为刑事诉讼文书、民事诉讼文书、行政诉讼文书、公证文书、仲裁文书等；按文书用途分类，可以分为侦查文书、预审文书、检察文书、起诉文书、裁判文书、执行文书、报告文书、决定性文书、公告文书等。
四、法律文书的写作
法律文书的写作必须符合以下要求：
（一）要依事实为依据。法律文书的写作必须从客观实际出发，绝对尊重客观事实，不能弄虚作假。法律文书所确认的案件事实，必须是经过查证客观存在的事实，提出的观点或主张都要建立在事实的基础之上。法律文书的制作者必须坚持实事求是的原则，决不能带有任何的主观随意性。因此，制作者必须深入实际，调查研究，辨别真伪，抓住本质，根据法律给予合乎事实的处理。
（二）要依法律为准绳。法律文书必须依法制作，坚持符合法律规定的原则。一是制作主体要符合法律规定。每一份法律文书都要有制作主体，或是司法机关，或是法人和公民，这个制作主体必须符合法律规定。如起诉意见书只能由公安机关制作，刑事上诉状只能由当事人或其法定代理人制作等。二是选择的文种要符合法律规定。不同的司法机关制作法律文书用不同的文种。如法院处理行政纠纷案件就不能使用调解书；公安机关对犯罪嫌疑人只能使用起诉意见书而不能使用起诉书。三是制作程序要符合法律规定。制作法律文书应严格遵循法定程序，如询问笔录的制作必须按程序进行，必须履行一定的法律手续，否则就不具有证据效力。四是制作的内容要符合法律规定的要求。如民事诉讼法规定，一审民事判决书应具备的内容是：案由、诉讼请求、争议的事实和理由；判决认定的事实、理由和适用法律；判决结果和诉讼费负担；上诉期限和上诉法院；审判人员和书记员署名、加盖人民法院印章。五是制作时间要符合法律规定。如刑事诉讼法规定：“不服判决的上诉和抗诉的期限为十日，不服裁定的上诉和抗诉的期限为五日，从接到判决书、裁定
书第二日起计算。”这就对上诉书和抗诉书的制作时间作出了规定，如果超过这个期限，就不具有法律效力。
（三）主旨要集中、鲜明。法律文书所要表达的基本观点必须集中鲜明。所谓集中是指一篇法律文书只能有一个主旨，也就是只能说明一个问题，有一个基本观点，而且这个基本观点在全篇起统帅作用，贯穿始终，所选取的材料都要能说明这个基本观点。所谓鲜明就是态度明确。肯定什么否定什么、维护什么反对什么，毫不含糊。
（四）材料要真实、准确。法律文书的材料包括三个方面：一是案件的事实和证据材料；二是用于论证的法学理论和法律条款的材料；三是制作文书的主体、当事人和其他诉讼参与人的基本情况。这些都必须真实、准确，它是对案情事实材料的第一要求。
（五）结构要严谨、规范。法律文书的结构必须符合文种规范格式的要求。一般的法律文书在结构上分首部、主体（正文）和尾部三个部分。首部的内容包括制作机关（单位）、文种名称、编号，当事人基本情况，案由、案件来源、审理经过等。主体（正文）部分的内容包括案件的事实情况、证据情况，处理（请求）意见。尾部的内容包括交待有关事项，签署、日期、印章，附注事项。
法律文书正文的结构形式有三段式、递进式、并列式、纵横结合式等。“三段式”结构包括事实、理由和处理结论三段。“递进式”结构是以纵向递进的方式展开层次的。“并列式”结构是以横向的方式逐渐展开的（或按事物的组成部分并列，或按事物的空间变换并列，或按事物的性质并列）。纵横结合式，常见的是以纵带横。
（六）表达要清楚、有力。法律文书常用的表达方式有叙述、说明和议论三种。叙述。是法律文书最常用的方法。刑事案件的文书，要如实地叙述被告人的犯罪事实，写清犯罪的时间、地点、情节、手段、因果关系等。民事案件的文书，要把当事人双方形成争议的起因、经过、争执焦点及后果等叙述清楚。行政诉讼案件
文书的叙述，类似于民事案件的叙述，但行政机关始终是被告，要围绕行政机关的行政行为是否合法、正确来叙述案件的事实。
说明。是解说事物特质、阐述事理状态的一种表达方式，是对客观事物或情况进行介绍、解释，使人们了解事物的性质、特征以及内在的规律性。“说明”不像“叙述”那样只给人以知觉表象，而重在揭示客观事物的本质特征。法律文书中对人自然状况的介绍、对被告犯罪事实的概括和侦破审判工作的总结等都是采用说明方式表达的。法律文书的说明，对认定事实、分析案情有着画龙点精的作用，所以语言一定要简练、准确。
议论。是通过分析、评论客观事物的是非来阐述事理、阐明思想观点的表达方式。它运用概念、判断、推理、说明、反驳等思维手段，对客观事物进行分析、综合，揭示其内在联系及本质规律。法律文书中的起诉书系列、判决书系列，在概括事实、情节的基础上，简述对事实、情节的结论性意见，根据有关法律认定罪名或民事责任，根据有关法律阐述理由，得出结论，都要使用议论这一表达方式。议论的语言应该言简意赅，用准确、凝炼的语言，把道理论述得透彻、中肯、精辟，从而达到令人信服的目的。
法律文书，要表达得清楚，主要靠叙述和说明；要表达得有力，主要靠议论。所以，叙述、说明和议论是每一份法律文书都不可缺少的表达方法。
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公文主要有党的公文和行政机关公文两类：
一、党的公文应参照《中国共产党机关公文处理条例》相关规定。
二、行政类公文格式需参考《国家行政机关公文处理办法》及相关格式规定。
公文的写作格式及范文大全
公文格式 (函、请示、报告、通知、规定的公文格式)之一
函的写作格式
函适用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等。
公函包括标题、主送机关、正文、发文机关、日期、函告的事项、结语等。 ①标题
一般由发文机关、事由、文种或者事由、文种组成。一般发函为《关于**(事由)的函》;复函为《关于**(答复事项)的复函》。
②正文
一般包括三层：简要介绍背景情况;商洽、询问、答复的事项和问题;希望和要求，如：\"务希研究承复\"，敬请大力支持为盼\"等。
函的写作范例
四川省电力工业局关于
在宝珠寺水电站库区进行开发有关意见的函
广元市人民政府:
宝珠寺水电站于1996年10月开始蓄水,1996年年底首台机组投产发电,水库已基本形成。据了解,目前库区有关部门正积极筹划在宝珠寺水电站库区发展旅游业和养殖业。为保障水库和大坝的安全运行,现将我局有关意见函告如下。
一、宝珠寺水电站是由国家开发银行贷款,四川省电力工业局负责还贷建设的重点水电工程。
四川省电力工业局既是宝珠寺水电站工程的业主,又是工程主管部门。按照国家有关基本建设\"谁投资,谁受益\",的原则,四川省电力工业局拥有宝珠寺水电站工程(包括水库)的管理权和开发权,宝珠寺水电厂直接受四川省电力工业局领导,是宝珠寺水电站工程管理和开发的直接主体。尽管如此,为支持库区移民发展生产,根据《四川省大型水电工程建设征地补偿和移民安置办法》第三十条\"大型电站形成后的水面和消落区,在服从工程管理机构的统一指挥、管理、调度和保证工程安全的前提下,由当地县级以上人民政府统筹组织移民优先开发利用\"和水利电力部颁发的《水利水电工程管理条例》第二十三条\"开展综合经营事业,应由工程管理单位统一规划。可由工程管理单位自营,也可以与有关单位签订经济合同,进行协作或联合经营,应注意有关社队利益,搞好团结和生产\"的精神,我局原则同意当地县级以上人民政府统筹组织库区移民对宝珠寺水电站库区进行适当开发,但任何开发活动必须服从宝珠寺水电厂的统一规划,并与宝珠寺水电厂签订有关经济、安全、责任方面的协议。
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二、根据国务院颁发的《水库大坝安全管理条例》第十条\"兴建大坝时,建设单位应当按照批准的设计,提请县级以上人民政府依照国家规定划定管理和保护范围\"的规定,宝珠寺水电站应划定管理和保护范围。但宝珠寺水电站首台机组刚投产,大坝未全部建成,大坝管理和保护范围尚未划定,依照批准设计和国家有关规定,大坝上游3-5公里,以及整个库区征地线以下,属大坝管理和保护范围。
根据《水库大坝安全管理条例》第十七条\"在大坝管理和保护范围内修建码头、鱼塘的,须经大坝主管部门批准\"和《水利水电工程管理条例》第十一条\"确有必要在水利水电工程保护范围内进行建设等活动,应征得水利电力主管机关的同意\"的规定,任何单位在宝珠寺水电站大坝管理和保护范围内进行开发活动,必须经四川省电力局批准后方可实施,未经我局批准擅自在大坝保护和管理范围内搞开发,都是违反国务院规定的。
三、凡是在水库以内的任何开发和经营活动,必须服从宝珠寺水电厂对水库的统一运用调度,不得影响水库的安全运行。库区的利用应在服从电厂的统一规划的前提下统筹规划,有计划、有组织地进行。
以上意见,特此函告。感谢贵府及其它各级地方政府对电力部门的工作给予大力支持和帮助。
关于鄂穗两地携手联合打捞\"中山舰\"的函
湖北省人民政府：
现沉于长江金口赤矾山江底的\"中山舰\"，是中国现代革命史上的重要历史文物，尽快将其打捞、修复和陈列展览，是海内外同胞的共同心声。
\"中山舰\"是重要的革命历史文物。该舰192喀年参加\"保卫大武汉会战\"时被日军炸沉。尽快打捞\"中山舰\"，使其重展英姿，是一件深得海内外同胞和两岸有识之士拥戴的义举。这对于充实完善中国现代革命史文物，并重现其历史价值，加强爱国主义教育和革命传统教育，增强整个中华民族的凝聚力和向心力，改善两岸关系，促进台湾回归祖国大业的早日实现，都具有重要的意义和作用。
由于\"中山舰\"在广州的时间长达21年，且围绕\"中山舰\"的几次主要历史事件都发生在广州。因此，\"中山舰\"是把广州建设成为中国现代革命史教育基地，向广州、全国乃至海内外同胞进行爱国主义教育和革命传统教育不可缺少的文物。近几年采，广东省、广州市人大、政协、民革，黄埔军校同学会中的不少代表、委员、成员，各界有关专家学者、人民群众，以及港澳台同胞、海外华侨、华人，纷纷向广州市政府采电来函.希望广州市政府主动与贵省联系章一起尽快组织打捞\"中山舰\"，并进行修复和陈列。为此，我们经过认真研究.提出由两地政府本着相互合作、相互支持的态度，协商联合打捞，修复。展出的办法和有关问题。
专此函达，请答复。
广州市人民政府(盖章)
X X年x月X日
公文格式 (函、请示、报告、通知、规定的公文格式)之二
通知格式：(指示性通知)
北京积水潭医院关于××××××的通知
各科室：
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××××。
北京积水潭医院二○○五年三月十日
例文(指示性通知)
国务院关于调整证券交易印花税中央与地方分享比例的通知
国发(1996)×号
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构:
改革开放以来，我国证券交易市场有了很大发展，证券交易规模不断扩大，证券交易印花税也有了较大幅度的增长。为进一步规范证券交易市场，妥善处理中央与地方的合配比例，增强中央宏观调控能力，国务院决定，自1997年1日1日起，将证券交易印花税分享比例由现行的中央与地方各50%，调整为中央80%、地方20%。有关地区和部门要从全局出发，继续做好证券交易印花税的征收管理工作，进一步促进我国证券市场的健康发展。
中华人民共和国国务院
一九九六年十二月十六日
通知格式：(会议性通知)
关于×××××××××××××××会议的通知
各职能处室：
定于×月×日召开××××会。现将有关事宜通知如下：
会议议题
××××××××××××××××××××××××××××。
参加人员××××××××××××××××××××××××××××。 会议时间×月×——×日(会期×××，×××××报到。)
会议地点××××××××××××××××××××××××××××。 有关事宜(一)××××××××××××××××××××××××××××。
(二)××××××××××××××××××××××××××××。
(三)×××××××××××。
联系人：×××，电话：××××××××，传真：××××××××。
北京积水潭医院
××××年×月×日
例文(会议通知)
关于召开全区宣传部长会议的通知
各市委宣传部，柳铁党委宣传部：
定于9日9-10日召开全区宣传部长座谈会，现将有关事项通知如下：
一、会议议题传达学习中宣部召开的部分省区市宣传部长座谈会精神;总结交流
我区前八个月宣传思想工作;研究部署下一步工作。
二、参加人员各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长。
三、会议时间9日9-10日(会期一天半，9日8日下午报到)。
四、会议地点报到及住宿地点：南宁市七星路广西宣传干部培训中心。会场：区党委办公楼三楼会议室。
五、有关事项
(一)请参加会议人员准备约15分钟的发言。请将发言材料打印50份，在报到时交会务组(打印要求：16开幅面，在左上角用四号楷体注明“全区宣传部长座谈会发言材料”)。
(二)请各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长安排好会议期间的各项工作，准时出席会议。在外出差、学习的，加无特殊情况，务请回邕参加会议。
(三)请各市委宣传部、柳铁党委宣传部于9月5日下午下班前将参加会议人员名单报到自治区党委宣传部办公室。
联系人：×××，电话：××××，传真：××××××。
中共广西壮族自治区委员会宣传部
二○○三年九月四日
《通知》写作要点
通知是下行文，要求下级机关办理、执行或服从安排的文种。通知讲究时效性，是告知立即办理、执行或周知的事项。
一、标题：制发机关+事由+通知。
二、正文：㈠通知前言：即制发通知的理由、目的、依据。例如“为了解决×××的问题，经×××批准，现将×××，具体规定通知如下。㈡通知主体：写出通知事项，分条列项，条目分明。
三、结尾：三种写法：㈠意尽言止，不单写结束语。
㈡在前言和主体之间，如未用“特作如下通知”作为过渡语，结尾可用“特此通知”结尾。
㈢再次明确主题的段落描写。
公文格式(函、请示、报告、通知、规定的公文格式)之三
报告格式：(建议报告)
关于××××××的报告
院领导：
根据×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××现将主要情况报告如下：
一、×××××××××××××××××××××××××××××。
二、××××××××××××××××××。以上意见如无不妥，请批转各部门执行。
北京积水潭医院××处
××××年×月×日
例文(建议报告)
关于开展强化免疫活动消灭脊髓灰质炎的报告
国务院：
脊髓灰质炎(俗称小儿麻痹)是一种不能有效治疗，却可用疫苗彻底预防的急性传染病。为实现《九十年代中国儿童发展规划纲要》规定的一九九五年消灭脊髓灰质炎的目标，国家决定开展强化免疫活动。现将有关情况报告如下：
一、自我国开展计划免疫工作以来，脊髓灰质炎疫苗接种率提高，发病率显著下降，取得了可喜的战绩。
二、在冬季，脊髓灰质炎病毒传播能力最弱。为此，决定从现在起至一九九五年一月期间，每年的十二月五日和一月五日，对全国四岁以下儿童各加服一次疫苗。
以上意见如无不妥，请批转各地区、各部门执行。
卫生部
一九九三年十月二日
报告格式：(情况报告)
关于××××××的报告
根据××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××现将主要情况报告如下：
××××××××××××××××××××××××××××××××针对××××××，提出以下建议：一、×××××××××××××××××××。
二、×××××××××××××××××××。
北京积水潭医院××处
××××年×月×日
《报告》写作要点
报告是向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或建议、答复上级机关询问时用的陈述性公文。
一、标题：制发机关+事由+报告;报告前可加“紧急”。
二、正文：㈠事由：直陈其事，把情况及前因、后果写清楚。㈡事项：写工作步骤、措施、效果。也可以写工作的意见、建议或应注意的问题。
三、结尾：可写“特此报告”、“专此报告”，后面不用任何标点符号，或“以上报告如无不妥，请批转各地、各部门执行”，或“以上报告，请指示”等语。注意事项：概述事实，重点突出，中心明确，实事求是，有针对性。
公文格式 (函、请示、报告、通知、规定的公文格式)之四
请示格式：(事务性请示)
关于在我院开展×××工作的请示
院领导：
近一段时间来，我院××××××××××，为了×××××××××××，拟在我院开展×××××××××。具体意见如下：
一、×××××××××××××××××××××××××××××。
二、××××××××××××××××××××××。
三、××××××××××××××××××××。
以上意见已经各分会主席同意，如无不妥，请批转各部门执行。
北京积水潭医院工会
××××年×月×日
例文(事务性请示)
关于在全国开展基本农田保护工作的请示
国务院：
为了全面贯彻落实党的十三届八中全会精神，巩固和发展划定基本农田保护区这项工作的成果，拟在全国推广这一做法。具体意见如下：
一、明确指导思想，加强组织领导。??????
二、根据不同地区确定保护重点。??????
三、建立基本农田的保护制度及地方补偿制度。??????以上意见已商得国家计委、财政部、建设部等部门意见，如无不妥，请批转各地区、各部门执行。
国家土地管理局
一九九一年一月二日
院长办公会请示格式：主管领导批示：
关于××××的请示
院领导：
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。此文是否提交院办公会讨论，请指示。
积水潭医院××处
×年×月×日
《请示》写作要点
请示是下级机关向上级机关请求指示或批准的呈请性、期复性公文。
一、标题：制发机关名称+事由+请示。
二、正文：㈠请示的原因：陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。㈡请示的事项：写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。
三、结尾语：多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。
注意事项：一文一事;一个主送机关;逐级请示。
规定格式：
北京积水潭医院××××的规定(××××年×月×日)
第一条××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
第二条×××××××××××××××××××××××。
例文(行政法规类规定)
北京市关于禁止燃放烟花爆竹的规定
(一九九三年十月十二日北京市第十届人民代表大会常务委员会第六次会议通过)
第一条为了保障国家、集体财产和公民人身财产安全，防止环境污染，维护社会秩序，根据国家有关法律、法规，结合本市情况，制定本规定。
第二条本规定由各级人民政府组织实施。??第十一条本规定具体应用中的问题，由市人民政府负责解释。
第十二条本规定自一九九三年十二月一日起施行。
《规定》写作要点
规定是由机关、社会团体和企业事业单位对某一方面工作或行为做出具体规约的文件。
一、标题：地域+内容+文件种类(规定、管理办法、细则、规则等)。
二、正文：
(一)正文的内容通过“条”的形式表述，按顺序依次排列。“条”是法规的基本单位。
(二)“条”的内容较多时可分为“款”，“款”的内容较多时可分为“项”。
(三)根据内容的需要，可以在“条”上设“章”。规约性公文的结构包括：依据与目的、适用范围、主管机关、行为规则、违法处理、解释机关、施行时间、其他条款。某一文件不一定全部包括上述各部分。书写要求
字号规格
公文标题居中排一行或数行。公文标题用2号宋体。正文用3号仿宋。一般每页22行，每行28个字。用A4纸打印。结构层次序数，第一层为“一”;第二层为“㈠”;第三层为“⒈”;第四层为“⑴”。成文时间用汉字，“零”可写为“○”，右空4个字。印章上不压正文，下压日期，“骑年盖月”。
所谓 骑年就是盖章的时候，要盖在年份的上面，章子有1/3是在年份下面，就好像骑上去了一样，而同时，章子要把月份整个盖住，这就是盖月，主要是为了防止篡改公文日期。
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结婚请柬的格式与写法
结婚请帖，又称结婚请柬，是专门邀请亲友前来参加婚礼、婚宴的请柬，是目前在民间社交中运用最广、覆盖面最大的一种请柬，大多由新人的家长发出。文字较讲究，文言色彩较浓，且须根据邀请者与被邀请者的各种不同关系，采用不同的语词。
结婚请帖格式范例一：本人具名
请 柬
送呈×××台启
谨订于2009年 X月X日(星期X)为×××先生 ×××女士举行结婚典礼敬备喜筵敬请光临
×××敬邀
席设: XX酒店XX厅
时间:X月X日X时
结婚请帖格式范例二：家长具名
请 柬送呈×××台启谨订于2009年 X月X日(星期X)为小儿×××(女×××)举行婚宴敬请光临
××× 家长×××敬邀
席设: XX酒店XX厅
时间:X月X日X时
结婚请柬范文三大类汇总
范文一：本人具名请柬
例 1：
某某先生(女士、小姐)：
我们定于×月×日下午×时假座××饭店××厅举行婚宴
恭请
光临
某某(新人名)谨邀
年 月 日
例 2：
某某先生及夫人：
我们定于某月某日下午某时，假坐某某饭店某某厅举行婚宴。
届时恭请光临
某某谨邀
年 月 日
范文二：娶儿媳
例 1：××先生：
小儿王××与张××女士结婚，荷蒙厚仪，谨订于×月×日下午六时喜酌候教王××暨男××鞠躬
席设聚宝饭店
恕不介催
范文三：嫁女儿
例 1：
××先生：
小女××八月十日于归，荷蒙厚仪，谨订于是日下午五时淡酌候教
××鞠躬
席设聚宝酒楼餐厅
恕不介催
例 2：家长具名请柬
谨订于××月××日×午××时假座××饭店××厅为小儿×××(女×××)举行婚宴谨请光临。家长谨订。
2011最新婚礼请柬称呼大全
婚礼请柬，看似一张简单的卡片，这其中却传达出了新人的文化涵养和礼仪素质。在书写婚礼请柬的时候，新人不仅要注意请柬的格式，更应注意结婚请柬中经常出现的嘉宾称呼。不论是长辈、兄弟辈还是子侄辈，都要有礼有节，这样的婚礼请柬才算完美。
婚礼上播放的视频？？！！ 只要提供照片就可以做成视频，里面有很多视频展示的样片，效果很好，性价比非常不错，60~200元。婚礼视频不仅可以使婚礼更创意，而且还可以作为一个永久的留念。
一、婚礼请柬中对长辈的称呼
妈妈的兄弟——尊舅台
妈妈的姐夫——尊姨丈
老婆的父亲——尊岳父
老婆的妈妈——尊岳母
爸爸的姐夫/妹夫——尊姑丈
爸爸的表兄弟——尊表伯/尊表叔
妈妈的表兄弟——尊表母舅
妈妈的堂兄弟——尊母舅
二、婚礼请柬中对兄弟辈的称呼亲兄弟/堂兄弟——尊老兄/贤弟表兄弟——尊表兄/尊表弟
姐妹的老公——尊姐丈/贤妹夫表姐妹夫——尊表姐丈/贤表妹夫堂姐妹夫——尊姐丈/贤妹夫妻兄弟——尊内兄/贤内弟妻姐妹夫——尊襟兄/贤襟弟妻堂兄弟——尊内兄/贤内弟妻表兄弟——尊表兄/贤表弟
三、婚礼请柬中对子侄辈的称呼本族侄——贤侄
亲姐妹之子——贤甥
堂姐妹之子——贤甥
表兄弟之子——贤表侄表姐妹之子——贤表甥妻兄弟之子——贤内侄妻姐妹之子——贤姨侄男家/亲家之子——贤舅台
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策划书范文 模板 注意事项
中国药业人才网：营业活动策划书是企业在某一确定时间，针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
为此，中国药业人才网整理相关资料，涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项。 一：策划书模板：
市场营销策划书撰写模板：
前言：主要是对整个策划活动做一个概括以及远景的概括。
1.执行概要和要领
商标 定价 重要促销手段 目标市场 相关人群 可能出现的状况等，相关的应对措施。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场 规模 广告宣传 市场价格 利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种 特点 价格 包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 策划书范文 模板 注意事项
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额 策划书范文 模板 注意事项
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。策划书范文 模板 注意事项
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
二：市场策划书范文
学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!策划书范文 模板 注意事项
活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书范文 模板 注意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。策划书范文 模板 注意事项
前期准备:
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网。
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势: 策划书范文 模板 注意事项
1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低策划书范文 模板 注意事项
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K／32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项三大具体情况
1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求
学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况策划书范文 模板 注意事项
移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传方法:策划书范文 模板 注意事项
1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。
注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:
1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况)
2 在学校里面设专门的代理店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。策划书范文 模板 注意事项
3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.
学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
A 外联人员-----从净利润中提25%B 宣传人员------从净利润中提 15%
C 现场工作的同学-----净利润中提25%D 活动主管人员-----35%
3.宣传
我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：策划书范文 模板 注意事项
首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐；另一方面，由推销人员进行产品推销。
在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
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公司工作总结范文模板大全5
公司年度汇报模板
——公司名称
尊敬的各位领导、家人们：
过去的一年，在集团公司的正确领导下，在兄弟单位的大力支持下，认真贯彻落实集团的各项决策部署，团结带领广大员工，坚持“服务与质量高于一切”的经营理念，克服了因安全、环保大环境下造成的重工污染型行业整体价格上涨，且工期严重滞后的现实困难，较好地完成了集团下达的任务。现向各位领导和家人们述职如下，请予评议。
2018年是设备材料公司成立的第二年，也是年初制定的制度完善年，更是逆境成长，积累经验迈向成熟的一年。
面对集团内钢铁、焦化、矿山、房地产等众多客户，公司加大采购力度，努力提高订货率及到货率，力争与各兄弟单位紧密对接，确保生产需要。截止到2018年 12月31日，全年累计营业收入较去年增加943.63%，净利润较去年增加535.75%。
面对每月近万项的采购任务和集团内较多大型在建工程与安全、环保整改项目中所需种类繁多的大量物资、且时间紧、特别是重点、加急采购任务，公司及时抽调人员，组建工程技改物资专项采购小组，以满足众多工程项目所需。
为保证物资送达及时性及安全性，依据公司现行运营模式，结合市场部原有单据流转的工作职责，11月公司再次做出调整，制定了市场部跟单送货“分配到人，由始至终”的工作模式，以加快单据流转及时性及准确性，从而增加资金周转速度。
同时，为保证对外销售的有力进行，就要增强市场竞争力，到货及时率和物资性价比就成为外销前的第一准备主题，为此公司从采购合作模式上也因时制宜地作了调整，即实行战略合作采购和联营合作两种经营模式，既能减少采购成本又能兼顾物资销售。仓储部增加车辆，加大自提自送力度，在保证物资及时送达的前提下，能最大程度的起到练兵作用。
回顾过去，总结2018，我们还存在较多的不足；展望未来，规划2019，我们已做好准备，信心百倍的迎接挑战。
1、完善制度与流程，提升执行力
只有不断的完善公司制度与流程，提高员工的综合素质和执行力，才能更好的完成公司发展规划。19年将出具各部门考核及奖励机制，用以增强员工积极性和主观能动性。
2、抓住关键，提升效率，确保采购品质更上一层楼
过去的一年，我们供应的备件偶有质量问题发生，尤其是外修备件质量问题所占比例较大，事实说明，我们到货验收环节还存在不足。因此，技术室牵头、各职能部门配合，我们先后出台了针对物资质量的《物资验收管理规定》、《设备物资验收大纲》、《技术室抽检验收考核规定》，针对市场部销售、送货的《市场部销售工作流程》等制度规定。
未来一年，技术室将以实现“物资检验权威化”为目标，建立集电气测试、设备备件精密测量为一体的综合性实验室，以达到我方出具检测结果后，客户即可免检的最终质量保障目标。
3、加强服务细节，全面掌握需求
作为公司的负责人，不仅仅是公司的经营决策者，也是开拓创新路上的践行者。过去的一年，公司已经充分认识到服务的重要性和必要性，就是因为就是没有充分了解客户的具体需求，服务没有做到位，才造成我们所供应的物资有价格过高的现象。对客户的服务只有做好、做细，才能买到性价比高且符合客户实际需求的产品。未来的一年，公司将“服务”定位为第一销售要素，服务客户、服务供应商，以达到外联、外销的目标。
4、调整经营思路，促进效益最大化
2018年公司已经和瓦轴、施耐德、人民电气、众业达、宝光、哈飞、苏宁等大型企业展开了战略合作，19年公司将以战略合作为基础经营模式，联合供方开启采购、销售一体共赢的联合经营模式，从而进一步控制成本，扩大公司效益。
5、强化考核，严抓供应链管理
要保证经营目标及质量控制目标的顺利进行，就必须保持员工的压力感和积极性，以及适用的供应商管理模式。要将实力雄厚、有培养价值、能共同发展的供应商纳入合格供方体系，并及时剔除不适合的供应商。
为此，公司将重点执行供应商准入、评价、等级评定、考核等相关制度，配合新建立的物资等级规定，以加强供应商管理。同时，公司将建立整体考核与各部门分项考核制度，以及“以量定本的目标标准化、以量控质的目标定向化、以量行商的目标细则化”管理机制。让供应链管理有规可循、有法可依。
供应商等级评价与物资等级规定挂钩，结合招投标管理制度，制定招投标入围制度，以进一步加强所购物资的性价比。
6、加大招聘力度，建立人才储备机制
招聘方面，要动员一切可动员的力量，利用一切可利用的资源，把握机会满足公司人力需求，同时，建立人才储备机制，完善员工薪酬福利待遇，让真正有经验、有能力的人来体验我们“家文化”的魅力。
7、严明纪律，以身作则。
要自觉增强廉洁自律意识，切实加强自我教育、自我约束、自我管理，努力做到自重、自省、自警、自励。对公司所有人员严格要求，不忘初心、牢记使命，形成廉洁采购、公正采购的氛围，对于人为给企业信誉、经济造成损失的要严厉追究其责任。
2019年公司将以标准化物资与电气备件开始正式对外销售，预计销售额为2018年此类物资采购额的10%。为实现此目标，我们还应端正工作心态，提升沟通技巧，打造有凝聚力的团队。
我们与客户之间、与供应商之间还存在沟通不全面的现象。2019年要充分树立大局意识、到位服务意识，努力提升工作效率，本着“对供应商负责、让客户满意”的原则，打造一支团结、向上、凝心聚力的合作团队。努力把握市场的新形势、新要求，充分挖掘工作潜力，使采购工作更上一个新台阶。
新的机遇和挑战，催人进取；新的目标和征程，催人奋发。虽然我们企业面临不少困难，但我们坚信：只要我们改进不足，就没有困难，只要我们抓住方向、把握重点、稳定队伍，就必然向前迈进。在集团领导的大力支持和指导下，企业就必定会稳步发展。
值此新年即将来临之际，祝集团公司兴旺发达，基业长青。祝各位领导及家人们新春快乐，幸福安康!
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