英语经验分享1
生产波动经验分享
2017-2018年，**分公司5月份装置停工的案例有2个，一是2018年5月2日**装置因汽轮机非负荷端止推轴承温度漂移，压缩机联锁停工，甲醇合成系统停工；二是2018年5月15日制氢装置因转化汽包液位低低联锁，装置全面停车。这两次事件都是在装置平稳高负荷生产期间，联锁保护系统触发造成装置突然紧急停车事件。第一次是因为止推轴承温度TISA190A测量线断，原因类别属于设备故障；第二次是因为工艺误操作（操作人员零点班没有及时发现指标偏离，且应急处置不当），原因类别属于生产调整操作不当。
一、纠正与预防措施：
针对第二次停车事件，制氢车间制定了相应的纠正和预防措施：
1、加强岗位责任心，强化平稳操作的管理。
2、加强对班长、运行工程师的管理，要求班长、运行工程师在任何时间必须保证一人在控制室监督、检查岗位员工的操作。
3、加强值班、值宿的管理，严格按照分公司的相关管理规定检查岗位劳动纪律和工艺纪律。
4、加强车间的培训管理工作，使培训更加与生产实际相结合。
二、标准及定义解读：
（一）分公司执行炼化企业及集团的《自动化联锁保护管理规定》
联锁保护系统定义及作用：是指保护生产装置、工艺设备和人员安全，由仪表自控系统实现的安全保护系统。联锁保护系统在工艺过程或设备运行出现异常情况时执行相应保护动作，按规定程序保证安全生产，实现紧急操作、安全停车、紧急停车或自动投入备用系统。
分公司生产运行管理部门负责工艺安全联锁保护的设置、联锁保护设定值、方案和工艺安全联锁的运行管理。联锁保护系统运行管理提示：
1、“切除联锁回路的时间不能超过90天。对不能按期恢复的联锁回路，需重新办理联锁切除/投用审批单（时间不能断档），长期摘除联锁要有整改方案。”
2、装置联锁投运/切除或变更前，分公司装置单位应进行风险辨识，并制定相应的防范措施及应急预案，在装置联锁投运/切除审批单中填写。
3、联锁保护解除工作后，在投用前必须具备联锁试验条件，并由仪表维护单位进行联锁保护试验，并填写联锁保护试验确认单。
4、节假日或公休日，联锁保护系统的暂时切除，若当班即可恢复者，由分公司值班领导审批；当班不能恢复者，需经装置生产主任审批，停用1天以上需经分公司主管副经理审批。
（二）分公司执行炼化企业及集团的《工艺纪律检查及工艺卡片监控管理规定》
1、工艺指标管理实施三级管理、四级监控。班长、运行工程师、内操、外操需熟记工艺卡片指标，在操作控制过程中随时与DCS、现场指标对比，确保工艺卡片指标得到有效控制。
2、工艺指标出现可能导致事故的指标超限，必须由地区分公司（集团级）组织评审，落实措施，消除超指标现象。
3、监盘不及时以及操作不当，属于生产责任事故。
英语经验分享2
某日，在讨论党务工作时，领导问“整天说‘不忘初心，牢记使命’，那我们的初心是什么？我们的使命又是什么？呢”
当时我愣了一下，如何回答领导这个大问题呢？作为一个中国共产党人的初心和使命就是“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”，但感觉这个回答太大太虚了。后来立足自己的岗位细想，总结自己多年的工作心得，我想我的初心和使命应该是“坚持‘五心’，做好自己，服务他人”。
还记得刚工作不久，看过一部电视，里面有个情景大概是清代一个皇帝穿越到现代，见到一个保安悠闲地坐在岗位上，对在他工作台前面地上的一滩水视而不见，经过的几个业主都因这滩水而差点滑到。于是，皇帝就上前询问“汝何不清扫一下？”那个门卫瞟了他一眼说：“清洁扫地又不是我的工作，我干嘛要去做？”皇帝就答：“保安保安，保民之安。几个民众差点滑倒，汝焉能视而不见？”保安撇了撇嘴说：“多管闲事！”皇帝无奈，一边去找地拖把地上的积水拖干净，一边说了一句：“居其位不尽其职，安能进取？”当时，对“居其位尽其职”这句话挺深刻的，后来也一直把它作为“做好自己”的准则，工作多年来一直严格要求自己全心全意对待所从事的工作，做好自己的本职工作，尽好应尽的职责和义务。这就是我坚持做好自己的第一个“心”——责任心！
第二个心是“同理心”，这个心让我学会站在别人的位置去看问题，这样我内心会少一些抱怨，多一些包容。记得有一次去社保办事，很难才请了半天假出来办事，跑了几个部门后匆匆赶到社保局，刚好11点半，心中暗喜赶在下班前一定能办好，结果社保的保安拦在取号机前说，下班前半个小时后就不给取号了。当时我沮丧极了，真想跟那个保安据理力争，因为还没到下班时间凭什么不给取号？而且我那么困难请假出来办事没办成，心情多槽糕啊。这时，那个保安问我办啥业务并悄悄地告诉我：“你可以等会去窗口问问是否愿意加班给你办咯。”我一脸感激。后来在等待中，才了解到，社保业务不同办理时间不同，窗口的工作人员经常要加班加点而误了饭点，所以才有个下班前半小时不给取号的措施，但有些群众大老远跑来办业务也不容易，所以能方便也尽可能给提个醒。保安心里也委屈，因为自己也没少熬群众的“骂”。当时，我的感受就是“大家都不容易啊”。窗口人员、保安、办事群众，各有各的不易和难处，大家能换位思考一下，也许能更好地理解别人，也能更好地被别人理解。“理解万岁”，当相互理解了，社会就会更和谐了。我觉得我们中心这点做得挺好的，比如这个上周六，两对踩点到达，我们窗口的同事都加班服务。
接下来的两个心就是“热心”和“耐心”。这是我在当社工时修炼的，社工服务初期并不受群众所接受，所以我们这些开荒牛得用“热心”和“耐心”去和居民建立关系，尤其是社区长者。一遍遍的敲门、一次次的走访，一次热情的招呼或问候，一次“热心”的帮助都有可能成为你打开居民心扉的“钥匙”。慢慢地我发现付出“热心”和“耐心”后，服务就会发生质的变化，社区居民开始接受社工，并有困难主动找社工，有事没事又会跑来跟你说说家长里短的，还积极的申请当志愿者，帮你筹备活动。其实群众真的很厉害的，你对他好，他也会对你好；你对他不好，他就找你麻烦。
第五个是“感恩之心”。这个老妈从小就灌输给我，因为她经常说以前家里怎么穷得叮当响，然后谁谁谁伸出了援手帮助我们，才有了今天的生活，所以她内心一直心存感激。她老人家也身体力行地每年带我们去拜访感谢这些曾给予我们帮助的人。所以，我坚信“这个世界虽不完美，但也没你想象的那么糟，只要心存感恩，相互扶助，生命里就会有更多美好出现”。
心怀着这五个心，我坚持做好自己的本份和本职，要求自己在工作和生活上服务好身边的人。
英语经验分享3
1、我们学会善于运用对公CRM系统，我每天早上都会通过对公CRM系统中查看前一天的对公综合报表，了解自己名下客户的前一天进出账记录，年日均存款，余额对比上月数据，通过对比之后，就可以得出时点金额已经提升为有效户的那一部分客户（包括达标1万和达标10万的客户），我们要必须抓紧这部分客户，因为这部分客户无需再哀求客户增加存款来提升有效户，我们要做的只是，了解客户最近的用款情况，只需要营销客户保留资金或者约定客户用款时间，把控客户提升所需金额，那我们就能比较容易地提升一个有效户。
2、我们要善于提前抓住临界客户，尤其是1万元的临界客户，相比提升一个10万的有效户要容易得多，第二，这个指标越早做越容易。我相信这个道理各位都比较清晰。对于这部分客户群体，尤其是经常徘徊在临界点的客户，最好通过拜访客户2-3次，熟悉了客户后，才能容易请求客户帮忙提升有效户。
3、善于抓住新开户客户，新客户是我们提升有效户的利器。无论是存款还是有效户，因为这部分客户只能升的空间，没有跌的空间。所以一般有企业来新开户，我都会全程跟踪客户开户情况，在这个过程尽可能熟悉、了解客户，只有同客户建立良好关系后，这才能对以后提升有效户打下坚定基础。
英语经验分享4
首先，非常感谢各位领导和同事平时对我工作和生活中的帮助和宽容，谢谢亲爱的小伙伴们！在我心目中你们每一个人都有各自的优点，每一个人都有我需要向你们学习的地方，希望大家多多指教！一起进步！俗话说家和万事兴，我们的集体就像一个大家庭一样，希望我们能够继续相亲相爱，一起努力！再创佳绩！
下面是我上半年的一些工作经验分享：
一、端正自己的工作态度，让自己积极起来，给自己足够的动力，想想自己想得到的是什么？尽可能的多想一些。人要有梦想！确认自己要做一个出色的销售，就尽自己最大的努力去销售产品。
二、制定工作计划，明确目标：本月内、本季度内、本年的总任务是多少。查找足够的客户资料、联系客户、发邮件、外出拜访、学习产品知识、学习销售知识、学习其它相关知识。
三、多学习，在工作中不断总结，不断完善，不断的细化。不断的修正工作效率、时间安排和语言表达技巧。
四、对潜在客户，坚持不懈的跟进，打电话联系客户的时候坚持多说一句话，会相当于又多打一个电话的效果，最后才有可能变成为已消费客户。
五、时刻提醒自己做事不能拖延！打电话不要拖延，跟进客户不要拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。
六、尽可能多发展长期会员，发展一个长期会员和发展一个短期会员，花费的精力是一样的。尽可能用同样的精力创造更多的业绩。
七、提高自己的应变能力，面对不同的客户采取不同的措施。在跟客户谈的过程中，根据客户的不同性格，采取不一样的措施解决问题。比如有些客户可能谈的时候，性格会比较冷，那么这个时候就用自己的热情感染客户。
八、加大联系客户的电话数量就会增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总会越来越好。
九、提高电话质量：通过掌握熟练的产品知识、能为客户提供哪些服务、我们产品的优势知识以及和其它同类产品比较的优势知识，了解客户需求，并针对客户的需求进行电话营销。
十、在面对客户拒绝的时候，会厚着脸皮，换条思路重新开始跟客户接触。做销售必备的素质，就是脸皮一定要厚，一定要厚着脸皮说话，厚着脸皮做事，一定不要不好意思。
十一、学会控制好自己的情绪，在跟客户谈的时候，有些客户可能因为不了解你推销的东西，情绪不是很好，可能会诋毁我们的产品，这个时候，心里可能会有些愤怒，但是我们一定不能输给自己的情绪，自己一定要控制好自己的情绪，好好的跟客户解释。我们的耐心解释有时候会给客户很好的印象，很可能客户最后签单就因为我们的耐心。
十二、学会说话条理清晰，有自己的思路，先谈什么，后谈什么，什么是重点等这些在自己的心中都有一个尺度，理清楚，同时在跟客户谈的时候，尽可能地引导客户跟着自己的思路走，主动掌控整个局面。而不是被客户牵着鼻子走。
十三、对售后保持高度的关注，热情。用自己最大的热情，为客户解决后顾之忧，取得客户的信任，这样，会把相当大的客户变成自己的老客户，运气好这些客户还会推荐新客户给我们。
十四、及早的发现在工作过程中没有解决，或解决不好的问题。尽量提高自己的工作效率！提高业绩！
以上基本就是我总结出来的一些工作经验，我会继续努力，好好总结上半年的付出与收获，充满信心地去迎接下半年的机遇和挑战！最后预祝大家工作顺利！心想事成！
英语经验分享5
同等学力申硕全国统考《英语》《专业综合》考试心得经验分享
姓名：李文
班级：2019级公管2班
考试成绩：英语：61 专业综合：80
工作单位：中南传媒集团湖南教育出版社
考试通过心得：
我是理科生，更多的是理性思维和数理逻辑的思考方式，备考的策略选择上基本沿用的也是这个模式。高效、务实、追求最大的投资回报。于是，也略显功利。以下经验，供参考：
1、备考策略的选择：和大多数同学一样，都要面对家庭、学习、工作和社交活动的多重挤压，学习的时间分配上存在客观制约。因此为了通过考试，必须要有合适的备考策略以增强学习效率、尽可能的提高一次通过的几率。所以我的备考策略就是——控分。控分的方式也是策略的，在选择控分策略之前，一定要对自己当前的学习基础做一个全面、完整的感性复盘（如，英语擅长的什么，是填空？阅读还是写作或翻译？）。
2、刷真题：一定要尽可能多的找来英语和专业历年真题，在完成对自己学习基础的感性复盘评估后立刻开始刷真题。这个阶段会很痛苦，但是一定要每天分配固定的时间坚持把题做完，哪怕超时、哪怕没几个会做、能做的题，一定要做完。做完以后通过查验试卷对自己前阶段的复盘评估进行实际验证，确认自己学习基础上的相对擅长和相对缺失。同时，对真题的题型、命题思路的变化和试卷结构、用时分配有一个全面的了解。结合分析，可以得出第二个重要的备考策略，控分的方式。
3、如何控分：控分并不是要控制得分率，相反，控制的是差错率。一套真题做完，平均分析一定能看出自己相对在哪种题型上的差错率是最低的，哪种题型的差错是最高的。差错最低的题型就是必须要严格控制错误率的，而差错率最高的，就是需要加强学习努力降低差错率的部分。如何保证这种差错率的有效控制呢？
4、再刷真题：很多人不清楚英语该背什么，该练什么，该看什么。专业科目哪哪都是重点，哪哪都觉得会考要背，结果就是知识点越背越多，内容越记越乱，效率越来越低。效率最高、最直接的办法仍然还是刷真题。这个阶段，建议至少刷四遍，且每一遍都要以完成特定目标为追求。比如，英语科目，一刷为了解词汇、句型、协作、翻译的范围、难度和强度；二刷为掌握真题中所有出现过的词汇（读、写、意）并且培养出能够适应试卷的语感；三刷严格掌握试卷时间分配，开始有意识的控制差错率；四刷为控制整张试卷的差错率，能够根据自己的擅长开始有意识的做强化补足训练，这时可以找一些特定的额外训练题型来做。专业科目的真题和英语真题交替进行，我的节奏是每天一张英语真题，一张专业真题，头脑转换更有效率，知识点记忆不会太过枯燥。专业科目真题，我认为是十分有借鉴价值的，近十年的真题基本反映了核心的知识点和考试重点。学会做思维导图，不管多难，试着将教材每一章的内容结合真题的内容做出思维导图来，非常有利于在脑子里形成系统的知识点结构。
5、备考的时间安排：按上述备考策略建议至少在考前3-4个月准备，每天至少4-5小时。
在校学习感受：
班级氛围极好，同学之间、师生之间沟通十分顺畅。在这里不仅能够收获知识，还能结交很多志同道合的朋友。
结尾：非常感谢大家阅读《英语经验分享》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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