总结总结工作1
招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。今天范文网小编给大家为您整理了招商部年终总结工作总结，希望对大家有所帮助。
招商部年终总结工作总结范文一招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。
我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
招商部年终总结工作总结范文二自20__年工作以来，在部门领导的关心下，在诸多同事的帮助下，认真学习、实践并执行企划部平面设计工作流程，深入贯彻公司发展的方向，严格遵守公司规章制度。经过一年的努力，深感获益良多，现将工作开展的情况及不足汇报如下：
一、工作情况
1.服从管理，自觉遵守公司规章制度。
本年度工作以来，严格遵守公司仪容仪表规范，常备事物从不敢忘，尊敬领导，团结同事。坚持公司利益，不早退不迟到，工作认真，部门会议严谨。积极响应兄弟部门支援任务。对同事、顾客热情友善，各项公司要求坚持情况良好。
2.围绕发展，踏实完成领导部署
本年度工作，经历了春节、元宵节、妇女节、消费者权益日、清明节、劳动节、端午节、儿童节、店庆、大运、中秋、国庆等重大节日，完成节日促销活动设计制作与安装，节日商场氛围布置，本着一切提前准备的原则，逐步按公司要求严谨完成。
(1) 广告宣传方面
在部门上级的率领下，积极走访周边商场人流聚集区域，并对深圳商圈有计划有目的的进行多次市场调查。长期坚持商场各项广告推广，细心探索发觉宣传热点与盲点，努力巩固商场形象与来店客单数量。
(2) 商场装饰方面
在部门上级的指导下，认真完成节日氛围营造，发掘并及时总结营造氛围带来的影响，不断的创新与探索新的氛围布置方式与形式。
(3) 平面设计方面
在部门上级的指点下，认真对待每一次常规活动广告宣传制品与商场装饰的平面设计工作，认真完成公司要求的每一项设计任务。
(4) 活动策划方面
在部门上级的传授下，紧紧围绕实现业绩预算，活动氛围效果，文化宣传为目标，将提升业绩做为首要任务。认真分析讨论经典案例，仔细思考案例利弊，在一次次的实践中不断完善，不断创新，策划能力有了稳定提升。
(5) 活动执行方面
在部门上级的指挥下，多次投入各类重大活动现场，参与并完成活动内容，活动过程中严格按照活动部署认真执行，积极反馈顾客诉求，耐心做好解释工作，沟通能力也得到显著提高。
(6) 卖场巡查方面
在部门上级的指示下，对卖场POP、装饰、广告等定期进行多次全面检查，针对不足、不妥、不好的现象与同事进行指导并协商，迅速帮助改正与改善，有效的维护了卖场形象。
(7) 文字工作方面
在公司要求下，每周的工作总结与计划都认真完成，并提前对下阶段工作与同事一起进行研究，并对数据的敏感性以及忧患意识得到了提高。
(8) 晚会筹备方面
在公司大力支持下，积极参与筹备年底迎春晚会，在晚会主题、晚会形式及节目创意、执行流程等方面积极思考并认真实践。逐步按公司要求有计划、有次序的完成年底迎春晚会。
二、不足
1.自身主观能动性不强。
在工作之余，没有自觉加强各项基本能力锻炼，对未知和不熟悉的领域探索欲望还不够迫切。2.超前意识还不够强烈。
没有更好更强的超前欲望，工作的前瞻性还不够强烈。3.细节重视程度不足。
在一些细节问题上，没有引起足够的重视，以致贯彻执行能力大打折扣。4.有畏难情绪。
遇到较繁杂的工作，常常心浮气躁，手脚放不开，思维扩散不了，导致工作被动。一年工作下来，改善工作面貌的行动一直都是自我所坚持的。在这个过程中，我逐渐认识成为更好的员工的道路依然漫长而必定历经艰辛。新的一年中，我将继续发扬脚踏实地的优良作风。贯彻好精益求精的光荣传统，虚心接受来自各方的建议与意见，将改善不足、提升能力作为重中之重，为公司的发展和进步略尽薄力。
招商部年终总结工作总结范文三在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
我是__销售部门的一名普通员工，刚到明发时，我对招商方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其招商市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个招商市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础，最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
招商部年终总结工作总结
总结总结工作2
矿党委总结工作计划
今年是认真贯彻落实十六届五中全会精神的重要一年，是公司加快实施煤电化发展战略的关键之年，也是我矿发展史上的关键一年。在公司党委正确领导下，矿党委围绕“11116”(即围绕一个中心，发挥一个作用，贯穿一条主线，健全一个机制，抓好六方面工作)工作目标，充分发挥党组织的政治核心作用，不断加大党的建设、党风廉政建设、思想政治工作和精神文明建设的力度，扎实做好保持共产党员先进性教育工作，有力促进了我矿三个文明建设健康、协调发展和全年生产经营指标的顺利完成，实现生产原煤 万吨，完成年计划的 %；产品外调 万吨，完成年计划的 %；安全生产持续保持了良好局面。
去年工作回顾
一、坚持围绕全矿生产经营这个中心工作不动摇，创造性地开展好党建工作。
今年，我矿党委围绕经济抓党建、抓好党建促发展的工作思路，把党建工作渗透到全矿经济建设这个大局中。一是积极推行质量安全标准化管理工作。专门成立领导组，在工作中强化“领导安全第一责任制”的落实。从切实保护职工生命安全的高度出发，认真落实安全生产的各项措施，狠抓安全生产不动摇。二是加大安全工作的宣传力度。矿充分利用阅报栏、版面、广播、电视等工具，在职工入井过道制作了安全文化长廊，在全矿大力营造浓厚的安全氛围。三是党办、团委、职教科、安全科等部门通过开展和举办安全培训、全员安全知识考试、安全知识竞赛等活动，不断提高职工的安全意识，促进安全生产。四是在先进性教育活动中，在广大党员中大力开展了“先进性见行动”主题实践活动，使每一名党员干部都自觉成为了先进性教育的积极践行者，在许多急、难、险、重的生产工作任务中，都能看到党员冲锋在前的身影，使党员的先锋模范作用进一步体现。
二、充分发挥企业党组织的政治核心作用，为加快企业发展保驾护航。
按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，始终坚持了重大事项由党委会、党政联席会集体研究的民主决策制度，做到了大事讲原则，小事讲风格，保证了班子的团结有力，推进了决策的民主化和科学化。同时，积极开展调查研究，广泛听取党员、职工群众及有关方面的意见，使决策真正符合党的路线、方针、政策，符合大多数职工群众的心愿，确保政令畅通，保证决策的顺利实施，为加快企业发展提供强有力的组织保证。
三、以实践“三个代表”重要思想为主线，扎实开展先进性教育活动。
按照“提高党员素质、加强基层组织、服务职工群众、促进各项工作”的总体目标，矿党委在市委督导组、公司党委的具体指导下，从7月11日开始，以实践“三个代表”重要思想为主线，认真落实先进性教育各个阶段的工作任务，做到了“规定动作”不走样、“自选动作”有创新，达到了预定的效果。
（一）认真组织集中学习，为先进性教育活动打下坚实的思想基础。
在学习动员阶段，矿党委把深入进行思想发动、精心组织集中学习，作为先进性教育基础环节，做到了人员、时间、内容、效果“四落实”，着重抓了以下六个方面工作。
一是抓层层动员，广泛发动。矿党委举办了支部书记培训班，召开了学习动员大会。各党支部结合工作实际进行了再动员、再部署。
二是抓统一要求，分类指导。对不同岗位的党员分别提出了不同要求，在学习时间、方式上作出不同安排，使集中学习增强了针对性和实效性。针对离退休党员多、居住分散和集中学习不便等实际情况，我们利用离退休党员和在岗党员属同居住地或有亲属关系等条件，实行了指标分解、结对帮扶的办法，把指标层层分解到各支部，指定专人负责做好离退休党员的结对帮扶工作，确保了先进性教育的覆盖率。
三是抓严格要求，保证质量。先后组织全矿党员集中学习5次，上党课2次。每个党员学习时间达到了40个小时以上，领导干部学习笔记达到了2万字以上，中层党员干部达到1万字以上，普通党员达到5千字以上，学习心得分别完成3篇、2篇、1篇。为支部配备了专门档案盒、文件夹；对党员建立个人档案，实行一人一档，规范管理。
四是抓领导干部，模范带头。矿领导先行一步，带头学习，并分别联系各个党支部，为支部讲党课十余次，直接对联系支部的先进性教育活动起督促和指导作用。
五是抓形式多样、方法创新。在教育活动开展过程中，不断创新学习方法，先后邀请太行日报社社长冯胜同志给全体党员、中层干部做了形势报告；邀请晋城市“十大魅力人物”毕腊英到作事迹报告；观看了《扭曲的人生——李真贪污受贿案剖析》警示教育片；观看了先进性教育活动系列报告《关于党的先进性建设》和《提高构建社会主义和谐社会能力》专题讲座，保证了教育活动的效果。
六是抓自选动作，增强效果。为进一步丰富教育活动的内容，推动教育活动的深入开展，我们从实际出发，制定了以提升创造力为主题的“八个一”活动。组织机关、后勤、销售部门的部分党员干部，经过集中培训，下井参加为期四个月的义务劳动；开展了保持共产党员先进性调查问卷，发放调查问卷300多份，共征求到意见和建议21类158条，进一步了解了我矿党员目前的思想和工作状况以及职工对党组织和党员的评价，增强了先进性教育活动的针对性；开展了党的理论知识考试；开展了“党员先锋岗”活动；组织部分党员干部赴革命老区西柏坡参观学习，缅怀革命先辈，重温入党誓词，接受了一次很好的革命传统教育。通过以上活动，进一步增强了教育活动的效果。
（二）深入开展分析评议，认真查摆问题，找出差距。
为搞好分析评议，全矿各支部和党员个人按照党委提出的“五三三”工作法（即填写“五表”、落实“三卡”、实施“三为”），抓住重点环节，做好“五字”文章，针对性地采取多项措施，扎实开展各项工作。
一是征求意见坚持一个“广”字。在征求意见过程中，做到了“三个广”，一是成员广。全矿党员人人参与征求意见，并按矿党委、班子成员、党支部、支部书记和党员个人五个层次开展了征求意见活动，发放了党委征求意见表360份，班子成员征求意见表715份，普通党员征求意见表4700份，支部征求意见表450份；二是对象广。征求意见对象涵盖了党员、干部、职工、服务对象等各个层面。共梳理出对领导班子成员的意见和建议270条，对支部意见和建议169条，对支部书记意见和建议72条。三是渠道广。设置了意见箱两个，开通热线电话两部，开通局域网址一个，召开支部座谈会十余次，积极营造广开言路的良好氛围，保证了征求意见渠道的畅通。
二是开展谈心立足一个“诚”字。广大党员抱着对自己负责、对组织负责、对教育活动负责的真诚态度，以有则改之，无则加勉，言者无罪，闻者足戒的姿态，努力求得真话、实话。通过采取“一对一”、“一对多”、“多对多”等形式，做到了“五必谈”。领导班子成员的谈心人数达到30人次以上，中层党员干部的谈心人数在25人次以上，普通党员谈心人数达到20人次以上。
三是查找问题把握一个“准”字。通过采取“自己找、职工提、互相帮、组织点”的形式，全矿党员认真对照《党章》和党员先进性具体标准，根据征求到的意见和建议，紧密结合本职工作，认真查找了个人在思想、作风、纪律、工作、廉政等方面存在的问题，力求查找的问题具体、客观，见人见事见思想，不避重就轻、遮遮掩掩。
四是分析评议狠抓一个“严”字。全矿党员按照要求，在广泛征求意见，认真查找问题的基础上，认真撰写了分析材料并进行了审阅把关。党员领导干部的党性分析材料达到3千字以上，中层党员干部达到2千字以上，普通党员也达到了1500字。
五是边议边改突出一个“实”字。对照我矿党员先进性的具体要求，全矿广大党员牢固树立宗旨观念，服务大局，不断创新，坚持边学、边查、边改，学以致用、知行合一，认真履行职责，不断改进工作作风，在不同的岗位上充分发挥先锋模范作用，用实际行动证明了党员的先进性。
（三）扎实推进集中整改，力求取得实效。
一是集思广益，制定方案。为找准党委和班子成员在党性党风方面存在的主要问题和不足，矿党委通过多种形式、多种渠道，在全矿积极营造广开言路的良好氛围。同时，专门下发了征求意见的《通知》，广泛征集和充分听取各方面及各个层面的意见和建议。经归纳汇总，共整理出对党委意见和建议78条，涉及企业发展、民主管理、班子建设、支部建设、党员干部的教育和管理、子女就业、工资福利待遇、职工住房、学校教育和其它共10个方面。针对这10个方面和其中的14个具体问题，矿党委制订了整改方案和具体整改措施。各党支部结合工作实际，针对影响党组织作用发挥、影响职工切身利益等方面的突出问题，认真制订了整改方案。每位党员针对自己在思想、工作、作风、纪律等方面存在的突出问题，也认真制定了个人整改措施。
二是制定措施，严把“五关”。在整改工作中，矿党委要求各支部要严格把好“五关”。一是把好重点问题分析关；二是把好制定整改措施关；三是把好公示整改方案关；四是把好整改方案修订关；五是认真把好督查督办关，进一步增强了整改工作的针对性和实效性。
三是落实责任，认真整改。针对职工提出的14个具体问题，矿党政制定出了具体的整改措施，做到了“三个明确、三个落实”：即明确整改问题、明确整改措施、明确整改时限；落实分管领导、落实责任部门、落实具体责任人，力求使集中整改工作达到职工满意。截止目前，对要求增加通勤车次、职工医疗卡联网、开展好领导信访接待日、提高班中餐质量、对职工家属房定期进行维修等问题，我们已积极进行了整改。14个问题中，具备整改条件现已整改的8个，占57%；受条件限制、目前还难以解决和正在整改的6个，占43%。同时，各支部也紧密围绕安全生产、节能降耗等工作，扎实进行了整改。
教育活动开展以来，我矿共编印简报42期，报送宣传稿件19篇，编播先进性宣传稿件30余篇，在《**报》发表先进性教育稿件2篇，《**报》发表先进性教育稿件12篇，市委先进性教育活动简报发表7篇，并举办了学习笔记、心得体会版面展，制作了宣传版面12块。
通过半年的教育活动，广大党员政治素质、理论水平有了很大程度的提高，收到了好的学习效果，达到了教育学习的目的，为以后党的思想建设、组织建设和全面做好党建工作奠定了坚实的政治基础和有力的政治保障。
四、进一步健全干部管理机制，不断转变干部工作作风，使干部队伍素质不断提高，干部管理上台阶、上水平。
为认真履行党管干部的职责，矿党委注重了对干部坚持不懈的培养与教育，严格了对干部的培养、选拔、任用、管理和考核程序，为全矿各项工作任务的完成提供了强有力的组织保证。
强化学习方面 坚持了中心组两月一学制度，把中心组学习扩大到班子成员和后备干部。前半年，采取集中学习和自学的方式，先后学习了温家宝总理的《政府工作报告》、《保持共产党员先进性教育活动有关问题解答》、《保持共产党员先进性教育活动系列讲话》、《成功学全书》等。在先进性教育活动中，矿党委制定了领导班子“牢记‘两个务必’、强化宗旨观念”主题教育学习计划，于7月14日、7月25日、8月1日、8月4日分别学习了《**在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话》、《“两个务必”的历史内涵》
、《坚持发扬艰苦奋斗的优良作风努力实现全面建设小康社会的宏伟目标》、《***在省部级主要领导干部提高构建社会主义和谐社会能力专题研讨班上的讲话》以及公司党委书记、*****同志在纪念“七一”大会上的讲话——《加强公司各级领导干部能力建设》等内容，进一步提高了班子成员的理论知识水平，增强了政治意识和责任意识。
在党员干部学习方面，坚持了每季一次党课培训，并着重在完善培训制度、提高培训质量上下功夫。3月30日、6月21日，先后两次邀请晋城市委党校王晓光教授对全矿党员干部进行了党的先进性教育和如何构建和谐社会，为广大党员干部提供了一个极好的理论学习机会，收到了积极的效果。同时，坚持每月编印一期《党课辅导材料》和每季度一期《党风廉政建设学习资料》，下发各支部，以不断提高党员干部的理论素养。
干部队伍建设方面 按照党管干部的原则，健全了干部管理制度、后备干部选拔培养制度、任前谈话制度、诫勉谈话制度等。在干部的考核方面，创新机制，积极推行“两考、两评”（即：半年进行职工评议，考察民意；年终进行职代会评议，考察工作实绩）。根据年初职代会评议结果，对评议差的干部实行了工资降档、各种奖金同比例下降，并按照《干部选拔任用工作条例》，进行了组织谈话，从“严、实、细、新、紧”五个字上下功夫，突出加强了干部的作风转变。在后备干部的培养上，4月份，按照公司党委文件要求，选拔了公司后备经营管理人才。制定了我矿《培养和储备后备经营管理人才实施方案》，建立了后备干部档案，确定了科学的后备干部考察、培养和选拔程序，增强了企业发展后劲，实现了干部队伍阶梯性发展的良好格局。同时，对新任干部实行了试用期制度。9月份，矿党委对12名新任职干部从思想政治素质、组织领导能力、工作作风、工作实绩、廉洁自律五个方面按照严格的程序进行了统一考核。这项制度的出台，进一步规范了干部管理，加大了对干部的监督、激励与约束力度。
五、做好六方面工作：
(一)、持之以恒地加强支部建设，让充满活力的基层支部成为经济建设的坚实堡垒。
根据公司党委工作安排，我矿党委在“六三一”支部工作基础上，重点在支部制度化、规范化、标准化上下功夫。一是对各支部下发了“十表一册”，规范了档案管理，不断创新基层支部考核办法，组织部分支部书记互查，达到了互相学习，共同提高的效果。二是各支部在保持共产党员先进性教育活动各个阶段，找准与生产经营的最佳结合点，不断引深了特色主题活动，推动支部建设向特色化方向发展，使各支部的凝聚力、战斗力和创造力得到了加强。如：洗煤厂党支部要求党员做到“五必须”；选运队党支部积极开展我为党旗添光彩，岗位工作起表率“创五优”活动；采煤二队党支部深入开展了“三岗两网”、“支部出题目、党员作文章”活动；机电队党支部开展了“一帮一”活动等。这些活动的开展，切实让党员的先锋模范作用凸现在实践中，落实在行动上。三是加强了对支部书记的培养和教育。4月份，对支部书记进行了业务知识培训，提高了支部书记素质。四是各支部根据新的形势和任务，紧密联系党员的思想和工作实际，开展了经常性的党性教育活动，统一党员干部的思想和行动。在党员中继续开展“党员先锋岗”、“党员责任区”等活动，树立了广大党员的良好形象。五是认真做好党员和入党积极分子管理工作。对党员实行目标管理，由支部定期组织考核，并扎实开展了每年一次的民主评议党员工作。在新党员的发展上，按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，严把质量关。4月份，对2005年入党积极分子进行了理论培训，并认真组织了结业考试。
(二)、加大党风廉政建设力度，落实好党风廉政建设责任制，促进党员干部廉政勤政。
根据公司党委、纪委工作安排，矿党委、纪委以提高素质、优化结构、改进作风为重点，采取责任分解、看警示教育片、理论学习、写心得体会等教育方法，突出了廉政教育的多样化和特色化。
一是强化责任落实。3月10日，与各分管领导签定了《2004年党风廉政建设责任书》，与各党支部书记签定了《2004年党支部党风廉政建设责任书》，做到了谁主管，谁负责，一级抓一级，层层抓落实；二是加强廉政学习教育。对全矿党员、中层以上干部下发了《“三个代表”重要思想反腐倡廉理论学习纲要》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，开展了为时三个月的“求真务实、廉洁从企”主题教育。充分利用局域网，组织党员、中层以上干部在二楼会议室集体收看了《高墙内的钟声》警示教育片，进行了摸底考试。通过组织全矿正科级以上干部、重要部门人员赴晋普山接受“现身说法”教育，使广大党员干部牢固筑起了拒腐防变的思想防线。三是扎实开展效能监察。按照《效能监察暂行办法》的规定，规范了对北区1#住宅楼的效能监察工作，对工程招投标、施工过程、预算结算、材料供应等活动进行了全过程效能监察。四是做好信访工作。今年，1—12月份共接待来访67人次，反映问题14类，对难以解决的问题，召开了专门会议，并向公司提交了相关报告，使职工关注的热点、焦点问题及时得到反映和落实。五是抓好“三项治理”。今年，经过核实，对全矿1930人的职工住房情况进行了详细登记。根据住房规定，此次清房共清理纠正面积106.23平方米，需要清理的13人，补缴房款14132.82元。五是以多种文化活动为载体，大力开展了“廉政文化活动月”活动。根据公司要求，我矿在开展廉政文化建设中采取了以点带面、向下扩展延伸的方法，大力开展了廉政文化进矿区、进车间、进学校、进家庭的“四进”活动。同时，为更好地发挥出廉政文化的教育效果，不断创新活动形式，在全矿深入扎实地开展了“五个一”系列活动，进一步丰富了廉政教育的内容。
(三)、实施人才强企战略，建设一支高素质的人才队伍。
矿党委牢固树立人才资源是第一资源的观念，始终坚持对人才的组织领导，组织安排了新分配大中专毕业生的培训、实习，及时掌握他们的思想动态，不断加强了对人才的教育、管理和培养。同时，与矿业学院联手，为我矿积极培养后备技术人才队伍。引导群团组织开展了“青工技术比武”、“五小”发明创造等活动，使一批专业技术人才脱颖而出，使各类人才创业有机会、干事有舞台、发展有空间，努力在全矿营造一种“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的舆论氛围，形成人尽其才、人才辈出的生动局面。
(四)、全面推进企业文化建设，不断提升矿区的整体文明形象。
根据公司“三大两活一统一”的发展战略，在去年强化**理念的基础上，今年重点加强了对**价值理念的宣传和渗透，要求各支部要加强对**价值理念的宣传和引导，注重对先进人物和事迹的提炼，使**价值理念逐步渗透到全矿员工的行为层，成为员工自觉行为。在安全文化建设方面，牵头组织了“安全生产月”咨询日活动，开展了“遵章守法、关爱生命”安全知识竞赛，配合安全科创办了安全文化长廊，在全矿形成了崇尚安全的浓郁氛围。在“学习型组织”建设上，不断引深活动的开展，加大了对学习的考核力度，特别对中层干部的学习情况进行了重点抽查，在全矿形成了一种以学习促进工作的良好氛围。
(五)、加强思想政治工作、精神文明建设和对群众组织的领导，推动我矿三个文明建设。
今年以来，矿党委积极探索思想政治工作的新思路，把思想政治工作作为推动全矿“三个文明”建设的强大动力，以思想政治工作促改革，促发展，保稳定。一是结合企业实际和各个阶段工作重点，对职工进行针对性的教育；二是把思想政治工作同生产经营工作结合起来，做到同布署、同要求、同考核、同落实，使思想政治工作扎实有效进行；三是把思想政治工作同解决职工实际问题结合起来，职工关注的热点、焦点问题，都要帮助协调解决，消除职工后顾之忧，从而调动了职工的工作积极性；四是坚持每月职工思想政治状况报告制度，及时发现和了解基层反映的现实问题和情况，增强了思想政治工作的针对性和实效性。
在精神文明建设中，党政工团紧密配合，分工负责，做到了有计划、有检查、有总结，坚持把精神文明做为一项重要指标落实到实处。矿党委在精神文明建设中充分发挥了政治核心作用，以深入细致的思想性政治工作带动精神文明的深入开展，广大党员发挥了先锋模范作用，共青团员、工会干部积极投身精神文明创建活动中，在各自的岗位上勤奋工作，利用各种形式开展精神文明创建活动，坚持不懈地宣传新人、新事、新思想，倡导积极的人生观、价值观，为精神文明建设高唱颂歌。宣传部门充分发挥党的喉舌作用，一年来共播出本矿稿件210余篇，制作各种宣传版面50多块，共在《**报》发表稿件66篇，在《太行日报》发表稿件4篇。通过党政工团的共同努力，我矿的精神文明建设不断创新，不断提高，为全面完成各项经济指标创造了条件，同时被公司党委推荐申报市级“精神文明建设先进单位”。
群团组织方面，认真贯彻全心全意依靠职工办企业的根本宗旨，全面落实了以职代会为基本形式的企业民主管理各项制度，开展了扶贫救助工作，实施了送温暖工程，开展了慰问活动，并通过了全国总工会的“模范职工之家”验收。举办了第三届“职工文化广场活动月”活动，成功承办了公司第二届职工运动会开幕式，开展了羽毛球、乒乓球单项比赛，展示了全矿员工良好的精神风貌。以党建带团建，加强了对群团组织领导，积极开展了“青监岗”、“五小”成果、“导师带徒”等青年文化活动，发挥了青工生力军作用，涌现出一批公司“优秀青年岗位能手”、“青年岗位能手”青年。3月份，开展了“我为安全做贡献、学雷锋‘六个一’”系列活动，6月份，举办了“法律知识讲座”，11月份，开展了团员意识教育活动，进一步加强了共青团工作，增强了团组织的凝聚力、号召力和战斗力，全面提高了团员的先进意识。
(六)、加强社会治安综合治理工作，努力构建和谐的社会环境。
矿党委高度重视矿区社会治安的综合治理，不断提高矿区治安的超前防范能力，与各支部、各单位层层签订了《社会治安综合治理目标责任书》，坚持做到“谁主管、谁负责”，为保持矿区治安的安全与稳定，努力构建和谐矿区环境创造了稳定的政治环境，促进了全矿经济发展。
当然，我们在看到成绩的同时，还必须清醒地认识到自身的差距和许多不足。在我矿面临极端严峻考验的形势下，我们的部分党员的先锋模范作用发挥的还很不够，党员的教育与管理相对滞后，部分员工思想中还存在麻木不仁、工作得过且过的惰性意识，部分干部精神状态不佳，缺乏昂扬锐气，工作缺乏积极性、主动性和创新性。所有这些，都需要在今后的工作中去认真解决。
***年工作计划
***年党建工作总的指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六届五中全会精神，以创建精神文明企业为重点，不断巩固和扩大先进性教育活动成果，进一步加大对党的建设、党风廉政建设、思想政治工作和精神文明建设的力度，坚持解放思想，与时俱进，坚定信心，迎难而上，为构建和谐矿山提供强有力的精神动力、思想保证和智力支持。
一、紧密结合生产经营开展党建工作。
矿党委将根据新形势的要求，以围绕经济抓党建、抓好党建促发展的工作思路为指导，进一步丰富党组织的活动内容，不断改进党组织的工作方式和方法，紧紧抓住企业发展这个根本目的不放松，以良好的党建工作促进安全生产的顺利进行。
二、不断巩固和扩大先进性教育活动的成果。
按照党员“长期受教育、永葆先进性”的要求，矿党委将把落实整改措施与建章立制工作紧密结合起来，把先进性教育活动与抓好经常性的党员教育管理工作紧密结合起来，着重从加强党员学习培训、扩大党内民主、严格党的组织生活、加强党建工作督导检查等方面，不断建立健全相关工作制度，力争把保持共产党员先进性教育活动进一步引向深入，取得更大成效。
三、不断推进支部“三化”建设。
以创建特色支部为重点，不断增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力，进一步发挥党支部的战斗堡垒作用，严格对照考核标准，加大考核力度，推动支部工作向“三化”方向纵深发展。
四、进一步加强党员、干部队伍建设。
建立健全党员、干部队伍长效激励机制，认真落实党风廉政建设责任制，强化干部廉洁从企意识，深化对党员、干部的监督、管理和考核，努力建设一支政治素质强、业务水平高的党员干部队伍，为全矿的生产经营提供强有力的组织保证。
五、不断推进“创建学习型组织”活动。
持续培养员工良好的学习意识，牢固树立勤于学习，善于学习，终身学习的态度。不断加大督促检查力度，对检查发现的问题，及时在全矿进行公开，并将检查结果与单位绩效工资挂钩。
2006年，是我矿进入改革的攻坚阶段和实现新跨越的关键时期，我矿的党建工作也面临着新的机遇、新的挑战、新的任务，让我们在公司党委的正确领导下，精诚团结，坚定信念，与时俱进，开拓创新，谱写党建工作的新篇章。
总结总结工作3
总结主要写一下重点的工作内容，取得的成绩，以及不足得出结论，以此改正缺点及吸取经验教训，以便更好地做好今后的工作。下面就让小编带你去看看教师年度思想总结工作报告范文5篇，希望能帮助到大家!
教师思想工作报告1在过去的一年中，我一直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，争取作一名合格的共产党员。
一、思想上
认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及十六届六中全会等精神，完成一万字学习笔记，在思想上同党中央保持高度一致;科学发展观、社会主义荣辱观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识，写了多篇心得体会;加强学习《中国共产党章程》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟，让自己真正做到从思想上入党。
二、工作上
时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对幼儿负责、对家长负责、对祖国未来负责的态度对待每一项幼教工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“一切为了孩子，为了孩子一切”的理念体现在每个细节中，较好地完成了全年的各项工作任务。一是做好教学工作，按照“六认真”要求，认真备课、上课，并撰写有针对性的笔记。自己指导的多名幼儿在省、县绘画中分别获一二三等奖。二是做好教课研工作，本人任教研组长，能积极组织教师进行理论学习和各项研讨活动。由本人主持的市级“科学认读”课题已圆满结题。主持的《在环境教育中进行科学认读的研究》课题获县教科研评比二等奖。现正积极参与“十一五”省市级课题的申报工作。本人被评为省教科研先进个人。三是做好保育工作，对每个幼儿做到细心、耐心、热心，象对待自己的孩子一样对对待每位幼儿。四是做好家长工作，定期出好家长园地，介绍科学育儿经验和各科教学内容，经常与家长交流，共同探讨家庭教育的科学方法。五是做好其他工作。本人任学校信息员，六篇通讯在金湖资讯和教委信息网和广播电台发表。
三、存在的不足
一年来，虽然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但与优秀党员的标准、与党和人民的要求都还存在很大差距，今后，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自己的党性修养不断提高、认识不断升华，为人民服务的本领不断增强，积极向优秀党员的标准靠拢。
教师思想工作报告2敬爱的党组织：
您好!
一、思想方面：
一年的时光就这样过去了，在这一年来，我认真学习党的基本理论和重要着作，特别是认真学习“”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。
作为预备党员的我认识到自己还有很多不足，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同志;并且教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;尤其是向优秀党员学习。我平时注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的共产党员。
二、教学方面
开学初，积极参加教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。
上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解， 及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻
了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。
爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。
尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。
我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用"爱"字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。
作为一个一年级的老师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。
三、个人学习：
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教
育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务， 也积极撰写教育教学论文。
四、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
汇报人：
时间：20____年9月__日
教师思想工作报告3一年来，本人能不时地学习党的理论知识，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为学校尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
在思想上，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策及精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
教学上，我总是运用多种教学方法，调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学习兴趣;课余对学生进行辅导，及时查缺补漏，适当留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
工作上，积极配合学校领导的安排，服从分配，与同行相处，我谦虚谨慎，坦诚待人，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己。
通过反思，本人还存在以下方面的不足之处：
1、政治学习和专业知识学习没有计划性，没有系统性，抓得不够紧。
2、在工作中还存在不够细致，有时也存在应付的现象。
3、在新课标中探究力度不够，课前准备不充分。
4、安于现状，缺发进取，上进心。
5、对学生的关心及沟通做得不够好，对后进学生的帮扶工作还得做的更细。
针对以上不足之处，本人将努力整改，不断提高，努力使自己成为一名真正符合党员要求的教师。
总之，我时刻铭记自己是一个共产党员，一个党员教师，应该走在前列，不怕吃苦，不怕吃亏，不求索取，做好本职工作，起到模范先进作用。在今后的日子里，我仍将不断加强学习，提高自身素质，加强师德师风，加强党性修养，提高思想觉悟;对工作加倍认真负责，积极思考，主动进取，使自己成为一名实事求是的优秀的共产党员。
教师思想工作报告4一、思想方面： 一年的时光就这样过去了，在这一年来，我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习“”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。作为预备党员的我认识到自己还有很多不足，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同志;并且教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;尤其是向优秀党员学习。我平时注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的共产党员。
二、教学方面开学初，积极参加教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上好课的
前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解， 及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。爱是教育的”润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用”爱”
字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。作为一个一年级的老师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。
三、个人学习：
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也 积极撰写教育教学论文。
四、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。
作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，
教师思想工作报告5一年的工作即将结束，回顾一年来，在思想政治、业务能力等方面都有很大的进步，当然也存在着不足。现将一年来德、能、勤、绩总结于后，为今后的工作开展奠定良好的基础。
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导，积极参加时事政治学习，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。同时加强教育法律法规的学习，提高依法从教的水平，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守学校的规章制度。
二、保教工作
(一)扎实抓好教育教学工作
工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课，积极参加园本教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的月计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，能恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
一年以来，根据幼儿的年龄特点，将品德教育贯穿于教学活动中。围绕传统美德教育，开展了《快乐小帮手》、《有礼貌的猪宝宝》、《白米饭》、《别人的东西我不拿》、《我的一家》等多次主题活动，培养幼儿良好的行为习惯和文明礼仪，使孩子们从刚入园时的哭闹、害怕、乱扔果皮纸屑等，变成一个个活泼可爱、懂礼貌的乖宝宝，家长们都说我的孩子现在变得有礼貌了，愿意主动与人打招呼了。
(二)全身心的投入，保教结合，热爱尊重理解幼儿
本年度我担任小班班主任，并当保育员。这个班有28个小朋友而且年龄还很小，还很不懂事。别说自理能力了，就连一点的纪律概念都没有。针对这一情况，我们三位教师共同协商，把班的纪律及自立能力一起抓、同时抓。经过努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。
在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起上课、做游戏了，也结实了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语，有了初步的生活自立能力。在教学方面，幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌、听故事、唱歌等方面，有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤率较高。
在保育方面，我能积极主动地搞好工作，保证幼儿活动室、午睡室整洁、卫生，搞好幼儿毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼儿餐前便后洗手，并以主题活动等多种形式，培养幼儿良好的卫生习惯，爱护环境卫生，不乱吐乱扔，用我的爱心、耐心料理着孩子的日常生活。
(三)家园工作
家园联系是保证。在工作中，我经常与家长保持联系，了解幼儿家庭教育环境，通过家园联系表、家长会、晨间午间接待时的谈话，及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况，反馈孩子在家的信息，使家长与教师之间互相沟通。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。
三、钻研业务，悉心育人
作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自己充电。同时向有经验的教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。在幼儿园赛课活动中，，得到了领导和同事们的肯定。
四、认识不足，努力进步
通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也有所提高。但这还远远不够，在环境为教学的服务上还缺乏主动性。我将在新的一年里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。
总结总结工作4
共青团员个人总结工作为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，下面是小编为大家整理的关于共青团员个人总结工作，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
共青团员个人总结工作1敬爱的团总支：
作为一名团员，我积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。因此，我志愿申请浙江工商大学“优秀团员”称号。我的原则：尽我所能努力做好每一件事。
在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了入党申请书，表明了我想入党的决心。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。通过努力，我在本学期还参加了杭商院的党校入党积极分子培训班，争取能早日成为一名“入党积极分子”，为入党作好准备。
在工作方面，为了更好的锻炼自己，同时，也是寻找一次为同学服务的机会。在开学初，我就报名参加了学院宣传部的工作，并很快成为负责人之一。一个学期的活动，我结识了许多朋友，也学会了一种技能——沟通。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。所以在班集体中，作为一名学习委员，我就经常了解大家对老师和对我的意见，并试着在谈话中找出解决之道。在理论学习上，为了更好的提高我的工作能力，我又参加了200-年度浙江工商大学学生骨干培训班。系统地学习了学生干部应有的工作方式和态度问题。
积极参加班级及学院团日的活动。在上学期，我参与组织、策划了一次《在不诚信的社会环境中，我们大学生是否需要诚信》的辩论赛。非常荣幸，我站到了主席台上，当了一会裁判。活动很成功，从中也挖掘了许多能说会道的人。同时，我还积极参与了我班推出的“拒绝推销，我有主张”和“文明就餐问卷调查”两项活动。在向广大同学宣传的同时，能够和其他同学一起工作、学习，我感觉到自己在不断成长起来。
在学习方面，我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓。另外，积极阅读有关管理学的书籍和资料扩大自己的知识面。同时，还有效的配合老师的工作，加强老师和其他的联系，使我班拥有一个良好的学习氛围。为了提高同学们学习的积极性，我又组织了一次以“冬忆”为主题的班级作文大赛。事实上，许多同学都表现出了积极参与活动的态度。
在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件非常开心的事。
记得有位管理学教授曾经在一次演讲中谈到，中国人在商场上最大的伎俩体现在四个字上：浑水摸鱼。我不象是个能在乱世攫取利益的人。我认为无论是在商场还是学校，最重要的就是一个“诚”字。作为一名团员，我时刻铭记：善待别人就是善待自己。
共青团员个人总结工作2敬爱的`团支部：
我是商西0503班的--，自从我入团以来一直很努力的工作和学习。在学习和生活上树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样才能做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则。
此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。
作为一名优秀的团员应该能够做到和谐生活，什么所谓和谐，就是把所有的要素都有效的联系起来，这样才能达到事半功倍的效果。
在生活中，做事有条理，有计划，什么时候打扫一下寝室、教室，整理一下自己的杂务，自己要以身作则为大家服务，作为劳动和生活委员的我在这方面自认为做的还可以。同学在生活中的困难和烦心事我也能够给予及时的帮助。组织大家能够更好的劳逸结合。
在学习中，和谐体现在很好的利用时间。大学是一个很安逸的地方，经历过高三的人都会明白，此处可谓乐土。但是在自由度极高的大学里，我面临的其实是更大的困难，因为我要善于和自由争夺时间，我学会了自学。而不是一味的玩乐和睡觉。
在思想政治上，从刚进大学开始，我就递交了入党申请书，我认为我们团员应该有更高的思想觉悟，经过一次次党校的学习，我越发觉得更加了解我们团员应该尽的责任。我们现在可以做的就是提高自身素质，培养自身综合学习能力，只有一个不断勇于学习进步的人才能更好的为团为党服务。
在今后，我要更加严格要求自己，不管在学习还是工作上更加的努力，争取做一名优秀的团员，能够加入党的队伍。
共青团员个人总结工作3共青团作为共产党的后备生力军，发挥着积极的作用，作为一名共青团，我们应该坚持与俱进应，严格要求自己，并且学习上要争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。
漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。因此，在进入大学初，我就为自己设立了四年的短期目标，以达到激励自己不断前进的目标。争取能够在大学四年提高自身素质，培养自身综合学习的能力。
在思想政治方面，上学期我被评为党课优秀学员，在党课学习期间，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，这不仅使我对党组织有了更深的了解，同时也坚定了我加入中国共产党的决心。通过学习，我学到了怎样才能成为一名合格的党员，怎样履行党员的义务。使我对党的认识理解升华到了一个新的高度。党课学习，使我更加明确了入党积极分子决不是套在自己头上，在人前用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。
共青团员个人总结工作4我入团很久很久，所以我深深感受到这个大家庭的温暖。团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，世界观。作为团员我们坚持与时俱进，全面建设节约型社会。在这种情况下作为一个共青团员，我们应该从以下几点做起。
首先要端正思想，提高思想觉悟水平。在学习和生活上树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用。
其次积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样才能做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则。
再者按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业作出自己的微薄之力。努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。
在学习之后，我懂得了科学的生涯规划，认真钻研专业知识，刻苦学习，积极投身社会主义现代化建设。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。除了学习文化知识，在其他方面也应该做到全面发展。
所以，在课余时间，我也进行一些文体活动。平时在家里，我也常和家人一起出去打球以增加我在体育方面的能力。我还学习了关于礼仪和着装方面的知识，我认为懂得这些是对别人的一种尊重，在今后的生活中可以充分体现一个人的基本素质，所以我在这方面也培养自己，使自己达到对学生“德、智、体、美、劳”全面发展的要求。
在个人成长的路上，我们要敢于创新，还要时刻反思自己的言行举止。我认为，团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且骄不躁，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神，和集体荣誉感。
俗话说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。我从我做起，管好自已。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。当然“人无完人”，我也有缺点，相信在不断反省自己的同时，我会尽量做到有错则改，无则加勉。
由于参加团的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向老团员学习，勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
共青团员个人总结工作5大学四年转眼就过去了，同学们都开始为就业而奔走。四年来，我们为了实现自己的人生抱负聚集理工，伴随理工度过了四年意义非凡的学习生涯。期间，我无论是在学习上还是生活上都随着时间的推移逐渐成熟。特别是在大四这一年，更是让我不但体会到了即将告别学生生涯的种种滋味，也更加深刻地认识了自己在校期间的知识积累和实践经验。
大学在校期间授予了我丰富的专业知识和专业技能，为我毕业后提供了社会生存的资本，创造了更多的就业机会。大四实习期间，我非常深刻地体会了学校所授知识的重要性，我很庆幸能成为浙江理工大学服装设计与工程专业的学生，百年老校的名牌专业赋予了我除了专业知识以外另一层无形的专业资本。在社会上锻炼期间，我发现许多企业对我校的服装专业好评连连，而且我发现目前还有许多服装生产企业在专业知识方面缺乏一个理论的高度，很多企业的部门都一直停留在对生产经营过去式的经验积累上，而对于服装这样一个瞬息万变的产业来讲是远远不够的，在专业知识上他们急需新鲜血液的灌输。这为我们这些新人创造了机会，也为服装产业提供了新的成长条件。
在社会实践和生产实习中，我亲身体会了社会竞争和工作要求。我站在学校与社会的接结口，即将迈出人生的重要一步，但是我已经不再彷徨，而取而代之的是对未来的无限憧憬，我有信心接受社会的考验。因为我的思想在社会锻炼中已经有了新的进步。它让我对未来的生存形成了新的人生观和价值观，在成长的道路上翻开了新的一页。
当了近十年的共青团员，个人认识也随着环境和时间的变迁一直在潜移默化地改变，以前一直是把读书学习放在首位，要以优异的成绩回报祖国共青团对我们的培养。如今，我们即将告别校园走上社会，要用我们的知识报效祖国，通过我们的努力工作回报社会、奉献社会，这也是我们做为一名共青团员应尽的义务和肩负的使命。也许再过几年我们大家都即将告别共青团员的称号，但是无论何时何地，我们都会记得曾经在共青路上走过，也永远将这条路延伸下。
总结总结工作5
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销售总结工作中不足及改进范文一不经意间，20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。_因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
销售总结工作中不足及改进范文二回首过去的16个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、责任心和奉献精神。
这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。2、勤快，团结互助。
跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。3、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。4、吃苦精神。
做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献
销售总结工作中不足及改进范文三__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有化妆品行业销售经验的，仅凭对化妆品销售工作的热情，而缺乏化妆品行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教化妆品经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对化妆品市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于化妆品市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
卖化妆品1年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
销售总结工作中不足及改进
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