销售总监岗位职责描述（热门13篇）

本文为大家分享销售总监岗位职责描述相关范本模板，以供参考。

销售总监岗位职责描述 第1篇

岗位职责

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

任职资格

1、本科以上学历。

2、3年以上管理工作经验;

3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

销售总监岗位职责描述 第2篇

1、保障团队有良好的团结、拼搏、诚信、超越精神;

2、负责拓展枸橼酸氯米芬制剂销售市场;

3、推动管理和人力资源配置的优化调整，提升组织能力;

4、代表公司与药厂及医药公司进行谈判，敲定合作协议;

5、负责处理公司重大突发事件及综合协调处理内外部关系;

6、对接国内药厂销售酒石酸美托洛尔、氯雷他定等原料药;

7、根据公司市场策略，独立处置询盘、报价、协商合同条款及签订等事宜。

销售总监岗位职责描述 第3篇

销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作;

销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;

销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;

要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训;

销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;

要总结并要给销售人员制定计划;

要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助;

要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训;

销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;

要妥善处理员工提出的反对意见。

销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。

销售总监岗位职责描述 第4篇

1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度 。

5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

11、负责客户管理体系的建立与完善。

12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监岗位职责描述 第5篇

1、根据公司年度经营战略，完成部门核心产品线战略地图规划，并做好核心产品线的营销策略规划;

2、做好部门销售人员的管理，负责部门客户拓展和维护，对本部门客户资源进行管理;

3、协助部门员工制定客户经营计划，及时跟进部门销售商机漏斗，负责本部门各项目推进工作;

4、承担部门业绩，根据部门业绩目标，分解下达员工绩效目标，制定考核办法;

5、承担个人业绩，完成ERP软件销售业绩，发展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。

销售总监岗位职责描述 第6篇

1、开拓布局全国市场、建立和健全旅行社渠道销售体系，有效控制成本，达年度预算目标;

2、管理核心代理商并与之建立良好合作关系 , 定期拜访与联络，传达执行销售政策相关促活动信息;

追踪负责代理商销售数据与目标的达率 , 及时给予代理商督导与反馈 , 开发高潜力新代理商 , 淘汰业绩不佳代理商;

及时收集中国主题公园市场变化与同业信息，发掘顾客的需求趋势向。

销售总监岗位职责描述 第7篇

1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;

3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;

6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;

销售总监岗位职责描述 第8篇

1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案;

2) 根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

3) 负责审核营销部费用预算;

4) 负责组织市场推广相关工作的开展;

5) 负责营销部各项费用的监管及调控;

6) 负责营销部内部绩效考核;

7) 负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进;

8) 负责营销部重大事项的协调处理工作;

9) 牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10) 负责营销部部门管理、团队建设;

11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

销售总监岗位职责描述 第9篇

1、全面负责项目地产销售工作。

2、根据公司业务发展战略，制定公司产品销售策略，根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成;

2、根据业务发展需要，制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度，并组织实施;

3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等，推动销售目标达成;

4、不断拓展客户合作，维护与提升客情关系，并协助解决客户反馈的各项问题等。

销售总监岗位职责描述 第10篇

对确保经销商的信誉负责;

对确保货款及时回笼负责;

对销售指标制定和分解的合理性负责;

对销售部给厂家造成的影响负责;

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

对销售部预算开支的合理支配负责;

对销售部工作流程的正确执行负责;

对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

对筛选客户有建议权;

对重大促销活动有现场指挥权;

对所属下级的工作有监督、检查权;

对所属下级的工作争议有裁决权;

对直接下级有奖惩的建议权;

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

对限额资金有一定的支配权;

有退货处理权;

范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责描述 第11篇

1、执行总经理制定的超大客户开发战略，学习公司先进的责任管理体系并将已有的机制复制到其他大型客户;

2、利用公司全国惟一性的独特优势，并借助政府推手形成各大客户销售的有效抓手，加快落地进度;

3、结合公司的独特优势，制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标，分解指标责任任务，优化已有的销售运营政策，以适应今后平台化运作的运营模式;

5、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，通过责任文化提升销售人员的责任素质，进而提高责任成果;

销售总监岗位职责描述 第12篇

1、参与制定公司层面经营发展战略，负责完成所辖区域内的销售业绩，并对目标结果负责;

2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势，带领团队为公司决策提供准确的相关信息，开拓渠道;

3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护，运营制度、流程的建立和维护、跟进执行;

4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略，能够制定创见性营销方案;

5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算;

7、负责执行制定所辖区域费用预算，及负责所属区域之人员管理与培养。

销售总监岗位职责描述 第13篇

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;

7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

　　结尾：非常感谢大家阅读《销售总监岗位职责描述（热门13篇）》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！

　　编辑特别推荐： 销售总监岗位职责描述， 欢迎阅读，共同成长！