网络广告策划书1
第1篇：广告策划书
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社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！
社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）、市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
第2篇：广告策划书广告策划书的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。
（一）前期筹备：
1、了解你要应聘的台的基本情况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。
2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯？娱乐八卦？美食健康？情感美文？音乐欣赏？形式是语言类？音乐伴随类？。你的听众是哪些群体？
3、要做好一个主持人，首先要做好一个\\\"人\\\"，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识！
（二）策划书的编写
1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式
2、节目的近期，中期，长期目标与走向
3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算（有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等）
4、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样（从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒），要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力
要记住：一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实！
第3篇：广告策划书本文是范文网的网友推荐，并由本站编辑整理的广告策划书范文精选，仅供写作参考。
（一）前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
（二）市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：
1、背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；
2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；
3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
（三）产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：
1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；
2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
（四）销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：
1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；
2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；
3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
（五）企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
（六）企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：
1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；
2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；
3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；
4、包装策略：包装的基调、标准色；5、包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；
6、零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
（七）阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
（八）广告战略
1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
（九）公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
（十）媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：
1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；
2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；
3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；
4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；
5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
（十一）广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：
1、调研、策划费；
2、广告制作费；
3、媒介使用费；
4、促销费、管理费；
5、机动费等。
（十二）广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
（十三）广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
第4篇：广告策划书本站编辑推荐：广告策划书的写法，请参考本页面的所有内容，也可以通过搜索找到更多相关内容。
一、前言
科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。
本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
（一）手机行业目前的市场规模
中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析
小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。
20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官wang进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！
（三）竞争者分析
20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。
三、产品SWOT分析
竞争压力大(竞争者多而强)
市场增长缓慢
手机技术革新要求快
核心技术掌握不够
通货膨胀严重
市场大,消费力强
消费者需求大
国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障
3G宽带的显着提升
性价比高，渠道统一化
产品功能独特，技术系统创新性强
管理技术团队强大
销售方法新颖
融资资源渠道大
广告宣传好，品牌知名度较高
销售网络瓶颈大
顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。
售后服务体系不完善
总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。
四、目标人群分析及定位
小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。
小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。
五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：
（一）广告主题：个性吸引百分百
（二）广告构思：
锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。
这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。
2．七彩生活，有它。
根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。
这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手机更Young
这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
（三）广告文本
手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。
小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。
小米2S始终让你笑开怀。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。
小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手机更Young
我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。
（四）广告画面描述
每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。
内容：小米手机官wang具体地址和小米2S机体展示。
广告一
三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。
附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。
广告二
一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它）
报纸中部写文案说明字句
广告三
各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。
报纸中部写文案说明字句。
（五）广告预期效果
1、媒体选择：中国《手机话报》
2、费用预算：
设计费用500
创意文案500
报纸刊登4000
自销费用由小米公司承担
3、频率分配
报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察，主要观察小米官wang的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
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推广范围：主要面向河北省沧州市区及周边区县
推广目标：打开沧州市场，初步覆盖沧州市区各大超市、卖场，然后扩展至小型超市、饭店，继而覆盖周边区县。
推广对象：面对大众消费群体，以高端树品牌,以亲民价格抢市场。
一、 我国瓶装矿泉水市场现状调查分析
1.1矿泉水的发展
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
1.2市场规模
自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国有生产厂家1000多家。年产量280万吨，为20实际80年代的10倍。
1.3市场发展趋势
目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是：生产淡味矿泉水、重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水、生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水、生产保健型矿泉水、生产瓶装医疗矿泉水、生产加气和加味矿泉水。
1.4瓶装矿泉水市场容量
距近几年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。20xx年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30%：中商情报网研究显示：20xx--20xx年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。瓶装水行业的这种高速增长趋势在依然持续，保守估计我国瓶装水行业在未来几年年复合增长率维持在10%以上。按年增长15%的比例推算， 20xx年将达到20xx万吨/年
1.5瓶装矿泉水平均利润水平
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降.
1.6瓶装水主要企业
康师傅（康师傅控股有限公司）
农夫山泉（农夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集团）
冰露（可口可乐公司）
怡宝（怡宝集团）
益力-依云（达能集团）
景田（深圳市景田食品饮料有限公司）
乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司
雀巢（雀巢（中国）有限公司）
统一（统一企业（中国）投资有限公司）
二、 恒大冰泉背景
恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体
育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，20xx年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一。
企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业
企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效
三、 市场营销环境分析
1.1现有竞争者分析
我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。
1.2替代品的威胁
矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。
1.3潜在进入者
相继进入中国矿泉水市场的.国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。
1.4购买者的讨价还价能力
我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。
1.5供应商的讨价还价能力
由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还 价能力较弱。
四、 恒大冰泉SWOT战略环境分析
优势：
1、拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。
2、生产技术先进、直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产。
第6篇：广告策划书希望范文网能够成为你学习与工作的好帮手！
市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素
随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境（Political Factors）
国际：
(1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织） WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。
(2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。
(3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先） 国内：
(1).国内政治环境相对稳定，逐步规范对相关企业的监管，保证国内企业健康发展的环境。
(2).随着国内经济体制的建立于完善，国内经济发展迅速，充满活力。
(3).国内不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国内企业走向世界。这些政策也促进了华为海外市场的开拓
经济环境（Economic Factors）
随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。
中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星
文化环境（Sociocultural Factors）
随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。
随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。
技术环境（Technological Factors）
(1)、网络通信近几年的快速发展，3G通信网络的的支持，各大公司研发推 出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。
(2)、集成技术的发展缩小了智能手机屏幕尺寸和带宽，方便随身携带
(3)、电商平台的发展拓宽了华为手机的线上渠道。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素
华为是全球领先的电信解决方案供应商，通过与电信合作关系，很快打入市场，同时进入到互联网、政府、大企业等行业。大量发展渠道合作伙伴，强调保护合作伙伴的利益。
华为初创阶段把直销作为自己的唯一销售渠道。随着企业不断的大战壮大，客户群的增多，华为最终建立起成熟的分销商供应渠道模式。包括区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，为客户提供全面的服务。
华为除了设有线下实体店，还建立了丰富的线上渠道。
1.1.3 市场概况
智能手机的涉及范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。其中苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅族、小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受关注。
据《20xx-20xx年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》估算，20xx前三季度，全球智能手机用户总数已经突破了10亿大关。智能手机市场的潜力不可估量。
根据 Strategy Analystic 的报告指出，全球 20xx第三季智慧型手机出货量到达 2.514 亿台，较 20xx年同期的 1.728 亿，成长了 45%。
在最新的统计数据中，Huawei 在第三季取代 LG 成为全球第三大智慧型手机制造商。Samsung 在出货量方面成长至 8,840 万，相较于 2**从 32.9% 成长至 35.2%稳居第一；接着为 Apple 以 13.4% 排在第二位；中国 Huawei 取代韩国 LG 出货量为 1,270 万台，仅以 70 万台领先 LG，；第 5 位则是 Lenovo，出货量为 1,080 万台。
1.1.4 营销环境分析总结
（1）市场机会：华为在中国主场表现优异，但在欧洲、美国，或是亚洲等地区表现并不理想。在过去这几年，华为积极地拓展欧洲市场。
（2）环境分析：苹果、三星等智能机凭借高端的技术及良好的行销策略不断蚕食国内智能机市场。
strengths（优势）：
华为作为国产机，在巨大的国内市场可以凭借地理优势占据一定的市场份额。同时，华为在智能机市场中定价较低、物美价廉。
weaknesses（劣势）：
在技术开发方面不敌欧美高端机，同时由于缺乏成熟的行销策略，华为在国际市场上尤其是欧美市场一直没有很大的作为。
opportunities(机会)：
国产智能机不断与外来的高端机相互抗衡，已初见成效，并不断挤压外来手机在中国的市场占有率。给华为手机的国内市场更多空间。
threats（威胁）：
华为的低价战略，被一部消费者认为是低端机，影响其定位。
根据以上相关分析及数据可以看出，华为的国内的市场份额在不断攀升，同时在不断努力拓展海外市场，但目前的海外市场效益并不是很好。介于欧美只能手机市场逐步趋于饱和，华为应该牢牢把握住国内市场，同时主动引导及开发亚非拉等不发达国家的智能手机市场。尽早在亚非拉国家确立智能手机市场的地位。
手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。目前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排名中，三星排第一，市场份额为24.6%，华为排第二，市场份额为18.3%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为11.9%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略。
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一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析（略）
三、广告定位
1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
展示品牌的独特魅力和产品特色；
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的欧陆风格
环保的仿毛皮大衣
高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
几个销售终端的建立
VIP卡的免费派送
开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
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很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在20xx年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。
本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。
第一部分市场分析
一、产品分析
（一）健力宝运动饮料种类
罐装 330ml 运动饮料（银） 建议零售价 2.50元
瓶装 560ml 运动饮料（银） 建议零售价 3.00元
罐装 330ml 运动饮料（金） 建议零售价 3.00元
瓶装 560ml 运动饮料（金） 建议零售价 3.50元
（二）产品品牌形象分析
品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
（三）产品生命周期分析
健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。
（四）核心产品分析
健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。
通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1 由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2 对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。
二、消费者分析
上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。
综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。
三、营销环境分析
（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。
（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在 这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。
（三） 企业市场营销环境中的宏观制约因素
据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。
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一、市场环境分析
移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。据艾媒咨询日前发布的数据显示，中国智能手机呈现猛烈增长趋势，由20xx年25.0%的用户市场占比，增长到20xx年第三季度的29.5%，预计今年第四季度占比或将达到32.0%。
国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及了在这样的背景下，国内厂商或可继续走平价亲民路线，特别是中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
二、目标受众
1、更容易接受新鲜事物的人群。目前18-35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，这些人群长时间接触互联网，对新鲜事物持较为开放的心态，乐于尝试新鲜事物。因此这部分人群数量较大，潜在客户巨大。
2、早已习惯于网络购物和从网络获取信息的人群。包括大学生、白领、上班族等等。随着互联网技术的快速发展，人们可以方便快捷的通过互联网了解各方面的最新资讯。很多人从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户，他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现。
3、对于价格有一定敏感程度的人群。大多数青年、学生人对价格较为敏感，小米手机高性价比对他们是非常具有诱惑力的。
三、媒体策略
1、新闻、产品发布会
新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道，新鲜的事是新闻，反常的事也是新闻，盯住雷军的同时也为小米手机的上市进行了预演和铺垫，通过新闻媒体能够吸引人们的眼球，利用产品发布会展示小米手机的性能和质量。
2、网络、微博
微薄作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，微薄信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT ，使公众看到了小米手机的长像和模样。 同时，此条信息的发布一定会带动其他媒体对小米手机的讨论，例如，论坛、门户网站等媒体。
3、电视、广播、报纸和杂志
利用大众的闲暇时间，把小米手机的新颖独到的性能、以及价格的吸引力传达给目标受众，再加上大众的口碑宣传，能为手机的品牌树立新的品牌形象。
4、户外广告
户外广告能够增强人们的视觉记忆，例如广告牌和车体广告，在上班族上下班、学生上下学、以及户外活动的时候来抓住消费者的消费心理，为小米手机赚得更多的消费人群，进一步打开产品市场。
四、总结
经过一系列的广告媒体的宣传，使目标受众对小米手机拥有一个更深刻的了解和认识 ，通过新闻发布会和产品发布会来提高大众消费者的认知度，并传达一种轻松、娱乐的生活方式、可以在一定程度上提高产品的知名度和影响度，进而赢得更加广阔的市场前景。
第10篇：广告策划书广告策划书的写法
一、活动背景
和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。
二、活动主题
文明校园，你我同行
三、活动目的及意义
彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。
四、活动时间
20xx年5月10日
五、活动地点
咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活动对象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基础医学院10临床本二班全体成员
七、活动流程
㈠活动前准备工作阶段1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；
2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；
3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
㈡活动进行阶段
1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；
2、两点半活动正式开始,各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理
；3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。㈢活动后期阶段
1、负责人为此次活动写活动总结；
2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。
八、注意事项
1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；
2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；
3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；
4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全； 5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活动预算
1、水桶15个
2、抹布30块
3、砂子100张
4、小刀或铲子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15个
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随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮品也被深深打上了时代的烙印。因为凉茶有益自己的身心，所以成为了很多人生活中不可缺少的饮品组成部分。提起凉茶，很多人立刻就会想到“王老吉”这个品牌，然而随着“王老吉”归谁的战斗结束了，鸿道集团下面的“加多宝”品牌的红罐凉茶剥去了“王老吉”的品牌名，他的道路将怎样呢？
市场分析：
1、加多宝的优势与劣势：
优势：加多宝现阶段的优势是通过长期的市场培植形成的广泛而深厚的营销渠道
劣势：长期作为口碑的品牌“王老吉”的回归娘家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多宝的机遇与威胁：
机遇：仍然抢眼的广告宣传和销售渠道是加多宝继续发展的机遇
威胁：广药在广告和渠道方面开始根据加多宝制造机会，产生了巨大威胁
产品分析：
凉茶是岭南地区传统的茶饮料，有着清热去火的特殊功效。加多宝在传统凉茶的基础上用现代工艺做了改进，口味符合大众的需求，有较好的市场潜力。在市场调查中，我们发现，加多宝的口味认可度比现在的广药旗下的王老吉品牌的凉茶的认可度要高出一截。
企业经营目标：
“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，加多宝的企业文化中坚持自强不息，从王老吉品牌时代到现在的红罐凉茶加多宝，加多宝做出了骄人的业绩。
企业市场战略：
面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。
当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。
加多宝最初经营凉茶的理念：全国都有“上火”的概念，就用防上火的饮料的旗帜将凉茶打入非两广的市场，然后再全国各地设厂，减少配送成本，快速抢占市场
加多宝的渠道设计，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：一是降低运输费用，从而降低销售成本；二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场；三是市场细分化，更好服务消费者。从消费条件来看，消费条件也很好，有其巨大优势: 一是消费群巨大。二是政策优惠，经济发展前景看好。三是竞品薄弱。四是人才济济。
营销策略之二：适应市场，策略特征阶段化
营销策略之三：进一步完善营销策略，以实现永续经营为目的，调整产品利润结构。
公关战略：加多宝就“王老吉”争夺战积极奔走，和广药集团积极打官司应对，并且利用新闻发言制度开始公关巡回，并在公共事业和电视台用展示的方式做广告积极挽回消极影响，公关上积极的态度，赢 得了新的赞誉
广告战略：
加多宝的广告战略中体现了他对于顾客的信任，和对顾客关系的重要性，他的广告是“提示性”广告，提示大家，继续用自己的凉茶产品来解决“上火”的问题，在情感诉求上也赢得了同情和尊重
媒介战略、广告预算及分配：
（一）广告预算的时间：
20xx年1月20日；
（二）媒介的选择：
1． 电视广告：中央六套直播周末 巅峰时刻等栏目前20秒、中央六套栏目前15秒；
2． 网络广告：腾讯通栏广告二级资源、新浪体育通栏；
3． 广播广告：上海东方广播电台新闻台FM90.9整点报时广告10秒；
上海东广电台第一财经整点报时；
4． 户外广告：南京德高地铁一号线4封/6封灯箱；
南京德高地铁二号线4封/6封灯箱、海报；
5． 报纸广告：扬子晚报南京版A3叠半通栏彩色；
南京晨报A4，1/4通栏；
6． 杂志广告：读者-乡土人文版中插四；
特别关注杂志封面内页
（三）媒介预算分配：
1． 电视广告：52万
2． 网络广告：28万
3． 广播广告：3万
4． 户外广告：10万
5． 报纸广告：7万
6． 杂志广告：9万
广告统一设计：
1．电视广告：
广告语. 全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。
还是原来的配方，还是原来的味道
广告画面：几个年轻人在喝加多宝之后发出舒心的赞叹，神清气爽
字幕、画外音：怕上火喝加多宝
2.网络广告：
在体育视频前插播广告：“怕上火，喝加多宝。”
3.广播广告：
在某音乐广播台的DJ前加播音“由中国红罐凉茶加多宝赞助播出”。
4.户外广告：
在奥体中心的运动场馆的演唱会前的巨幅海报下面植入冠名式样广告“正宗凉茶，中国好声音”的广告语。
5.报纸广告：
在餐桌旁，幸福的三口之家围着火锅的餐桌，一罐凉茶摆在他们的酱碗面前，文字：冬季火锅，怕上火喝加多宝。
6.杂志广告：
占用1/4的版面，使用彩板，图片上有一罐从蓝色清泉中出现的加多宝，下面身着夏日服饰的男女在惊叫，旁边的金黄色字上面写着“怕上火，喝加多宝”。在最后一行也要附着“正宗好凉茶，好声音指定赞助品牌”的小字标示。
第12篇：广告策划书精挑细选的广告策划书范文，但愿能助快速写好稿件。
民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，做出未来几年的广告规划。
一、公司概况
大治粮油有限公司以经营大米为主，初期拥有资金为60万元，在各类新兴企业中具有很大的发展潜力。随着人们生活水平的提高，公司以科技为支撑，采用国际先进的加工设备，突出优质稻米产业，实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。
二、产品概况
好米源自大治。大治大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。
三、环境分析
据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。根据市场调查：瞳熙有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司，这些公司多集中在华南、西北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。
随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给大米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，所以大治应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。
四、市场分析
目前，我国市场上经营的国产大米大约90％左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。其中，东北长粒香大米销量最多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点，同时随着市民生活水平的提高，东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受，受到越来越多中、高收入
市民的追捧和青睐。东北长粒香大米的品牌随之增多，有“五常”、“秋然”、“银珠”“富士”、“龙水”、“松莹方正”、“松润新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。选大治福米，绝对没错！
五、企业战略
针对目前的市场分析和环境分析我公司对新产品的广告宣传做了两个个阶段的规划： 第一阶段：本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认同感。
第二阶段：本阶段目标为利用“元旦”或其他节日促销，提高产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出，使消费者信赖企业产品，用以稳定巩固本产品在市场的占有率。
六、营销战略
第一阶段：本阶段选出中国传统的节日，如端午节、中秋节这些具有家庭幸福感的节日推出大治福米，以此增加消费者对本产的好感，认同感，创造良好的口碑。
第二阶段：本阶段推出买就送等促销活动，以此提高产品销量，增加消费者对产品的信赖，使本产品脱颖而出。
七、广告战略
（一）广告目标
为了提高大治大米的知名度,增加销售额,提升品牌形象和品牌知名度，从而提高本公司核心价值，成为是消费者信赖产品，放心的公司。
（二）广告对象
全国消费者
（三）广告地区
华北市场、华南市场、华中市场、华东市场 西北市场、、华南市场、华北市场、东北市场
八、广告策划
（一）广告主题
第一阶段：选大治福米，吃出健康身体！ 第二阶段：送给家人最好的祝福，大治福米！
（二）广告诉求
理性诉求、感性诉求
（三）广告媒体
1、媒体选择
（1）以电视媒体为主导，因为电视是现代广告的主角，是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此，对视听者的亲近感也很强烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能达到注视率高的表现，因此电视广告是本公司品牌宣传的主要媒体。
（2）以纸面媒体为补充，将本产品介绍给广大目标消费者，同时也能将信息传达给电视广告未能传达到的那部分消费者。
2、媒体选择标准
3、媒体的频率分配
电视媒体广告在选定的各大电视台播放，采用节目冠名方式，每周一次。 纸面媒体广告在选定的报纸刊登，每周一版。
（三）广告预算
第一阶段：各地区的广告投放一次，预算共10万元
第二阶段：各地区的广告投放均追加10万元，共70万元 总计计广告预算投入：80万元
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网络广告策划书2
第一篇：网络推广策划书
网络推广策划书
盛大网络“x-乒乓”网络推广策划书
网络推广一般通过以下几种方法，也是写网络推广策划书最常用的几种方法：
网络广告推广方法
大家都知道网络广告是现在公司最常用的网络推广方法之一，因此在这份网络推广策划书中首先提到。这次我们公司举办的“盛大网络-x乒乓”游戏推广活动，我们可以在上海市10个区的网吧、开展网络视频广告，把盛大网络“x-乒乓”的游戏宣传视频，通过网吧传达给网络游戏的爱好者。
当然网络广告的平台可以根据具体的公司要求选择合适的网络广告平台，网络平台的选择要根据公司这次的活动的特点选择合适的网络广告平台，在网络推广策划书中就不详细说明了。
搜索引擎营销方法
据中国互联网信息中心数据统计，2014年网民使用搜索引擎的达到61.91%，因此网民依赖搜索引擎越来越大，从而显得（sem）即搜索引擎营销的重要性。
这次我们公司举办盛大网络“x-乒乓”网络推广活动，我们可以利用搜索引擎关键字进行市场推广，据百度数据中心统计关键词“最新网络游戏”比较热，在围绕关键词“游戏”、“网络游戏”中，“最新网络游戏”网民的关注程度最高，这个在网络推广策划书之外详细例举。
我们可以对我们公司的网站有针对性地优化关键词“最新网络游戏”，当然这个关键词是最热的，在选择这个关键词优化的同时我们不能忽略其他稍微次点的关键词比如“免费网络游戏”、“网络游戏下载”、“网络小游戏”等。
seo是sem中最重要的内容，我们公司可以选择seo的同时不妨考虑一下用搜索引擎的竞价排名，搜索引擎的竞价排名的费用是根据关键词的热度以及竞价排名的时间决定的，最好的网络营销最常用的网络品牌推广手段就是seo。
这次我们公司承办盛大网络“x-乒乓”品牌推广活动，为了长期的有效的效果建议使用自然的搜索引擎优化。
病毒性营销推广
病毒性营销主要是利用网民的口碑宣传，并不是有人理解的利用网络病毒进行品牌的推广，也是这次网络推广策划书中重点提到的方案之一。病毒性传播最大的一个亮点就是“人们口碑传播的主动性和快速性”。怎样利用病毒性传播呢？病毒性传播如果利用的不好就会有适得其反是效果。
针对这次我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”的市场推广，我们可以采取以下利用病毒性营销的措施。
1、免费的内部测试账号在网络上进行推广
虽然公司已经制定了在网吧发放内部测试账号的方案，但是个人觉得如果能够与网络配合使用效果会更好些。网游爱好者在试玩游戏中觉得游戏非常的好，他们就会推荐给身边的网游爱好者和朋友、同事等。这样的口碑效果来得比较实在，容易让网游爱好者接受。
2、免费的“x-乒乓”flash小游戏
选择此种方法进行网络推广，需要公司请专业的人员制作与“x-乒乓”类似的小flash 游戏，制作的同时一定要把公司的商标、文字等特征性标志放置在“x-乒乓”flash小游戏上。
制作好之后立即发布到各大flash站点，如果有可能的话尽量把“x-乒乓”flash游戏，推荐到flash站的显眼位置，同时用一些好的宣传用语比如“最新flash小游戏“、“x-乒乓” flash版等好的词语。
网络视频营销方法
网络视频营销不是网络广告，这里我说的网络视频营销主要是通过网络视频媒体发布产品或者服务的信息的营销活动，我们公司这次盛大网络的“x-乒乓”网络游戏的市场推广可以采用网络视频营销这种新鲜的网络营销方法。具体怎么操作呢？这里我详细讲解一下，我们公司可以派专门的人员把盛大网络“x-乒乓”网络游戏的相
关视频，比如宣传视频、游戏精彩过程的视频等发布到各大视频网站上。同时密切地关注网民的反映，及时为网民解答“x-乒乓”的相关问题。当然也可以制作一个创意新颖的“x-乒乓”网络视频，吸引网游爱好者。
论坛营销方法
论坛营销说的简单些就是就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是我这次网络推广策划书中提到的论坛营销。
我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”市场推广活动，可以利用论坛这中常规的网络交流平台，发布一些赛事相关的信息。注意点：我们在论坛里发帖子的时候一定要记住，帖子的内容要有一定“隐含性”即不能让管理员把你的帖子看成是广告给删了！这点在实施的时候要注意。
博客营销方法
什么是博客营销在网络推广策划书中我就不用过多介绍了相信大家也是了解的，我这里说一下我们公司这次的网络推广活动如何利用博客营销。我在这里建议公司建一个专业的游戏博客，我在网上查了资料已经有一家公司在做游戏博客了，我们比他们晚了一部。不过我们可以利用我们的优势资源建立我们的网游爱好者专业的博客，让网游爱好者写写自己在完游戏中的感受以及他们玩游戏的技巧等。这样的互动，容易聚集，博客就是网络日志，网游爱好者专业的博客将由我们公司打造。
第二篇：网络推广策划书
想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。
很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?
的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。
先看一份网友发给我的推广计划：
一、百度、google搜索引擎的关键字竞价排名。
购买关键字：深圳信用卡代还款
信用卡代还款
信用卡还款
注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。
二、博客推广
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量
注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在google权重高，
三、bbs社区推广
根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位
信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛
车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。
注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。
四、邮件群发推广
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。
可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。
五、即时通信软件群发
qq 新浪uc 即时通信软件
根据整体人群比重针对性群发广告。
如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多
根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款
由于工作量巨大只能借助群发软件。
技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间
六、阿里妈妈广告联盟推广
根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。
两种广告投放方式有包时段 按点击算。
两种广告展示方式有图文链 文字链。
小结：
由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。
——————————————————————
不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。
1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。
2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。
最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。
问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”
答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”
我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”
答：“我自己都知道的”
my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。
而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。
首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。
其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。
那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?
1.要制定明确的网站推广目标
推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。
2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部
主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。
当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。
3.推广工作要量化，
什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：
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四、邮件群发推广
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。
可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”
————————————
这个邮件群发推广只提到了用什么关键字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集邮件地址要采集多少个呢?周期性发送，那么到底是多久发送一次呢?群发软件还会影响邮件群发的效果，那么准备测试几款软件呢?有没有安排监测效果呢?最终要达到什么样的效果，完全没有提到。这样作为推广人员的上级，是很难做到心中有底的，而在具体实施的过程中也会有很大的随意性，不利于目标的达成。
4.有明确的时间进度安排
为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。
5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化
推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。
一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。
第三篇：网络推广策划书
关于网络推广，
其实刚开始靠自己会比较有效果！可以通过qq群推广方式进行推广效果显著啊！下面我为您介绍一款正版的qq群发软件：11qq群发器 功能简介：1. 自动加：好友！2. 自动加：qq群！3. 自动加：企业好友！4. 自动群发消息；qq好友！5. 自动群发消息：qq群！6. 自动群发消息；qq群内成员！（自动避群主和管理员，只发群员）7. 自动群发消息：企业好友！8. 自动群发消息：讨论组！9. 自动给群内成员发文件消息！10.自动发送图片与qq表情消息！11.自动发送文字消息！12.自动soso搜索分享模式（推网站方式-2014）13.软件上的个性设置！相关策划书范文推荐：暴力熊装饰涂鸦大赛活动策划书校园普通话大赛活动策划书九九重阳节登高活动策划
第四篇：网络推广策划书
网络推广策划书
首先我要说的是，这份策划书并不是全部原创，有些也是借鉴网上其他公司的网络推广方式，我自己并没有用过。
一、 网络推广的目标：
初级目标：利用以下网络推广可行性建议，达到把您的产品推出去打响品牌的效果，并且给您的产品网站或者淘宝网店带来ip。
终极目标：最大化的把带来的ip转化为有效ip。也即是把游客转化为您产品的消费者。以销售为目的和中心做网络推广。
二、 网络推广的建议：
1.电子邮件推广
据说电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。不过，就像seo一样中所说的内容是王道一样，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。
电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告（比如推广您的减肥产品，就可以制作一个减肥方法或者减肥方案之类的电子书，再巧妙地加入关于您减肥产品的广告）。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2.雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现如虫虫群发软件），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内
容发布，吸引爱好者访问；
3.小活动（主要在你的小店上）
（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如减肥网站可以测验以下减肥知多少等之类的）
（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
4、软文推广（可以借助威客的力量）
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
5、论坛推广
整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。
公司也有虫虫软件在群发帖子，但是我认为光群发是没用的，没多少人看，没多少人关注，那群发再多，效果也显而易见。所以，我觉得：帖子不再多，而在于顶！我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。
论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效果来得最快的一种。而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。
网上有很多网络推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一
个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。我一个做网络推广的朋友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。
6．贴吧推广
其实贴吧推广带来的ip也是很可观的，记得以前看过牟长青写的文章，他最开始就是做贴吧推广的。最高的时候一天能给网站带入超过几千的ip。相信这个ip数量任何人看到都会眼红。但是我觉得我们也可以做到，不过，贴吧推广是很有难度的。我去过百度的一些贴吧，里面的管理员对广告贴的审核是很严格的。经常一个广告贴刚贴出去便会被版主直接给删掉，这就增加了我们做推广的难度。但是，这样反而说明了只要我们的推广做的成功，那么带来的ip肯定是可观的。 所以就需要我们以当时的实事入手，找到一个号的切入点，带动大家讨论或者围观的兴趣，再巧妙的加入我们的广告。不过说来简单，做起来应该是挺难的。
7、 桌面
制作自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上您网店或者网站的网址（水印），放在各大网站免费让人下载。
8．问答平台推广
这是一个很耗费时间很人力的一个推广方式，估计跟论坛，贴吧推广差不多。但是效果很直观。我们公司现在基本上很大一部分经理都放在问答类平台的推广上。您可以在威客上出任务，这样会好很多。ps：问答平台如百度知道，天涯问答，雅虎问答，爱问知识人搜搜问问等等都可以做。
9．百度竞价排名
我估计您是不会用这个推广方式的，毕竟成本大了点。但是作为一个主要的推广方式，我还是给您说一下。选择关键词，然后买推广。推广费用是以点击次
数算的。这对有效ip的要求就比较高了。
以上是一些在网上找的和问了一些做网络推广的朋友后总结出来的。个人觉得论坛，贴吧，电子邮件3种推广方案或许效果会比较好。
第五篇：网络推广策划书
网站推广策划书
题目：
专业：
班级：
指导教师：
时间：
姓名：
学号：网站推广策划书 电子商务商务3121
1.前言
网站推广就是以国际互联网为基础，利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。同时也可以选择将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎的相关网站。通过各种推广方式推广网站，也是一种营销方式。所以我们的内容就是推广一个我们选择的网站。
2.阶段性网络营销的过程
这学期我接触了网络营销的知识，在老师的带领下学会开始推广，能会利用很多的工具进行推广和宣传。
在第五周我们开始学习用工具开始在网上推广自己的网店，在老师的指导下我们开始了推广，首先进行qq空间的推广，首先将自己的网站中的哪些好看的图片剪辑下来进行编辑，把自己网站的一些宣传语插入到自己的软文中，进行发表，在图片中可以进行超链接，这样就可以进行发表，为了增加吸引性可以让同学们对你的说说或者日志进行顶贴，增加帖子的转载率和点击率，提高帖子人气等等。这是第一阶段的推广。时间是三个星期。
再进入第二阶段推广，我们第八周的推广就是利用自己的人员关系进行推广的，主要的存在问题是有的朋友会认为我们是骚扰他们，还有很多人觉得我们的存在是假的，所以开始让我们吃了不少苦头，我们将宣传的手法进入更换，这样就可以把店铺的东西作为推销出去，在第二阶段中我们还进行了别的方式的推广，比如：qq、空间、qq微博、新浪博客、百度贴吧、天涯论坛、电子邮件等等一系列的工具的应用。时间是三个星期，在其中探索前进。
在这些工具中主要进行了两个工具的广泛的应用，时间是三个礼拜，一个是qq微博，一个是电子邮件的利用，这两个工具主要存在的是软文的写作，这是个重点和难点，我们将把那些 写好的软文进行整合，一同发出去。
第一阶段：所用工具：qq好友 qq空间
主要的的推广方式: 介绍网店、链接的发送
所用时间：第五周到第七周
目标流量：100
第二阶段：所用工具：qq空间 qq微博
主要的的推广方式: 介绍网店、链接的发送、软文合集
所用时间：第八周到第十周
目标流量：100
第三阶段：
所用工具：qq好友qq空间微博人人网
主要进行的方式：介绍网店、链接的发送
所用时间：第十二周到第十五周
流量的目标：150以上
店铺名称：优雅、做一个型男
网络策划是电子上务必不可缺少的重要环节，我们学好它可以为我们这个行业进行服务，可以让电子商务变得更加简单，更加绚丽，让我们的商品信息宣传更加的强大。
网络广告策划书3
第一篇：医院网络推广文章模版
抑郁症的治疗费用
最近很多朋友在线咨询到：抑郁症治疗费用类似相关问题。那在北京治疗抑郁症要多少钱？北京治疗抑郁症价格多少？北京抑郁症治疗费用一般多少？北京抑郁症治疗价格一般要多少？下面北京国济中医院就“抑郁症治疗费用”给予详细解答。
抑郁症费用一般多少？其实治愈抑郁症不需要太多的钱，如果您选择的治疗方法不当，可能您就要花费高昂的治疗费，最终是钱花了，病还是没有好。
北京国济中医院根据抑郁症的特点，荟萃数十名精神科治疗专家和顶尖的高科技手段，采用目前国际最先进的（efg-ii，新一代脑神经递质检测仪）精神疾病检测设备和特色诊疗方法，使得治疗抑郁症节约了时间、节约了金钱、治疗无痛苦、无毒副作用，实现了治愈抑郁症低费用，高疗效，治愈抑郁症不再是梦想。
治疗抑郁症北京国济中医院首推技术：f-yd生物基因微导技术。
抑郁症的“克星”——f-yd生物基因微导技术。
f-yd生物基因微导技术的优势：
1、绿色安全，无风险
2、微创治疗，无痛苦
3、无副作用，更放心
4、疗效可靠，见效快
5、一次治愈，无依赖
6、杜绝复发，无后患
f-yd生物基因微导技术采取了“三管齐下”的治疗策略：一、通过在微导技术的指导下将特殊的生物基因导入相应的神经组织部位，控制神经递质分泌，调节各种递质的动态平衡;二、同时，持续营养脑神经细胞，对受损脑细胞进行修复，恢复脑细胞正常功能，促进神经递质受体之间的结合。三、辅助仪器治疗和中医治疗，促使兴奋与抑制的有序更替;改善脑部血液循环环境，提高脑部血液含氧量，纠正紊乱的大脑功能，最终达到临床治愈的目的。具有安全可靠，无痛苦、不易复发的特点，是目前抑郁症治疗的最佳选择。（推荐阅读：产生抑郁症的原因有哪些？）
北京国济中医院专家李天生教授提醒：您身边如果有患有失眠多梦，抑郁症，精神分裂症，多动症，抽动症，癔症，神经性头疼，植物精神紊乱，神经官能症，疑病症，神经衰弱，恐惧症，强迫症，焦虑症，狂躁症，癫痫等精神疾病的朋友，请登录北京国济中医院网站咨询在线专家，专家会根据每位患者的具体情况做出准确的诊断与分析。
北京国济中医院的宗旨是“让健康落实到每一位病人”，医院作为慈善事业定点医院，一直坚持的服务理念是，“最低的收费，最高水准的医疗!”。 在疾病疗法上医院作为中国精神疾病研究中心，一直坚持用“最科学、最先进的疗法”治愈各种疾病。在中国中医的传承深造方面，医院作为“中国名中医协会理事 单位”，一直潜心研究、发扬国粹中医技术。作为国内带头将中西医结合治疗精神疾病的医院，国济中医院已让数百万患者得到健康。（推荐阅读：抑郁症的症状有哪些呢？）
第二篇：医院网络推广文章模版
抑郁症的治疗
最近很多朋友在线咨询到：抑郁症治疗费用类似相关问题。那在北京治疗抑郁症要多少钱？北京治疗抑郁症价格多少？北京抑郁症治疗费用一般多少？北京抑郁症治疗价格一般要多少？下面北京国济中医院就“抑郁症治疗费用”给予详细解答。
抑郁症费用一般多少？其实治愈抑郁症不需要太多的钱，如果您选择的治疗方法不当，可能您就要花费高昂的治疗费，最终是钱花了，病还是没有好。
北京国济中医院根据抑郁症的特点，荟萃数十名精神科治疗专家和顶尖的高科技手段，采用目前国际最先进的（efg-ii，新一代脑神经递质检测仪）精神疾病检测设备和特色诊疗方法，使得治疗抑郁症节约了时间、节约了金钱、治疗无痛苦、无毒副作用，实现了治愈抑郁症低费用，高疗效，治愈抑郁症不再是梦想。
治疗抑郁症北京国济中医院首推技术：f-yd生物基因微导技术。
抑郁症的“克星”——f-yd生物基因微导技术。
f-yd生物基因微导技术的优势：
1、绿色安全，无风险
2、微创治疗，无痛苦
3、无副作用，更放心
4、疗效可靠，见效快
5、一次治愈，无依赖
6、杜绝复发，无后患
f-yd生物基因微导技术采取了“三管齐下”的治疗策略：一、通过在微导技术的指导下将特殊的生物基因导入相应的神经组织部位，控制神经递质分泌，调节各种递质的动态平衡;二、同时，持续营养脑神经细胞，对受损脑细胞进行修复，恢复脑细胞正常功能，促进神经递质受体之间的结合。三、辅助仪器治疗和中医治疗，促使兴奋与抑制的有序更替;改善脑部血液循环环境，提高脑部血液含氧量，纠正紊乱的大脑功能，最终达到临床治愈的目的。具有安全可靠，无痛苦、不易复发的特点，是目前抑郁症治疗的最佳选择。（推荐阅读：产生抑郁症的原因有哪些？）
北京国济中医院专家李天生教授提醒：您身边如果有患有失眠多梦，抑郁症，精神分裂症，多动症，抽动症，癔症，神经性头疼，植物精神紊乱，神经官能症，疑病症，神经衰弱，恐惧症，强迫症，焦虑症，狂躁症，癫痫等精神疾病的朋友，请登录北京国济中医院网站咨询在线专家，专家会根据每位患者的具体情况做出准确的诊断与分析。
北京国济中医院的宗旨是“让健康落实到每一位病人”，医院作为慈善事业定点医院，一直坚持的服务理念是，“最低的收费，最高水准的医疗!”。 在疾病疗法上医院作为中国精神疾病研究中心，一直坚持用“最科学、最先进的疗法”治愈各种疾病。在中国中医的传承深造方面，医院作为“中国名中医协会理事 单位”，一直潜心研究、发扬国粹中医技术。作为国内带头将中西医结合治疗精神疾病的医院，国济中医院已让数百万患者得到健康。（推荐阅读：抑郁症的症状有哪些呢？）
第三篇：企业网络推广合同模版
企业推广维护合同书
甲方：
网址：
地址：
授权代表：
固定电话：
移动电话：
乙方：
网址：
地址：
授权代表：
固定电话：
移动电话：
一、委托事项及收费
为适应网络经济的发展，甲方委托乙方在internet上策划并推广企业自有网站与企业网络知名度。为明确双方权利与责任，根据中国现行法律，经双方友好协商，签订此合同，以期双方共同遵守。
二、权利与责任
a) 甲方承诺不进行：
利用网站从事internet上为国家法律法规或公共道德所禁止的或不欢迎的活动，包括但不限于散布电子邮件广告（spam）、违反国家法律法规政策的任何内容（信息）；涉及国家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫秽、色情、下流的信息；博彩有奖、赌博游戏；违反国家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法权益的信息和/或其他有损于社会秩序、社会治安、公共道德的信息或内容。甲方同时承诺不得为他人发布上述不符合国家规定和/或本合同约定的信息内容提供任何便利，包括但不限于url、banner链接等。
b) 甲方承诺：向乙方提供的内容、资料等不会侵犯任何第三方的权利；若发生侵犯第三方的权利
的情形，由甲方承担全部责任。因甲方在使用本合同时给第三方造成的损害，由甲方自行承担责任。
c) 甲方对使用网站所引起的任何经济、政治、法律等责任负完全责任。甲方同意：如发生上述事
件，与乙方没有任何关系，乙方也不应对此或对第三方承担任何责任或者义务。
d) 甲方应在合同签定后准备齐全要发布的资料，一次性交给乙方。甲方保证信息资料准确无误，
信息原稿必须完整清楚，用字规范化（特别注意：英文稿件区分大小写），图片清晰。如因甲方送交的信息原件不清楚、不准确等原因影响网站整体效果，或造成发布后的信息错漏，或因甲方不及时提供资料等原因造成网站不能如期开通，有甲方负责。
e) 甲方不得利用该网站的信箱发送垃圾邮件，不得对网站设置进行错误的技术修改，否则，由此
造成的损失自行承担。
f) 乙方为甲方免费提供技术咨询服务、技术支持，确保甲方网站访问畅通。
g) 乙方无权单方面调价或更改合作计划等相关事宜，如续调整，须经双方同意。
h) 合作期间，乙方可向甲方口约一定范围内线上/线下pv值增长，但有权利不对甲方实际产生效
益额负责。
三、乙方义务范围
a) 为甲方提供其自有网站（http://）日常更新，内容维护，网站排名规则优化 b) 为甲方提供其自有网站（http://）基于sem之列的推广范围
c) 为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）相关网络形象策划与包装
d) 为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）网络知名度策划推广
e) 为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）网络口碑策划推广
f) 为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）互联网信息填充
四、违约责任
1． 甲方须按约缴纳费用。如甲方违约或拒不付费时，乙方有权停止甲方委托乙方的一切相关服务，
由此造成的损失由甲方自行承担。
2． 若合同期满，甲方对乙方所提供服务不满意或未达到甲方相关要求，经过双方友好沟通确实因
乙方原因而造成情形下，甲方有权不支付合同约定之余款。
五、争议解决：
本合同于其履行过程中如发生争议，双方应本着友好合作的精神协商解决，协商不成，可以提请仲裁委员会仲裁，或进行诉讼。
六、相关费用说明：
网站策划与品牌推广：￥____________元人民币；大写：__________________________。
七、项目时间安排：
自________________起，________________结束，项目合作周期______________。
八、款项约定
本合同约定之日起，甲方应向乙方缴纳合同约定款项之60%，余款将于双方合作结束后5个工作内支付。
甲方：乙方：
授权代表签字：证件（身份证）： 授权代表签字：证件（身份证）：
2014年 __ 月 __ 日2014年______月_____日
本文来源于http://
第四篇：网络推广营销策划书
策划内容：
一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。
二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，（具体的网络交易平台见附表1），并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。
三、 结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。
五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。
七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。
辅助部门：
销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。
财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。
技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。
仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。
第五篇：网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
(一)seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式：
1、全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3、博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5、提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7、qq群推广法
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11、水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13、网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14、群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15、邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16、网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17、网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18、互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19、网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20、客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21、百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22、地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23、月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
24、视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
六、效果预估：
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
网络广告策划书4
广告策划书写作要领
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；2、市场分析； 3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告策划写作格式
一、市场分析 1、目前的市场规模；2、目前的市场占有率；3、市场未来的潜力；4、产品销售现状； 5、各竞争品牌情况。 二、消费者分析
1、购买量与购买频率；2、购买时间与地点；3、购买动机；4、品牌转换情况；
5、品牌忠诚度；6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期；2、产品的品质与功能；3、产品的价格；4、包装；
5、产品的旺季与淡季；6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位；2、该企业给消费大众的印象；
3、该企业的竞争优势与劣势；4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析；2、与竞争品牌人员销售的比较分析；
3、与竞争品牌促销的比较分析；4、与竞争品牌服务的比较分析；
5、与竞争品牌公关的比较分析；6、问题点。
六、市场场策略 七、广告策略 八、广告表现 九、媒体策略 十、附件 广告策划书范文(某洗发水)
目录
一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用
一，前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接99、00年广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
2002年6月——2003年6月
五，广告区域 全国各地区（以城市为主） 六，广告对象 所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买飘飘
2，促使洗发店老板主动推荐飘飘 八，广告策略 针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
网络广告策划书5
第一篇：网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
(一)seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式：
1、全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3、博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5、提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7、qq群推广法
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11、水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13、网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14、群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15、邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16、网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17、网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18、互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19、网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20、客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21、百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22、地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23、月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
24、视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
六、效果预估：
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
第二篇：网络推广方案策划书
国内seo优化
syste 1、网络推广策略细节：
1. 全面登陆搜索引擎
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（属于企业新闻稿投放，需有相对应的推广成本）
3.博客推广
在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传大家的博文，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛推广
在各大社区论坛上注册id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，植入大家品牌优势引起关注。
5.问答推广
通过在各种知识问答平台，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将大家官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6.贴吧推广
在推广的贴吧内注册id，以大量发帖，灌水形式，把大家的宣传信息大范围传播出去。
7.网站友情链接推广
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和大家的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
8.水印推广
在大家的宣传图片、视频、资料、网站上都打上大家的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对大家的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播
9. 网摘、顶客推广
在顶客网站上提交一大家的软性广告文章，进行推广宣传。
10. 群发推广（需相对应的群发软件，有相对应的推广成本）
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
11. 邮件推广法（需邮件群发软件，有相对应的推广成本）
通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
12.百科全书推广
在网上的百科全书添加内容，增加信息的宣传度。
13.微博营销
通过大家官方微博的运营与粉丝达成互动，进一步宣传大家品牌信息，促成销售。
五、jackey前期市场推广工作目标设定：
1、 百度百科词条的建立与维护。
2、 开通新浪、百度博客账户，每日发布大家宣传博文1篇，包含关键字与外链，一周10篇博文宣传。
3、 每日各大论坛、贴吧、社区发布大家宣传软文5篇，一周25篇论坛帖。
4、 每日网摘、顶客网站发布宣传软文1篇，一周5篇顶客软文发布。
5、 每日百度知道问答2组（相关提问2个，回答4个）一周10组问答。
6、 每日大家官方微博更新博文15条。
网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
六、效果预估：
从各方面为大家进行详细周密的品牌推广，让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得大家的详细信息，从而为大家的品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之强互动性和强感染性，拉近大家与潜在用户的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，为大家开拓一片更广阔的市场疆土。
第三篇：网络推广方案策划书
talk网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广talk的品牌，网络品牌建设是以talk官方网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到潜在用户对talk的认知与认可。
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于talk市场初期的开拓来说比广告（硬广）效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广是没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以于更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；在最大程度上让潜在用户了解到talk的品牌优势，关注talk信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二．talk项目定位
1. talk多语种900句课程（目前以英语口语900句为主）
1.1 英语初中级用户他们一直渴望能够开口说英语，对说一口流利的英语一直怀有很大的兴趣，但由于种种原因却一直没有实现。
1.2 用户分类
①学生群体，非英语专业人群，经常去英语角，却没什么效果（岗位薪资）
②白领工作人员，毕业多年，英语遗忘很多，但有英语基础，由于工作情况急需恶补和提高
③出国学习或工作的人士，应急掌握相关主题200-300句。（雅思6分以下）
④政府部门及相关国家单位（公务员），国家规定要求掌握100—300句。
⑤个体经营者，类似导游，旅游景区商贩，因业务需求迫切渴望学会有限相关语句。
三、竞品分析与市场调研
金色语翼数码科技http://
外研社移动学习http://q.weibo.com/107655/status/14e3uaxrk?source=weibofeed
外研社童书http://itunes.apple.com/cn/app/id452185809?mt=8
讯飞景明http://weibo.com/xu002230
四、网络推广策略细节：
1. 全面登陆搜索引擎
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（属于企业新闻稿投放，需有相对应的推广成本）
3.博客推广
在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传talk的博文，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛推广
在各大社区论坛上注册id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，植入talk品牌优势引起关注。
5.问答推广
通过在各种知识问答平台，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将talk官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6.贴吧推广
在推广的贴吧内注册id，以大量发帖，灌水形式，把talk的宣传信息大范围传播出去。
7.网站友情链接推广
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和talk的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
8.水印推广
在talk的宣传图片、视频、资料、网站上都打上talk的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对talk的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播
9. 网摘、顶客推广
在顶客网站上提交一talk的软性广告文章，进行推广宣传。
10. 群发推广（需相对应的群发软件，有相对应的推广成本）
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
11. 邮件推广法（需邮件群发软件，有相对应的推广成本）
通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
12.百科全书推广
在网上的百科全书添加内容，增加talk信息的宣传度。
13.微博营销
通过talk官方微博的运营与粉丝达成互动，进一步宣传talk品牌信息，促成销售。
五、talk前期市场推广工作目标设定：
1、 百度百科，talk词条的建立与维护。
2、 开通新浪、百度博客账户，每日发布talk宣传博文1篇，包含关键字与外链，一周10篇博文宣传。
3、 每日各大论坛、贴吧、社区发布talk宣传软文5篇，一周25篇论坛帖。
4、 每日网摘、顶客网站发布talk宣传软文1篇，一周5篇顶客软文发布。
5、 每日百度知道问答2组（talk相关提问2个，回答4个）一周10组问答。
6、 每日talk官方微博更新博文15条。
网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各
种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
六、效果预估：
从各方面为talk进行详细周密的品牌推广，让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得talk的详细信息，从而为talk的品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之强互动性和强感染性，拉近talk与潜在用户的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，为talk开拓一片更广阔的市场疆土。
第四篇：网络推广方案策划书
网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
（一）seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
（二）官方网站建设推广方式：
1. 全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛社区推广法
在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5.提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题或者设置擅长领域的关键词定制，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的(qq问问，百度知道)。
6.贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7.qq群推广法
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间、qq名称等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11.水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13. 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14. 群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15. 邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16．网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，
企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17. 网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18.互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19.网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20.客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21.百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22. 地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23. 视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 24. 微信推广方法（主打官方大号，小号助推加粉）
可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和crm。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。
25. 空间推广法
定期在聊天工具的空间内，发布、分享产品信息或者文字连接（图片）。
26. 作小推广法
把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。
27. 分类信息推广法
去各类分类信息站发布网站或者产品的信息。
28. 电子邮件签名推广法
在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网站网址和网站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。
29. 无偿单向链接推广法
无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。
30. 免费游戏推广法
免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。
四、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出
式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
第五篇：网络推广方案策划书
网络推广方案策划书分享
1、运用网络广告渠道来进行高效的网络推广方案
在对渠道的挑选上也要细心稳重，要挑选效果好且显着，网络广告是常用的网络营销战略之一，在网络品牌、商品促销、网络推广方案等方面均有显着效果。网络广告的常见办法包含：banner 广告、关键字广告、分类广告、资助式广告、email 广告等。也能够以为网络广告存在于各种网络营销东西中，仅仅详细的表现办法不一样。将网络广告用户网络推广方案，具有可挑选网络媒体规模广、办法多样、适用性强、投进及时等长处, 适合于网站发布前期及运营期的任何期间。
2、运用杰出的前言来做好网络推广方案的信息发布
能够在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客网站、供求信息渠道、职业网站等发布信息作推行，值得注意的是：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二是要注意别让自个是做广告的这个意图太显着，由于这样不光会引起论坛网友的恶感，也能够会被版主删去贴子乃至封帐号。完全能够耳濡目染地进行推行，比如讨论某个疑问的一起，把自个的网站地址留下来，或许爽性把广告做在你的论坛签名中。
3、多运用一些促销的手法来进行网络推广方案
要捉住许多客户爱占便宜的心思，除了前面介绍的常用网络推广方案办法之外，还能够运用专用性、临时性的网络推广方案办法，如经过在各种媒体上发表文章推行网站；经过展开有奖竞猜、在线优惠卷、有奖查询、关于在线购物网络推广方案的对比购物和购物搜索引擎等；有时乃至选用树立一个辅佐网站进行推行。有些网络推广方案办法能够独出机杼，有的网站则能够选用有必定强迫性的办法来到达推行的意图，例如修正用户浏览器默认首页设置、主动参加收藏夹等，真实值得推行的是合理的、文明的网络推广方案办法，应回绝和对立带有强制性、破坏性的网络推广方案手法。
4、擅于运用软件来进行高效的执行
运用软件推行是最快捷的推行办法，节约很多时刻和精力，关于推行前期的网站来说不失为一个好办法。常见的推行软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、搜索引擎登录软件，经过很多发帖，很快就能网站信息被上彀者看到并被搜索引擎重视。
五、网络推广方案方针
初级方针：使用以下可操作性计划，将网站建造变成同类型网站中最专业、最全部以及最有远景的网站；完成日拜访量到达100，注册会员达50以上；
终极方针：寻觅精确拜访者，全部从拜访者动身，致力于将每个拜访者变成客户和消费者。
六、办法与战略
查找引擎加注 、雁过留声法 、联盟战略 、数据库战略 、参加友情连接联盟 、软文推行、口碑推行 、论坛推行 、导航网站登录 、目录 、微博推行
1、推行办法根本办法
电子邮件推行 、信息发布推行 、网络资源协作推行、病毒性推行 、方便网址推行 、网络广告推行 、归纳网络推广方案 、量贩式网络推行、推行分类 、网店推行 、国内网络推广方案 、世界网络推广方案推行路径 、用baidu晓得 、使用baidu百科 、提交到查找引擎 、e-mail推行 、博客推行 、职业论坛的使用 、baidu贴吧 、视频推行
2、网络推广方案的战略
查找引擎加注
计算标明，50%以上的自发拜访量来自于查找引擎；有用加注查找引擎是注意力推行的必备手法之一；加注查找引擎既要注意遣词和挑选好引擎，也要注意定时盯梢加注作用，并
做出合理的批改或弥补；向google、yahoo和msn，搜狐，新浪，baidu等闻名的查找引擎和目录网站提交网站，网站经过所提交的关键字能够出现在查找成果列表里。这些录入常常需求一些时刻。
雁过留声法
很多拜访同类网站或许人气旺盛的网络渠道，发布留言和论坛信息（可用技术手法完成），内容主要有：本网站介绍或许本网站有些精品内容发布，招引爱好者拜访。联盟战略
首要完成同类网站互通有无，树立同盟，并做到唯我亦步亦趋；其次，树立同职业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣扬，互为推行；参加论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。
数据库战略
注重网上查询、用户材料、拜访计算等数据的收集整理，并进行客观剖析，既对客户行动进行引导，又对网站建造供给实际威望的定见，是数据库战略的中心。
（1）查询： 在页面上搞一些小查询，问一个风趣的疑问，让访客投票。投票者或许会在明日或下周再来检查查询成果。
（2）有奖活动： 继续的搞一些有奖活动，奖品不用太宝贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看成果。
（3）小检验： 要有小检验，每周发布答案。参加者会来看正确答案。
（4）新闻： 供给与主题有关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能变成他们的第一手来历，他们就会重复拜访。
参加友情连接联盟
参加友情连接联盟最大的一个优点即是不只能够进步网站在互联网上的曝光率，进步网站的反向连接数量和pr值，还由于注册友情连接联盟留下了网站的信息，并为自个生成了一个自助化的友情连接体系，这样他人就能够不在告诉我的情况下加好我的友情连接，使友情连接变得愈加轻松。 在友情连接联盟网站上相同注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友情连接的时分一定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友情连接对自个的网站的流量有优点。
软文推行
软文别离站到用户视点、站到职业视点、站到媒体视点来有方案的编撰和发布推行，促进每篇软文都可以被各种网站转摘发布，以到达最佳的作用。软文写的要有价值，让用户看了有收成，标题要写的招引网站修改，这样才干到达最佳的宣扬作用。
口碑推行
经过免费效劳，或许策划的新载体，依照口碑推行的惯用套路促进用户帮咱们进行口碑宣扬。马云的“口碑推行”：“我便是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的便是联系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“假如我马云可以创业成功，那么大多数的年轻人也可以创业成功”。
论坛推行
收拾50个人气最旺的有关主题网站进行有方案的发帖子，做好细节，才有好作用。发帖的要害点是帖子不再多，而在于顶！活泼在在线讨论组或论坛中，而且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个方法便是：挑选好的资料(有必要是很抢手的那种)然后去一个有关的人气很旺的版区发贴宣扬。
导航网站登录
网站建造完结之后，第一件工作便是向各大查找引擎提交新网站。查找引擎提交包含提交给查找引擎爬虫和提交给分类目录。提交给查找引擎爬虫的意图是让查找引擎将网站录入
到索引数据库。查验网站是不是被查找引擎录入的方法是直接在查找引擎中查找网址，检查能否找到网站成果，也可以经过输入指令site:yoursite取得详细的页面录入数量。提交给查找引擎分类目录有两个意图：一是为了用户经过分类目录检索到网站，二是为网站取得一个高质量的外部衔接，有助于添加网站的衔接广度。
桌面
制造公司自个的电脑桌面，桌面美丽招引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
目录
要有小查验，每周发布答案。参与者会来看正确答案。
（4）新闻： 供给与主题有关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来历，他们就会重复访问。
参与友谊衔接联盟
参与友谊衔接联盟最大的一个长处便是不只可以前进网站在互联网上的曝光率，前进网站的反向衔接数量和pr值，还因为注册友谊衔接联盟留下了网站的信息，并为自个生成了一个自助化的友谊衔接系统，这样别人就可以不在告诉我的情况下加好我的友谊衔接，使友谊衔接变得更加轻松。 在友谊衔接联盟网站上一样注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友谊衔接的时分一定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友谊衔接对自个的网站的流量有长处。
在页面上列出与你主题有关的其他网站的衔接。 这些网站要风趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，他人会常来，经过你拜访其他的网站。 流量计算东西发现，其间一个关键字进来的格外的高。即是靠论坛管理员偶尔发在 bt下载区的新出的对比火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很简略被baidu录入排在极好的方位，而却通常都是标题对比简练的帖子。发的时分最佳就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演可是还没公映抢手电影，作用是最佳的。
微博推行
微博的炽热咱们众所周知，微博推行也天然也变成推行的热门，怎么有用地运用微博做推行是许多人在不断探索的疑问。 微群即是将相同喜好或有着相同标签的人聚合在一起的一个集体，用户集体十分大，而且都皆为活泼。关于公司微博推行来说，是不会糟蹋这个资源的。榜首，保证网站不宕机，一旦网站宕机，被查找引擎记录在案，必将影响下一次的抓取，网站在查找排行中的方位必然会受影响，不断降低，被用户拜访的几率就越小。 第二，网站安全象征。网站越安全，尤其是网站有mcafee的安全认证标识，越简略被谷歌、yahoo等认可，mcafee site advisor用户还能在google、yahoo和msn等查找成果里能看到红盾象征的mcafee安全认证网站和各个网站的安全级别。这样，不只有利于进步查找引擎排行，也利于进步公司品牌形象和竞争性，使公司从竞争对手中锋芒毕露。 第三，域名被信赖度直接影响查找引擎对网站的抓取。通常来说，域名有用期越长，查找引擎能够给予域名的信赖度越高；旧的域名更简略获得信赖，所以假如采购了一个旧域名，不要立刻把一切域名注册信息都改掉。要一项一项的改，渐渐的改；有人为维护隐私而运用匿名注册，也即是查不到真实域名具有人的名字，可是查找引擎能够会降低这类域名的信赖度。
竞价排行
用户习气用查找引擎找寻信息，这里边很大一部分信息即是商品信息。如今的用户都习气在购物前全部晓得商品、对比商品之间的不相同，寻觅最合适自个的商品，而这个晓得的路径即是互联网上的博客、论坛等等。经过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文，引导用户去晓得商品信息，好的博客、论坛软文，甚至会构成忠诚的用户集体。
疑问答疑和知识库推行
疑问答疑与知识库推行和联系起来。能够经过baidu晓得、搜搜问问、yahoo问答、新浪问答等问答类网站，不断地模仿网友和网站的联系，引发用户不断提出与网站联系密切的疑问，让用户都来重视网站，进而拜访网站。假如再联系知识库推行，树立一个系统的知识库网站，对商品的技能、运用等进行系统的释疑，一起树立线上互动系统，在线释疑，必将使网站拜访率大增。
友情连接
不必多说，许多站长都很了解的一种推行办法。与一些流量大、信息量大的网站交流连接是推行自个网站的捷径之一。
通讯东西（邮件和即时聊天东西）
运用通讯东西也能够到达好的网络推广方案作用。比如说，邮件能够协助咱们进行许多推行，经过邮件，咱们能够约请用户评估网站商品；经过邮件也能够讲最新促销信息最快的传递给用户，招引用户参加活动，然后使网站促销活动进行的十分好；经过邮件也能发一些活动约请函、节日祝愿等等，让用户更快的感受到咱们的好心与效劳。
口碑推行（用户评估系统）
在做好以上几点后，其实很简略构成好的口碑。口碑推行依托于用户体会，依托于好的效劳和商品质量。通常做好这几点，网站就很简略产生好的口碑，再多做博客、软文宣扬，天然能构成好的口碑推行作用。在口碑推行这一块，必需求说到用户评估系统。如今许多购物网站都做了专门的用户评估系统，甚至会经过邮件专门约请采购过商品的用户到网站上进行评估。 一个完善的用户评估系统，不只能招引用户更多的拜访，经过丰厚的商品评估还能给新的用户进行购物辅导，亚马逊的成功离不开这点。
网络广告与线下推行
直接在各大门户或专业网站上发布硬性广告，联系广告推出线下的促销推行活动，也是网络推广方案的重要办法。
推手推行
推手推行是这些年展开对比快的一种推行办法，也是对比有用的一种推行办法。雇主经过推行网站渠道发布推行使命，而推手们就按着使命的需求进行推行赚取赏金。这是一种公正的买卖，所以如今许多站长都喜爱经过这种办法来推行自个的网站。
竞价推行
竞价是经过报价的凹凸来衡量一个网站的排行办法。也即是说，竞价是需求用钱来做排行的！竞价的优点：1、竞价赚钱相对来说对比快，首要都是现金买卖，当天就有收入，做竞价最简略的办法即是仿制他人的成功。如baidu推行。
电子邮件推行
电子邮件推行首要以发送电子邮件为网络推广方案手法，常用的办法包含电子刊物、会员通讯、专业效劳商的电子邮件广告等。其间专业效劳商的电子邮件广告是经过第三方的用户email列表发送商品效劳信息，是需求付费的。大都公司选用电子刊物和会员通讯等免费路径来进行网络推广方案。这种办法经过会员注册信息、揭露个人资料等办法获得方针客户的email列表，然后定时按email列表发送商品广告和促销信息，也能够在邮件签名栏留下公司名称、网址和商品信息等。email推行是网络推行办法系统中相对独立的一种，既能够与其他网络推行办法相联系，也能够独立运用。
信息发布推行
这种办法将有关的网络推广方案信息发布在其他潜在用户能够拜访的网站上，运用用户在这些网站获取信息的时机完成网络推广方案的意图，适用于这些信息发布的网站包含在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息渠道、职业网站等。信息发布是免费网络推广
方案的常用办法之一，在互联网展开前期的时分常常为大家所选用，不过跟着网上信息量爆破式的增加，这种依托免费信息发布的办法所能发扬的作用日益降低，一起由于更多愈加有用的网络推广方案办法的呈现，信息发布在网络推广方案的常用办法中的重要程度也有显着的降低，只是依托很多发送免费信息的办法作用也越来越不显着，因而免费信息发布需求更有针对性，更具专业性，而不是一味着重多发。
网络资源协作推行
网络推广方案常常是运用外部资源，当网站具有必定的拜访量今后，网站自身也具有了网络推行的资源，而这样的网站之间能够进行资源协作，经过网站交流连接、交流广告、内容协作、用户资源协作等办法完成相互推行的意图。网站资源协作最简略的办法为交流连接，在协作网站上供给自个网站连接能够大大增加被查找引擎查找到的几率。关于大大都中小网站来说，这种免费的推行手法由于其简略、有用而变成常用的网络推广方案办法之一。病毒性推行推行
病毒性推行并非是以传达病毒的办法展开推行，而是运用用户的口碑宣扬网络，让信息像病毒那样传达和分散，像滚雪球相同的办法传向数以百万计的网络用户，然后到达推行的意图。病毒性推行办法实质上是在为用户供给有价值的免费效劳的一起，附加上必定的推行信息。病毒性推行是一种推行思维和战略，并没有固定形式，合适大中小型公司和网站，假如运用妥当，这种病毒性推行手法通常能够以极低的价值获得十分明显的作用。便利网址推行
即合理运用网络实名、通用网址以及其他相似的关键字网站便利拜访办法来完成网络推广方案的办法。便利网址运用天然语言和网站url树立其对应联系，这关于习气于运用中文的用户来说，供给了极大的便利，用户只需输入比英文网址要愈加简略回忆的便利网址就能够拜访网站，用自个的母语或许其他简略的词汇为网站 “ 替换 ” 一个十分好回忆、更简略表现品牌形象的网址，例如挑选公司名称或许商标、首要商品名称等作为中文网址，这样能够大大补偿英文网址不便于宣扬的缺点，由于在网址推行方面有必定的价值。网络广告推行
链接变得愈加轻松。 在友情连接联盟网站上相同注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友情连接的时分必定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友情连接对自个的网站的流量有优点。
网络广告是常用的网络推广战略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有显着效果。网络广告的常见方法包括：banner广告、关键词广告、分类广告、资助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是页面、关键词广告归于搜索引擎推广的一种方法，email广告则是答应email推广的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络东西相结合才干完结信息传递的功用，因此也可以以为，网络广告存在于各种网络推广东西中，仅仅详细的体现方法不一样。
归纳网站推广方案
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖查询、对于在线购物网站推广的对比购物和购物搜索引擎等，有些乃至选用建立一个辅佐网站进行推广。有些网站推广方法可以独出机杼，有些网站则可以选用有一定强迫性的方法来抵达推广的目的，例如修正用户浏览器默认首页设置、主动参加收藏夹，乃至在用户电脑上装置病毒程序等，真实值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应回绝和对立带有强制性、破坏性的网站推广方法。
量贩式网络推广
量贩式网络推广将在第一时间把最新的信息及时发布出去，抢占市场，公司最新的新闻正面的报导发布出去，让你的公司在网上知名度刹那间提高，添加在客户心里的形象分。
电子邮件推广首要以发送电子邮件为网站推广方法，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业效力商的电子邮件广告等。其间专业效力商的电子邮件广告是通过第三方的用户email列表发送产品效力信息，是需要付费的。大都公司选用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、揭穿个人资料等方法取得政策客户的email列表，然后守时按email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。email推广是网络推广方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络推广方法相联络，也可以独立运用。
信息发布推广
这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可以访问的网站上，运用用户在这些网站获取信息的机遇完结网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息途径、工作网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网打开前期的时分常常为我们所选用，不过跟着网上信息量爆炸式的添加，这种依托免费信息发布的方法所能发扬的效果日益下降，一同因为更多更加有用的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有显着的下降，仅仅依托许多发送免费信息的方法效果也越来越不显着，因此免费信息发布需要更有对于性，更具专业性，而不是一味侧重多发。
网络资源协作推广
网站推广常常是运用外部资源，当网站具有一定的访问量往后，网站本身也具有了网络推广的资源，而这样的网站之间可以进行资源协作，通过网站沟通衔接、沟通广告、内容协作、用户资源协作等方法完结彼此推广的目的。网站资源协作最简略的方法为沟通衔接，在协作网站上供应自个网站衔接可以大大添加被查找引擎查找到的几率。关于大大都中小网站来说，这种免费的推广方法因为其简略、有用而成为常用的网站推广方法之一。病毒性推广推广
病毒性推广并非是以传达病毒的方法打开推广，而是运用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传达和涣散，像滚雪球一样的方法传向数以百万计的网络用户，然后抵达推广的目的。病毒性推广方法实质上是在为用户供应有价值的免费效力的一同，附加上一定的推广信息。病毒性推广是一种推广思维和战略，并没有固定方法，适宜大中小型公司和网站，假设运用稳当，这种病毒性推广方法一般可以以极低的价值取得非常显着的效果。便当网址推广
即合理运用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站便当访问方法来完结网站推广的方法。便当网址运用天然语言和网站url建立其对应联络，这关于习气于运用中文的用户来说，供应了极大的便当，用户只需输入比英文网址要更加简略回想的便当网址就可以访问网站，用自个的母语或许其他简略的词汇为网站 “ 更换 ” 一个非常好回想、更简略体现品牌形象的网址，例如选择公司名称或许商标、首要产品名称等作为中文网址，这样可以大大抵偿英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。
网络广告推广
链接变得更加轻松。 在友谊衔接联盟网站上一样注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友谊衔接的时分一定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友谊衔接对自个的网站的流量有长处。
结尾：非常感谢大家阅读《网络广告策划书(网络广告策划书案例)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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