合作方案策划书1
北京XXX有限公司餐饮服务合作方案策划书
甲方：XXXXXXX
乙方：XXXXXXX
一、甲方服务需求基本情况
为员工提供早餐、午餐及晚值班餐的食材材料购买、加工及食堂卫生服务，就餐均采用自助餐方式。
餐标：26元/位/天
服务方式：食材采购、菜品制作、食堂卫生服务。
就餐人数：早、中就餐人数不超100人。
就餐天数：30元/月
就餐食谱要求：
①早餐供应模式及品种：早餐采取全自助模式，每餐提供9种以上餐品。
②午餐供应模式及品种：午餐采取自助模式，每餐提供11种以上餐品。
③其中午餐餐品中夏季期间（5-10月）提供酸奶，冬季期间提供营养煲汤服务。午餐餐后水果必备。
④晚餐根据实际情况准备餐品。
二、人员配备
乙方根据甲方服务需求及标准，需设三个岗位，其包含厨师一名、面点一名、保洁一名。甲方负责提供员工宿舍两间。
三、甲方权利
1.甲方可指定专人对乙方配餐生产过程进行监督检查的权力。
2.甲方可对乙方提供的食品和服务进行监督检查的权利；
3.甲方有权评估公司菜品的口味及质量，定期汇总员工反馈意见。乙方根据甲方的合理意见和要求在期限内对饭菜口味、质量、卫生、服务等进行改进。
四、甲方义务
1.甲方要协助乙方完善证件手续，有备检查。
2.甲方负责非入口物品（例如：厨房设备、纸抽、洗涤用品及除杂物品）购买。
3.甲方需要求就餐人员餐后自觉进行垃圾分类。
4.甲方就餐人员需持卡或批条就餐（主管领导批条），厉行节俭，禁止外带。
5.甲方提供水、电、气等能源费用及餐厨垃圾清运、废弃油脂收集运输服务、烟道清洗等支出。
6.甲方负责食堂设备的更换及维修。
7.甲方人员本人持卡就餐，不得转借给他人。
五、乙方义务
1.乙方负责食品原材料采购和验收。（符合国家及行业规定的原材料）
2. 乙方负责每月更换食谱（一周一菜谱，一月一调整）、保证菜谱营养均衡、健康膳食。
3. 乙方负责公司人员卫生、安全及工作区消防等内容，并接受甲方的安全监督。
4. 乙方确保厨房、餐厅卫生干净整洁的就餐环境，并接受甲方的卫生监督。
5. 乙方负责食堂设备的维护和保养。
六、特色服务
1.保证餐厅食品均为餐厅自制，花色、品种多样化，确保食品卫生安全，杜绝责任食物中毒事件的发生。
2.以营养配餐为主，菜肴合理搭配，满足业主对健康及口味需求。
3.推出特色食品小吃服务，如季节煲汤、自制煎饼、驴打滚、酸辣粉等。
4.推出季节蔬菜饮食，时令蔬菜不仅营养丰富而且口味最佳，也有利于身体健康。
5.传统节日餐
春节：午餐水饺。立春：午餐春饼。
元宵：午餐元宵。端午：午餐粽子。
中秋：午餐月饼。腊八：午餐腊八粥。
早餐供应模式及品种
早餐采取全自助模式，每餐提供9种以上餐品，其中包括：
1．牛奶、豆浆、汤、粥类流食2种；
2．主食、花样及特色小吃3种，其中馅类食品不少于1种；
3．蛋类不少于一种；
4．时令小菜、咸菜3种（时令小菜一种，咸菜两种）；
5．配备调料台，常备盐、辣椒油、酱油、米醋、胡椒粉、等调味品不少于4种。
午餐供应模式及品种
午餐采取自助模式，每餐提供11种以上餐品，其中包括:
1．热菜4种，包括1道主荤菜、2道半荤菜及1道时令蔬菜；
2．时令凉菜不少于二种；（间接增加一荤凉菜）
3．米饭，面食及花样3种；
4．汤和粥不少于1种；
5．水果1种；
6.酸奶（5月-10月提供）
配备调料台，常备盐、辣椒油、酱油、米醋、胡椒粉、等调味品不少于4种。
合作方案策划书2
公司年会策划书方案为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
一眨眼又到年末了，公司企业如果需要举办年会晚会活动，那么你就需要为本次活动制定方案，以下是小编精心收集整理的公司年会策划书，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
公司年会策划书1一、活动目的：
1、增强员工的团队凝聚力，提升__的竞争力;
2、对2020年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;
制订新年度营销工作总体规划，明确2020年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：一个团队一个梦想
三、年会时间：2020年12月日30下午时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：_×大酒店×楼_厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责：_×
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：_×
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排：_×
4.嘉宾接待、签到：_×
5.音响、灯光：_×(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备：_×
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：年会节目单
时间:2020年__月__日晚
地点:宴会厅
公司年会策划书2一、主题：
1、“家”：我们一家人，共赢新未来
2、“赢”：缘聚美的、共赢天下(或未来)
二、时间地点：
__年__月__日下午、晚上
三、聚会主要内容：
1，组织嘉宾参观新办公楼(时间、及陪观领导待确定)
2，组织室外趣味活动
3，安排晚会宴及颁奖
4，安排住宿
四、筹备小组及人员分工
领导小组：___
执行领导成员：__
总协调：__
成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组(各组详细职责及人员安排见附录)
五、聚会主要流程
(一)，前期准备
1,12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，完成策划方案;协调组联系车辆、酒店。
2，12月12日前，协调组负责确定并通知(寄函)与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提醒通知。(详细人员需备明细)
3，12月10日，节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏;12月15日下班后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。
4,12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购买;协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组;各小组根据参会人员数量，安排活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿(明细附于方案附录中)。
5,12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排(布;协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼(提前确定陪观公司领导);置方案待确定)__生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备情况;晚会组负责布置晚会场所、设备调试;后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管;住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。
(二)，中期开展
1,12月23日下午3点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组织;活动后举行相应的活动颁奖仪式(提前确定颁奖嘉宾)。
2，晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开启相关设备;晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。
3，晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。
(三)，后期总结
1,12月24日中午以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。
2,12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家分享。
3,12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。
六，附录：
1，准备物资及费用预算，准备物资及费用预算._ls
2，详细人员分工及工作职责，详细人员分工及工作职责._ls
3，宴会节目及室外游戏，宴会节目及室外游戏.doc、晚会节目安排明细、晚会节目安排明细._ls
4，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细._ls
5，年终聚会应急方案.doc，年终聚会应急方案
6，年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表._ls
7，其他事项安排，其他事项安排
公司年会策划书3一、活动背景：
__品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，__是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。
二、年会主题：
追求完美，创造卓越(__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)
三、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力;
2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。
制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
四、参加人员：
客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;
五、公司年会策划方案之年会时间：
20__年1月10日下午14点30分至22点00分
会议时间：14:30——18:00
晚宴时间：18:30——22:00
六、年会地点：
__益田喜来登酒店宴会厅
七、主办单位：公司
八、年终大会议程安排
1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始
14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
2、晚宴安排
18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00娱乐时段：
九、活动内容：
1、文艺节目(6—8个节目)
要求：年会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞。
3、游戏：
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
公司年会策划书4年会策划方案的背景：
每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。
我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。
年会的具体安排：
年会时间：1月22日下午3点到21点
年会地点：公司会议室
年会人员：公司全体人员(不可缺席)
年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)
年会经费预算：
经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了的原则)
俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!
开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考
首先的一个小重点：许愿签到墙
这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。
其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：
会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。
再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。
我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。
再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。
准备工作都准备好了，就等正点。
我们公司年会准时下午3点开始:
1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。
2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。
3.先进个人做一个演讲
4.表彰先进个人、先进部门
5.聚餐活动開始
大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。
下面就是我们的游戏环节：
1.成语接龙：
道具：酒水、若干人
规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)
2：猜动物
人数：多人
用具：纸片
方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。
3：报拍7
人数：无限制(够大)
用具：没有
方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。
虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”
4：熊来了(我爱你更有趣)
参加人员：约束8-15人，分成若干组
游戏规则：
(1)各组第一个人喊“熊来了”
(2)然后第2个人问：“是吗?”
(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”
(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去
(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣
5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............
游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。
要点：
1.经费一定要提前到位(清晰明了)
2.时间还要精准把握(不要太晚)
3.录像拍摄(丰富企业文化)
4.各个过程各个环节人员的精准把握(分工明确)
参会人员须知：
一：员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二：晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
条件：
在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。
最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。
公司年会策划书5一、活动主题
总结过去，展望未来。
二、目的及意义
1、表彰20__年度优秀员工;
2、对20__年公司取得的成绩进行总结，并制定20__年公司的总体规划，明确新一年的工作方向和目标;
3、增强公司员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，丰富企业文化和党建工作，提升公司的综合竞争实力。
三、活动内容
1、活动概况：
活动时间：20__年1月1日，下午14:30---20:00
活动场地：会议厅
参与人员：公司全体员工
2、流程规划：入场—董事长讲话—优秀员工表彰—职工表演与互动游戏—晚宴—结束
3、流程细化：
13:30-14:30，全体参会员工在公司门口集合，各部门负责人带队乘坐大巴去酒店，到达指定地点后，入场并签到，部门负责人安排清点人数并保持良好秩序。
14:30-14:50，开场表演：诗歌朗诵(主题与日拓发展有关，内容提倡我司人员自撰)。14:50-15:00，主持人开场。
15:00-15:20，董事长、副董事长讲话(总结过去，展望未来)。
15:20-15:30，员工表演(团队合唱形式为佳，歌曲主旨应与本次年会相关)。
15:30-16:20，20__年度优秀员工表彰，分为优秀管理者、优秀职工及先进集体等项目;颁发荣誉证书及奖品。
16:20-16:30，优秀员工代表发言
16:30-16:40，副董事长就本次表彰大会上受表彰的个人与团队发表感言。
16:40-16:50，公司高层领导代表演唱歌曲或者其他形式的表演。
16:50-17:05，互动游戏一。
主持人引领大家进行第一个游戏“口口相传，最后获胜的团队(本游戏每个团队有8
人)为本次年会三等奖得主，并颁发奖品。
17:05-17:20，互动游戏二
主持人引领大家进行第二个游戏“一块五毛”，最后获胜的团队(本游戏每团队有5人)为本次年会二等奖得主，并颁发奖品。
17:20-17:30，互动游戏三
国庆中秋方案中有一个游戏很好加到这里来。最后获胜的小组(2人)为本次年会的一等奖共计2名，并颁发奖品。主持人引领大家进行第三个游戏“快乐呼啦圈”，最后获胜的前三名为本次年会的一等奖共计3名，并颁发奖品。
17:30-17:40，互动游戏四
主持人引领大家开始最后一个游戏“谁是短信王”，由此游戏产生年会的特等奖共计1名，并颁发奖品。
17:40-17:50，员工歌曲演唱(独唱为佳)。
17:50-18:00，会场整理，准备享受晚宴。
18:00-19:50，晚宴时间。
19:50-20:00，晚宴结束，安排车辆将员工送回家!
四、筹办任务分配：
五、年会费用预算：
要求：
1、注重礼节礼貌，当领导进入会场时全体起立并鼓掌;
2、各部门领导教育员工要听从现场指挥;
3、宴会时饮酒要适量，严禁酗酒和酒后闹事。
制定：
审核：
批准：
合作方案策划书3
要写策划案，首先要知道自己想做些什么?在做些什么?要做到怎样?这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划案了。以下是小编精心收集整理的校园游戏策划书，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
校园游戏策划书1一，活动前言
1，协会简介：
(活动开始由会长发言介绍本协会内容背景。)
2，活动意义：
作为青春的代言人，大学生总是奔放着年轻的活力，充满着对生活的热情。为了丰富我协会的文化生活，提高大学文化品位，展现大学精神风貌，展示社团风采，营造一个良好的校园文化气息，给学生提供一个展示自我才华和特长的舞台。
二，活动主题：
1，展现青春本色
2，构建和谐团体
3，彰显个性魅力
三，活动组织：
it协会
四，活动对象：
全体it协会成员
五，活动时间：
(待定)
六，活动地点：
北海职业学院校区
七，活动形式：
可以自由组成小组，或个人。
八，活动内容：
歌唱，舞蹈，小品，相声，时装绣等，要求内容健康向上即可。
大学校园活动策划书大学校园活动策划书九，活动规则：
由大众投票和评委打分。大众投票占六分，评委占四分，满分十分。
十，活动奖励：
1，奖品：
纪念笔或笔记本。
2，励名次：
奖励前十名。
十一，活动报名：
1，报名处：(待定)
2，报名方式：直接报名
十二，活动流程：
1，观众入场完毕，会场一切准备就绪。
2，相关评委入场就坐。
3，主持人宣布活动开始。
4，对来宾表示感谢。
5，节目表演。
6，学生代表讲话。
7，主持人宣布活动结束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉宾退场。
9，观众离席。(工作人员留下收拾会场)
十三，工作人员及项目组织：
1，宣传组：(人员待定)
负责做好活动策划宣传。
2，节目组：(人员待定)
负责节目彩排和节目表演顺序，完成主持人及评委的选拔。
3，礼仪组：(人员待定)
负责给评委上水，颁奖。
4，舞台组：(人员待定)
负责舞台所需物品。
5，采购组：(人员待定)
负责奖品及活动所需食品的购买。
6，安检组：(人员待定)
负责安全问题及突发事件。
7，机动组：(人员待定)
随时听从安排，辅助活动的顺利完成。
注：(各人员必须留有联系方式，以便工作联系需要。)
十四，活动预算：
1)资金支出：
1，奖品：50元。
2，食品：(水，瓜子，饼干，糖果，水果等)300元。
2)资金来源：协会来出
十五，活动注意事项：
1，确保无任何安全隐患。
2，各负责人做好自己工作的基础上互相帮助，维持活动气氛，使活动有序，成功的举办。
3，活动期间工作人必须佩带工作证，主持人除外。
4，活动结束干部留下点名并收拾会场。(特殊情况向请假)
5，确保所有设备的运行，特别是有关电的设备。
6，确保应急的准确到位，并具备处理突发事件的能力。
校园游戏策划书2一、端午节活动背景
一年一度的端午节又到了，端午节是如何起源的?端午节有哪些风俗习惯呢?这些风俗习惯是怎样形成的?我们怎样过一个有意义的端午节?针对学生强烈的好奇心，以学生的兴趣为切入点，围绕“端午节”主题，引导学生带着自己的问题走进书店、走进机房、走进社区。通过课内学习、阅读交流让学生了解中华悠久的传统文化，通过组织开展实践活动使其从中体验端午文化的深厚意蕴。
二、端午节活动目标
围绕“我们的节日-端午节”这个主题，从“端午节的由来?”“端午节有哪些风俗习惯?”“今年，你想怎样过一个有意义的端午节?”这三个部分入手，为学生提供活动方向，引导学生人人动手，个个参与，自主探究，培养实践能力和协作能力，切实增强学生对传统节庆文化的认同感。
活动目标可归纳为：
1、通过各种渠道开展活动让学生了解端午节的来历及风俗，知晓端午节的文化内涵，增强对传统节庆文化的认同感。
2、在实践中培养学生的合作意识与获取信息的能力。
3、培养学生的奉献精神，树立崇高的理想和价值观。
三、端午节活动时间
端午节前一周(国家法定休息日的前一周)
四、端午节活动准备
1、游戏辅助用品(模拟龙舟的滑板等);
2、制作粽子材料(荷叶，用酱油腌制好的糯米及五花肉或者红豆、枣子等，绳子，剪刀)准备。
工具：盆、碟、匙、筷子、剪刀、一次性手套等;3、美术课教案及作画材料准备;
五、端午节活动具体要求
1、结合实际情况，引导学生通过调查询问、网上浏览等方法搜集有关端午节的由来及一些有趣的风俗习惯，如：了解人们为什么要过端午?端午节为什么要吃粽子?人们为什么要给小孩子挂香包、戴手链和五彩线等有关情况制作成小报，让学生感受到节日的快乐，体验传统节庆的深厚文化内涵。
2、了解粽子的制作过程和工艺，体会民族文化的深刻内涵。
3、通过模拟“赛龙舟”的活动，让学生感受中华民族勇武、坚韧、团结一致的精神力量，让学生在竞技的过程中实现精神的升华。
六、端午节具体活动安排
系列一：制作小报
1、端午节的来历;
2、端午节的典故;
3、端午节的活动;
4、今年我想如何过端午节。
系列二：手工作品
制作粽子
系列三：美术作品
我画下的端午节(每个班选出5个较好的作品展示)
系列四：快乐游戏
在活动课上，进行模拟赛龙舟比赛
七、端午节活动步骤
1、组织筹备阶段——召开组织筹备会议
订立活动目标并制定详细的计划，准备活动所需资料和物品;
2、活动实施阶段——活动计划落实
校园游戏策划书3一、活动背景
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。
二、活动目的
寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动!
通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现__学子的思维活跃的特点。
三、活动时间
初赛:3月25日-26日决赛:4月8日晚18:20(18:30开始)
四、活动地点
学术报告厅
五、活动构成
1、寝室文化艺术节征文大赛
2、寝室文化艺术节书画、摄影展
六、活动流程
寝室文化艺术节征文大赛:
1、征文主题:我的寝室“情结”
2、征文要求:
①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。
②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。
③题目不限、题材不限，字数:3000字以内。
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。
⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。
⑥截止日期:3月26日
寝室文化
艺术节书画、摄影、手工制品展:
活动主题:寝室“映像”活动内容:
①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。
②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。
③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。
④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。
⑤截止日期:3月26日
一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。
校园游戏策划书4一、活动名称
学校20__届毕业典礼
二、活动主题
青春逐梦，季忆留夏。
1、主题歌：《青春再见》、《不说再见》
2、典礼主色调：体现出阳光、自信，洋溢温暖和感动
三、活动背景
时间如白驹过隙，转眼又到分别时。三年的时间里，从相识到相知，2013届的同学们对彼此，对母校有了比较深厚情义，值此离别之际，为了让即将远离的同学们留下最后的念想，毕业典礼将以新颖的题材、多彩的节目，集多种舞台表演形式，融亲情、友情、师生情与一体，对各位即将走出校门的学子们致以最后祝愿，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。
四、活动时间
20__年_月_日晚19点
五、活动地点
学校大礼堂
六、参加人员
1、晋宁安全管理学校全体学生;
2、金程保安培训学校全体学员;
3、全体在校工作人员。
七、组织单位
__省__安全管理学校
八、节目安排
忆往昔——憧憬未来
九、前期准备及组织人员名单
1、确认参加典礼人数(__、__)
2、安排各班节目，不少于两个(班主任具体通知，学生自行组织准备)
3、布置礼堂(__、___、__、__、__、__)
舞台装饰(彩纸、横幅、背景幕布、彩球、彩带、道具)
准备“签名板”(写给现在，写给未来)
4、各班制作举牌(举牌人各班选举，牌子可自行设计)
5、话筒及音响设备、背景音乐的播放(___)
6、主持人：两男两女(学生);培训、主持稿(___)
7、节目单(___)
8、拍照(__)
9、优秀毕业生证书准备(___)
10、横幅(后勤)
11、舞台装饰：彩纸、彩球、彩带、彩笔等(___、__)
12、主持人服装租借(__、___)
13、灯光、道具、音响、话筒联系安装(___)
14、纸杯、水(后勤)
15、化妆(___)
16、礼堂桌凳摆放(__)
十、流程
1、入场：播放背景音乐(19点之前学生可自行去“签名”板签名)。
毕业生及各班清点人数，以班级为单位，在各班举牌人的带领下入场，入场后在指定位置站定。各班进场时主持人朗读各班自己准备的寄语。2、学生入场完毕后主持人介绍参会校领导。
3、主持人宣布典礼开始，播放国歌。
4、请领导上台致辞。
5、学弟学妹代表上台表寄语。
6、毕业班学生代表上台，表达对母校及老师们的感激。
7、宣布优秀毕业生名单，校领导颁发优秀毕业生证书(_校长、_校长、_主任)，并拍照留念。
8、主持人宣布晚会节目正式开始。
9、晚会按节目单顺序进行。
10、音乐《放心去飞》响起，主持人宣布晚会结束。
校园游戏策划书5一、活动主题
“走近大学生”辩论赛
二、活动目的
丰富同学们的校园生活及课余生活，活跃校园气氛，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高同学们的思辨能力，团队的组织和团结协作能力，促进学生间的思想感情交流。组织_院辩论队。
三、活动对象
大一新生，每个专业派出两个队。
四、活动时间
观看辩论赛录像：_月_日(即举办辩论赛观影学习交流会)
活动宣传：在学校食堂张贴画报，寝室楼、教学楼张贴海报，以及学习部城院下班来宣传此次活动。在报名之前我们将利用晚自习时间在城市管理学院各班进行宣传并组织各班于多媒体教室进行辩论赛视频的观看。观看后在各班收集参赛者名单，对其进行相关的辩论赛知识讲解以便在比赛时有更好的发挥。
抽签：_月_日
评委培训：_月_日晚自习
初赛：第四周(_号、_号每天分别两场)
复赛：第五周(_号进入复赛的班级抽签，_号复赛两场先后进行)
决赛：第六周(_号进入决赛的班级抽签，_号决出冠)
五、活动地点
教学楼
六、比赛评委
1、辅导老师、城市管理学院了团总支学生会主席团(共四名)
2、每班学习委员为大众评审(共九名，按少数服从多数原则，合计一票。
)七、活动流程
初赛：各队派代表抽签决定比赛组别及辩论正反方，初赛四场比赛同时进行，各场比赛获胜班级晋级复赛。
复赛：晋级班级抽签决定比赛组别及辩论正反方，两场比赛同时进行，各场比赛获胜班级争夺冠军，余下两队争夺第三名。
决赛：晋级班级抽签决定辩论正反方，决出比赛第一、二、三名。
八、辩论赛程序
1、主持人介绍参赛队及其所持立场
2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍
3、主持人介绍评委
4、主持人介绍比赛程序(总计28分钟)
开篇立论双方一辩(先正方)各3分钟
攻辩阶段正方二辩向反方二辩和反方三辩共提出三个问题(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)1分30秒
攻辩阶段反方二辩向正方二辩和正方三辩共提出三个问题(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)1分30秒
小结攻辩阶段正方三辩1分30秒
小结攻辩阶段反方二辩1分30秒
自由辩论双方开始进行自由辩论(正方先)各5分钟
总结陈词双方四辩总结陈词(反方先)3分钟分钟
5、主持人宣布比赛开始
6、主席宣布比赛结束
7、评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分
8、主持人宣布比赛结果
九、奖项设置
比赛决出前3名，优秀辩手3位，优秀班级组织奖1个。颁发证书，给予适当的物质奖励。
十、经费预算
多媒体教室租借费___元。(__元一次，看辩论赛录像一场，决赛一场)
合作方案策划书4
导语：商业策划书范本_商业策划方案为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。不管是做什么事情，有一个好的计划能够帮助你如虎添翼，以下是小编精心收集整理的商业策划书模板，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
商业策划书模板1一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;
四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。
在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。
蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
商业策划书模板2一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。
饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。
据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
略
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
1、有形化营销策略
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。
九、大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
2、原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
商业策划书模板3一、前言
本公司代理广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案。
二、广告商品
广东_洗发水公司——_洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就_洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买_
2、促使洗发店老板主动推荐_
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择_。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有_品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱_。
(三)广播台
广播内容就是介绍_，例如请嘉宾，做一个_专访。
商业策划书模板4一、营销环境的调研活动
内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动
内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动
内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式
4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式
消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。
商业策划书模板5一、背景
1、广阔的市场
__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。
2、健康，实惠，浪漫与温馨
当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3、打破市场平衡，抢占一席之地
由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。
二、我们的餐馆
在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三、产品
西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。
四、市场与竞争
1、市场
__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。
2、竞争
我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。
3、竞争优势
时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。
独有性：校区一家纯正西餐厅。
价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。
高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。
管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。
4、竞争策略
坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。
坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。
五、餐厅的组织框架(略)
六、风险及对策
1、风险
行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。
2、对策
A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。
七、财务分析
初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。
合作方案策划书5
第一篇：网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
(一)seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式：
1、全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3、博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5、提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7、qq群推广法
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11、水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13、网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14、群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15、邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16、网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17、网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18、互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19、网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20、客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21、百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22、地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23、月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
24、视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
六、效果预估：
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
第二篇：网络推广方案策划书
国内seo优化
syste 1、网络推广策略细节：
1. 全面登陆搜索引擎
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（属于企业新闻稿投放，需有相对应的推广成本）
3.博客推广
在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传大家的博文，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛推广
在各大社区论坛上注册id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，植入大家品牌优势引起关注。
5.问答推广
通过在各种知识问答平台，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将大家官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6.贴吧推广
在推广的贴吧内注册id，以大量发帖，灌水形式，把大家的宣传信息大范围传播出去。
7.网站友情链接推广
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和大家的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
8.水印推广
在大家的宣传图片、视频、资料、网站上都打上大家的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对大家的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播
9. 网摘、顶客推广
在顶客网站上提交一大家的软性广告文章，进行推广宣传。
10. 群发推广（需相对应的群发软件，有相对应的推广成本）
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
11. 邮件推广法（需邮件群发软件，有相对应的推广成本）
通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
12.百科全书推广
在网上的百科全书添加内容，增加信息的宣传度。
13.微博营销
通过大家官方微博的运营与粉丝达成互动，进一步宣传大家品牌信息，促成销售。
五、jackey前期市场推广工作目标设定：
1、 百度百科词条的建立与维护。
2、 开通新浪、百度博客账户，每日发布大家宣传博文1篇，包含关键字与外链，一周10篇博文宣传。
3、 每日各大论坛、贴吧、社区发布大家宣传软文5篇，一周25篇论坛帖。
4、 每日网摘、顶客网站发布宣传软文1篇，一周5篇顶客软文发布。
5、 每日百度知道问答2组（相关提问2个，回答4个）一周10组问答。
6、 每日大家官方微博更新博文15条。
网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
六、效果预估：
从各方面为大家进行详细周密的品牌推广，让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得大家的详细信息，从而为大家的品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之强互动性和强感染性，拉近大家与潜在用户的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，为大家开拓一片更广阔的市场疆土。
第三篇：网络推广方案策划书
talk网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广talk的品牌，网络品牌建设是以talk官方网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到潜在用户对talk的认知与认可。
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于talk市场初期的开拓来说比广告（硬广）效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广是没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以于更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；在最大程度上让潜在用户了解到talk的品牌优势，关注talk信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二．talk项目定位
1. talk多语种900句课程（目前以英语口语900句为主）
1.1 英语初中级用户他们一直渴望能够开口说英语，对说一口流利的英语一直怀有很大的兴趣，但由于种种原因却一直没有实现。
1.2 用户分类
①学生群体，非英语专业人群，经常去英语角，却没什么效果（岗位薪资）
②白领工作人员，毕业多年，英语遗忘很多，但有英语基础，由于工作情况急需恶补和提高
③出国学习或工作的人士，应急掌握相关主题200-300句。（雅思6分以下）
④政府部门及相关国家单位（公务员），国家规定要求掌握100—300句。
⑤个体经营者，类似导游，旅游景区商贩，因业务需求迫切渴望学会有限相关语句。
三、竞品分析与市场调研
金色语翼数码科技http://
外研社移动学习http://q.weibo.com/107655/status/14e3uaxrk?source=weibofeed
外研社童书http://itunes.apple.com/cn/app/id452185809?mt=8
讯飞景明http://weibo.com/xu002230
四、网络推广策略细节：
1. 全面登陆搜索引擎
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（属于企业新闻稿投放，需有相对应的推广成本）
3.博客推广
在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传talk的博文，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛推广
在各大社区论坛上注册id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，植入talk品牌优势引起关注。
5.问答推广
通过在各种知识问答平台，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将talk官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
6.贴吧推广
在推广的贴吧内注册id，以大量发帖，灌水形式，把talk的宣传信息大范围传播出去。
7.网站友情链接推广
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和talk的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
8.水印推广
在talk的宣传图片、视频、资料、网站上都打上talk的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对talk的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播
9. 网摘、顶客推广
在顶客网站上提交一talk的软性广告文章，进行推广宣传。
10. 群发推广（需相对应的群发软件，有相对应的推广成本）
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
11. 邮件推广法（需邮件群发软件，有相对应的推广成本）
通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
12.百科全书推广
在网上的百科全书添加内容，增加talk信息的宣传度。
13.微博营销
通过talk官方微博的运营与粉丝达成互动，进一步宣传talk品牌信息，促成销售。
五、talk前期市场推广工作目标设定：
1、 百度百科，talk词条的建立与维护。
2、 开通新浪、百度博客账户，每日发布talk宣传博文1篇，包含关键字与外链，一周10篇博文宣传。
3、 每日各大论坛、贴吧、社区发布talk宣传软文5篇，一周25篇论坛帖。
4、 每日网摘、顶客网站发布talk宣传软文1篇，一周5篇顶客软文发布。
5、 每日百度知道问答2组（talk相关提问2个，回答4个）一周10组问答。
6、 每日talk官方微博更新博文15条。
网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各
种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
六、效果预估：
从各方面为talk进行详细周密的品牌推广，让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得talk的详细信息，从而为talk的品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之强互动性和强感染性，拉近talk与潜在用户的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，为talk开拓一片更广阔的市场疆土。
第四篇：网络推广方案策划书
网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
（一）seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
（二）官方网站建设推广方式：
1. 全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛社区推广法
在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5.提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题或者设置擅长领域的关键词定制，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的(qq问问，百度知道)。
6.贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7.qq群推广法
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间、qq名称等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11.水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13. 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14. 群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15. 邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16．网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，
企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17. 网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18.互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19.网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20.客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21.百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22. 地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23. 视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 24. 微信推广方法（主打官方大号，小号助推加粉）
可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和crm。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。
25. 空间推广法
定期在聊天工具的空间内，发布、分享产品信息或者文字连接（图片）。
26. 作小推广法
把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。
27. 分类信息推广法
去各类分类信息站发布网站或者产品的信息。
28. 电子邮件签名推广法
在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网站网址和网站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。
29. 无偿单向链接推广法
无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。
30. 免费游戏推广法
免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。
四、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出
式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
第五篇：网络推广方案策划书
网络推广方案策划书分享
1、运用网络广告渠道来进行高效的网络推广方案
在对渠道的挑选上也要细心稳重，要挑选效果好且显着，网络广告是常用的网络营销战略之一，在网络品牌、商品促销、网络推广方案等方面均有显着效果。网络广告的常见办法包含：banner 广告、关键字广告、分类广告、资助式广告、email 广告等。也能够以为网络广告存在于各种网络营销东西中，仅仅详细的表现办法不一样。将网络广告用户网络推广方案，具有可挑选网络媒体规模广、办法多样、适用性强、投进及时等长处, 适合于网站发布前期及运营期的任何期间。
2、运用杰出的前言来做好网络推广方案的信息发布
能够在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客网站、供求信息渠道、职业网站等发布信息作推行，值得注意的是：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二是要注意别让自个是做广告的这个意图太显着，由于这样不光会引起论坛网友的恶感，也能够会被版主删去贴子乃至封帐号。完全能够耳濡目染地进行推行，比如讨论某个疑问的一起，把自个的网站地址留下来，或许爽性把广告做在你的论坛签名中。
3、多运用一些促销的手法来进行网络推广方案
要捉住许多客户爱占便宜的心思，除了前面介绍的常用网络推广方案办法之外，还能够运用专用性、临时性的网络推广方案办法，如经过在各种媒体上发表文章推行网站；经过展开有奖竞猜、在线优惠卷、有奖查询、关于在线购物网络推广方案的对比购物和购物搜索引擎等；有时乃至选用树立一个辅佐网站进行推行。有些网络推广方案办法能够独出机杼，有的网站则能够选用有必定强迫性的办法来到达推行的意图，例如修正用户浏览器默认首页设置、主动参加收藏夹等，真实值得推行的是合理的、文明的网络推广方案办法，应回绝和对立带有强制性、破坏性的网络推广方案手法。
4、擅于运用软件来进行高效的执行
运用软件推行是最快捷的推行办法，节约很多时刻和精力，关于推行前期的网站来说不失为一个好办法。常见的推行软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、搜索引擎登录软件，经过很多发帖，很快就能网站信息被上彀者看到并被搜索引擎重视。
五、网络推广方案方针
初级方针：使用以下可操作性计划，将网站建造变成同类型网站中最专业、最全部以及最有远景的网站；完成日拜访量到达100，注册会员达50以上；
终极方针：寻觅精确拜访者，全部从拜访者动身，致力于将每个拜访者变成客户和消费者。
六、办法与战略
查找引擎加注 、雁过留声法 、联盟战略 、数据库战略 、参加友情连接联盟 、软文推行、口碑推行 、论坛推行 、导航网站登录 、目录 、微博推行
1、推行办法根本办法
电子邮件推行 、信息发布推行 、网络资源协作推行、病毒性推行 、方便网址推行 、网络广告推行 、归纳网络推广方案 、量贩式网络推行、推行分类 、网店推行 、国内网络推广方案 、世界网络推广方案推行路径 、用baidu晓得 、使用baidu百科 、提交到查找引擎 、e-mail推行 、博客推行 、职业论坛的使用 、baidu贴吧 、视频推行
2、网络推广方案的战略
查找引擎加注
计算标明，50%以上的自发拜访量来自于查找引擎；有用加注查找引擎是注意力推行的必备手法之一；加注查找引擎既要注意遣词和挑选好引擎，也要注意定时盯梢加注作用，并
做出合理的批改或弥补；向google、yahoo和msn，搜狐，新浪，baidu等闻名的查找引擎和目录网站提交网站，网站经过所提交的关键字能够出现在查找成果列表里。这些录入常常需求一些时刻。
雁过留声法
很多拜访同类网站或许人气旺盛的网络渠道，发布留言和论坛信息（可用技术手法完成），内容主要有：本网站介绍或许本网站有些精品内容发布，招引爱好者拜访。联盟战略
首要完成同类网站互通有无，树立同盟，并做到唯我亦步亦趋；其次，树立同职业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣扬，互为推行；参加论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。
数据库战略
注重网上查询、用户材料、拜访计算等数据的收集整理，并进行客观剖析，既对客户行动进行引导，又对网站建造供给实际威望的定见，是数据库战略的中心。
（1）查询： 在页面上搞一些小查询，问一个风趣的疑问，让访客投票。投票者或许会在明日或下周再来检查查询成果。
（2）有奖活动： 继续的搞一些有奖活动，奖品不用太宝贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看成果。
（3）小检验： 要有小检验，每周发布答案。参加者会来看正确答案。
（4）新闻： 供给与主题有关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能变成他们的第一手来历，他们就会重复拜访。
参加友情连接联盟
参加友情连接联盟最大的一个优点即是不只能够进步网站在互联网上的曝光率，进步网站的反向连接数量和pr值，还由于注册友情连接联盟留下了网站的信息，并为自个生成了一个自助化的友情连接体系，这样他人就能够不在告诉我的情况下加好我的友情连接，使友情连接变得愈加轻松。 在友情连接联盟网站上相同注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友情连接的时分一定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友情连接对自个的网站的流量有优点。
软文推行
软文别离站到用户视点、站到职业视点、站到媒体视点来有方案的编撰和发布推行，促进每篇软文都可以被各种网站转摘发布，以到达最佳的作用。软文写的要有价值，让用户看了有收成，标题要写的招引网站修改，这样才干到达最佳的宣扬作用。
口碑推行
经过免费效劳，或许策划的新载体，依照口碑推行的惯用套路促进用户帮咱们进行口碑宣扬。马云的“口碑推行”：“我便是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的便是联系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“假如我马云可以创业成功，那么大多数的年轻人也可以创业成功”。
论坛推行
收拾50个人气最旺的有关主题网站进行有方案的发帖子，做好细节，才有好作用。发帖的要害点是帖子不再多，而在于顶！活泼在在线讨论组或论坛中，而且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个方法便是：挑选好的资料(有必要是很抢手的那种)然后去一个有关的人气很旺的版区发贴宣扬。
导航网站登录
网站建造完结之后，第一件工作便是向各大查找引擎提交新网站。查找引擎提交包含提交给查找引擎爬虫和提交给分类目录。提交给查找引擎爬虫的意图是让查找引擎将网站录入
到索引数据库。查验网站是不是被查找引擎录入的方法是直接在查找引擎中查找网址，检查能否找到网站成果，也可以经过输入指令site:yoursite取得详细的页面录入数量。提交给查找引擎分类目录有两个意图：一是为了用户经过分类目录检索到网站，二是为网站取得一个高质量的外部衔接，有助于添加网站的衔接广度。
桌面
制造公司自个的电脑桌面，桌面美丽招引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
目录
要有小查验，每周发布答案。参与者会来看正确答案。
（4）新闻： 供给与主题有关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来历，他们就会重复访问。
参与友谊衔接联盟
参与友谊衔接联盟最大的一个长处便是不只可以前进网站在互联网上的曝光率，前进网站的反向衔接数量和pr值，还因为注册友谊衔接联盟留下了网站的信息，并为自个生成了一个自助化的友谊衔接系统，这样别人就可以不在告诉我的情况下加好我的友谊衔接，使友谊衔接变得更加轻松。 在友谊衔接联盟网站上一样注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友谊衔接的时分一定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友谊衔接对自个的网站的流量有长处。
在页面上列出与你主题有关的其他网站的衔接。 这些网站要风趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，他人会常来，经过你拜访其他的网站。 流量计算东西发现，其间一个关键字进来的格外的高。即是靠论坛管理员偶尔发在 bt下载区的新出的对比火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很简略被baidu录入排在极好的方位，而却通常都是标题对比简练的帖子。发的时分最佳就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演可是还没公映抢手电影，作用是最佳的。
微博推行
微博的炽热咱们众所周知，微博推行也天然也变成推行的热门，怎么有用地运用微博做推行是许多人在不断探索的疑问。 微群即是将相同喜好或有着相同标签的人聚合在一起的一个集体，用户集体十分大，而且都皆为活泼。关于公司微博推行来说，是不会糟蹋这个资源的。榜首，保证网站不宕机，一旦网站宕机，被查找引擎记录在案，必将影响下一次的抓取，网站在查找排行中的方位必然会受影响，不断降低，被用户拜访的几率就越小。 第二，网站安全象征。网站越安全，尤其是网站有mcafee的安全认证标识，越简略被谷歌、yahoo等认可，mcafee site advisor用户还能在google、yahoo和msn等查找成果里能看到红盾象征的mcafee安全认证网站和各个网站的安全级别。这样，不只有利于进步查找引擎排行，也利于进步公司品牌形象和竞争性，使公司从竞争对手中锋芒毕露。 第三，域名被信赖度直接影响查找引擎对网站的抓取。通常来说，域名有用期越长，查找引擎能够给予域名的信赖度越高；旧的域名更简略获得信赖，所以假如采购了一个旧域名，不要立刻把一切域名注册信息都改掉。要一项一项的改，渐渐的改；有人为维护隐私而运用匿名注册，也即是查不到真实域名具有人的名字，可是查找引擎能够会降低这类域名的信赖度。
竞价排行
用户习气用查找引擎找寻信息，这里边很大一部分信息即是商品信息。如今的用户都习气在购物前全部晓得商品、对比商品之间的不相同，寻觅最合适自个的商品，而这个晓得的路径即是互联网上的博客、论坛等等。经过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文，引导用户去晓得商品信息，好的博客、论坛软文，甚至会构成忠诚的用户集体。
疑问答疑和知识库推行
疑问答疑与知识库推行和联系起来。能够经过baidu晓得、搜搜问问、yahoo问答、新浪问答等问答类网站，不断地模仿网友和网站的联系，引发用户不断提出与网站联系密切的疑问，让用户都来重视网站，进而拜访网站。假如再联系知识库推行，树立一个系统的知识库网站，对商品的技能、运用等进行系统的释疑，一起树立线上互动系统，在线释疑，必将使网站拜访率大增。
友情连接
不必多说，许多站长都很了解的一种推行办法。与一些流量大、信息量大的网站交流连接是推行自个网站的捷径之一。
通讯东西（邮件和即时聊天东西）
运用通讯东西也能够到达好的网络推广方案作用。比如说，邮件能够协助咱们进行许多推行，经过邮件，咱们能够约请用户评估网站商品；经过邮件也能够讲最新促销信息最快的传递给用户，招引用户参加活动，然后使网站促销活动进行的十分好；经过邮件也能发一些活动约请函、节日祝愿等等，让用户更快的感受到咱们的好心与效劳。
口碑推行（用户评估系统）
在做好以上几点后，其实很简略构成好的口碑。口碑推行依托于用户体会，依托于好的效劳和商品质量。通常做好这几点，网站就很简略产生好的口碑，再多做博客、软文宣扬，天然能构成好的口碑推行作用。在口碑推行这一块，必需求说到用户评估系统。如今许多购物网站都做了专门的用户评估系统，甚至会经过邮件专门约请采购过商品的用户到网站上进行评估。 一个完善的用户评估系统，不只能招引用户更多的拜访，经过丰厚的商品评估还能给新的用户进行购物辅导，亚马逊的成功离不开这点。
网络广告与线下推行
直接在各大门户或专业网站上发布硬性广告，联系广告推出线下的促销推行活动，也是网络推广方案的重要办法。
推手推行
推手推行是这些年展开对比快的一种推行办法，也是对比有用的一种推行办法。雇主经过推行网站渠道发布推行使命，而推手们就按着使命的需求进行推行赚取赏金。这是一种公正的买卖，所以如今许多站长都喜爱经过这种办法来推行自个的网站。
竞价推行
竞价是经过报价的凹凸来衡量一个网站的排行办法。也即是说，竞价是需求用钱来做排行的！竞价的优点：1、竞价赚钱相对来说对比快，首要都是现金买卖，当天就有收入，做竞价最简略的办法即是仿制他人的成功。如baidu推行。
电子邮件推行
电子邮件推行首要以发送电子邮件为网络推广方案手法，常用的办法包含电子刊物、会员通讯、专业效劳商的电子邮件广告等。其间专业效劳商的电子邮件广告是经过第三方的用户email列表发送商品效劳信息，是需求付费的。大都公司选用电子刊物和会员通讯等免费路径来进行网络推广方案。这种办法经过会员注册信息、揭露个人资料等办法获得方针客户的email列表，然后定时按email列表发送商品广告和促销信息，也能够在邮件签名栏留下公司名称、网址和商品信息等。email推行是网络推行办法系统中相对独立的一种，既能够与其他网络推行办法相联系，也能够独立运用。
信息发布推行
这种办法将有关的网络推广方案信息发布在其他潜在用户能够拜访的网站上，运用用户在这些网站获取信息的时机完成网络推广方案的意图，适用于这些信息发布的网站包含在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息渠道、职业网站等。信息发布是免费网络推广
方案的常用办法之一，在互联网展开前期的时分常常为大家所选用，不过跟着网上信息量爆破式的增加，这种依托免费信息发布的办法所能发扬的作用日益降低，一起由于更多愈加有用的网络推广方案办法的呈现，信息发布在网络推广方案的常用办法中的重要程度也有显着的降低，只是依托很多发送免费信息的办法作用也越来越不显着，因而免费信息发布需求更有针对性，更具专业性，而不是一味着重多发。
网络资源协作推行
网络推广方案常常是运用外部资源，当网站具有必定的拜访量今后，网站自身也具有了网络推行的资源，而这样的网站之间能够进行资源协作，经过网站交流连接、交流广告、内容协作、用户资源协作等办法完成相互推行的意图。网站资源协作最简略的办法为交流连接，在协作网站上供给自个网站连接能够大大增加被查找引擎查找到的几率。关于大大都中小网站来说，这种免费的推行手法由于其简略、有用而变成常用的网络推广方案办法之一。病毒性推行推行
病毒性推行并非是以传达病毒的办法展开推行，而是运用用户的口碑宣扬网络，让信息像病毒那样传达和分散，像滚雪球相同的办法传向数以百万计的网络用户，然后到达推行的意图。病毒性推行办法实质上是在为用户供给有价值的免费效劳的一起，附加上必定的推行信息。病毒性推行是一种推行思维和战略，并没有固定形式，合适大中小型公司和网站，假如运用妥当，这种病毒性推行手法通常能够以极低的价值获得十分明显的作用。便利网址推行
即合理运用网络实名、通用网址以及其他相似的关键字网站便利拜访办法来完成网络推广方案的办法。便利网址运用天然语言和网站url树立其对应联系，这关于习气于运用中文的用户来说，供给了极大的便利，用户只需输入比英文网址要愈加简略回忆的便利网址就能够拜访网站，用自个的母语或许其他简略的词汇为网站 “ 替换 ” 一个十分好回忆、更简略表现品牌形象的网址，例如挑选公司名称或许商标、首要商品名称等作为中文网址，这样能够大大补偿英文网址不便于宣扬的缺点，由于在网址推行方面有必定的价值。网络广告推行
链接变得愈加轻松。 在友情连接联盟网站上相同注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友情连接的时分必定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友情连接对自个的网站的流量有优点。
网络广告是常用的网络推广战略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有显着效果。网络广告的常见方法包括：banner广告、关键词广告、分类广告、资助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是页面、关键词广告归于搜索引擎推广的一种方法，email广告则是答应email推广的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络东西相结合才干完结信息传递的功用，因此也可以以为，网络广告存在于各种网络推广东西中，仅仅详细的体现方法不一样。
归纳网站推广方案
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖查询、对于在线购物网站推广的对比购物和购物搜索引擎等，有些乃至选用建立一个辅佐网站进行推广。有些网站推广方法可以独出机杼，有些网站则可以选用有一定强迫性的方法来抵达推广的目的，例如修正用户浏览器默认首页设置、主动参加收藏夹，乃至在用户电脑上装置病毒程序等，真实值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应回绝和对立带有强制性、破坏性的网站推广方法。
量贩式网络推广
量贩式网络推广将在第一时间把最新的信息及时发布出去，抢占市场，公司最新的新闻正面的报导发布出去，让你的公司在网上知名度刹那间提高，添加在客户心里的形象分。
电子邮件推广首要以发送电子邮件为网站推广方法，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业效力商的电子邮件广告等。其间专业效力商的电子邮件广告是通过第三方的用户email列表发送产品效力信息，是需要付费的。大都公司选用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、揭穿个人资料等方法取得政策客户的email列表，然后守时按email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。email推广是网络推广方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络推广方法相联络，也可以独立运用。
信息发布推广
这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可以访问的网站上，运用用户在这些网站获取信息的机遇完结网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息途径、工作网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网打开前期的时分常常为我们所选用，不过跟着网上信息量爆炸式的添加，这种依托免费信息发布的方法所能发扬的效果日益下降，一同因为更多更加有用的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有显着的下降，仅仅依托许多发送免费信息的方法效果也越来越不显着，因此免费信息发布需要更有对于性，更具专业性，而不是一味侧重多发。
网络资源协作推广
网站推广常常是运用外部资源，当网站具有一定的访问量往后，网站本身也具有了网络推广的资源，而这样的网站之间可以进行资源协作，通过网站沟通衔接、沟通广告、内容协作、用户资源协作等方法完结彼此推广的目的。网站资源协作最简略的方法为沟通衔接，在协作网站上供应自个网站衔接可以大大添加被查找引擎查找到的几率。关于大大都中小网站来说，这种免费的推广方法因为其简略、有用而成为常用的网站推广方法之一。病毒性推广推广
病毒性推广并非是以传达病毒的方法打开推广，而是运用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传达和涣散，像滚雪球一样的方法传向数以百万计的网络用户，然后抵达推广的目的。病毒性推广方法实质上是在为用户供应有价值的免费效力的一同，附加上一定的推广信息。病毒性推广是一种推广思维和战略，并没有固定方法，适宜大中小型公司和网站，假设运用稳当，这种病毒性推广方法一般可以以极低的价值取得非常显着的效果。便当网址推广
即合理运用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站便当访问方法来完结网站推广的方法。便当网址运用天然语言和网站url建立其对应联络，这关于习气于运用中文的用户来说，供应了极大的便当，用户只需输入比英文网址要更加简略回想的便当网址就可以访问网站，用自个的母语或许其他简略的词汇为网站 “ 更换 ” 一个非常好回想、更简略体现品牌形象的网址，例如选择公司名称或许商标、首要产品名称等作为中文网址，这样可以大大抵偿英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。
网络广告推广
链接变得更加轻松。 在友谊衔接联盟网站上一样注册了一些不入流的网站，这些网站良莠不齐，所以在与这些网站做友谊衔接的时分一定要看准对方网站的价值，看准是不是做了这个友谊衔接对自个的网站的流量有长处。
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