旅游公司策划书1
第一篇：公司项目策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
五类线到用户桌面
4-2-2、该方案优点：整个网络系统的主干网采用10/100m以太网，网络综合布线采用光纤到楼宇，双绞线入户的方案。为了便于网络设备的维护和管理，需要设主交换中心机房一处。也可以根据网络的规模设立分中心机房。主交换中心机房是整个网络信息交换的中心，网络中的路由器、中心交换机等设备均配置于此。中心交换机需具备网络管理能力。同时，网络中的用户通过中心机房的路由器以宽带固定ip方式接入城域网，连接到internet。
4-2-3、方案技术经济分析：鉴于以上方案初步慨算如下：
1、期对宾馆三栋楼宇的宽带网线实施综合布线，每个房间接入点双绞线布线综合造价330元，按110间房间规模网线布线工料费需36300元。
2、宽带组网需购置10/100m5台以太网交换机约需费用18000元。
3、若宾馆110个宽带端口一次性开通，我们同意按每年宽带包年网络使用费36000元优惠收龋
4、宾馆110个房间实施宽带接入服务，每间房间增加10元每天的宽带使用费，按45%的开房率计算，一年宾馆可以收取宽带服务使用费达178200元;三年均可收回投资。
4-3、宽带接入营销优化方案2
宾馆可以采用电信电脑宽带套餐方式入网，以3888元每台价格向电信购置方正品牌“文祥”系列电脑，交纳427680元，一次性购置电脑，并包含1年的宽带网络使用费，消费期满后，再按36000元支付包年宽带使用费。
从以上营销方案来看，宾馆综合通信网络业务解决方案有效的提升了酒店服务档次酒店，可以对客人进行统一的认证管理，客人可以充分享受语音通信与宽带网络带来的方便和快捷。为宾馆增殖业务开拓了无限市常
电信有限公司县分公司
市场经营部
项目策划书格式
第一章：摘要
第二章：项目介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务a：
2.产品及服务b，等等：
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：
五、价值评估
六、项目管理
1.管理队伍状况
2.外部支持：
七、组织、协作、对外关系：
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[a，b等]
第五章;产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期：
五、定价策略
1、产品、服务：
2、产品/服务b
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章 附录
一、[你项目]的背景与机构设置：
二、市场背景：
三、管理层人员简历
四、行业关系
五、竞争对手的文件资料：
六、公司现状
七、顾客名单
八、新闻剪报与发行物
九、市场营销
第九章 图表补充说明
第二篇：婚庆公司项目策划书
**婚礼庆典策划服务有限公司
企划书目录
一、 市场分析---------------------------------------------------------------------2
1、 市场资源背景
2、 行业发展趋势
3、 公司定位
二、公司成立-----------------------------------------------------------------------3
1、公司命名
2、公司定位
3、公司理念
4、公司广告语
三、公司优劣势--------------------------------------------------------------------3
1、创业优势
2、创业劣势
四、公司目标客户-----------------------------------------------------------------4
五、公司3年发展规划------------------------------------------------------------4
六、推广计划-----------------------------------------------------------------------4
1、市场目标
2、市场策略
七、公司机构编制-----------------------------------------------------------------5
1、部门设置
2、人员配置
八、发展方式-----------------------------------------------------------------------6
九、经费预算-----------------------------------------------------------------------6
一、市场分析
1、市场资源背景
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2014年海南省有5.36万对新人登记结婚,婚庆消费高达16亿元人民币。
2、行业发展趋势
一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国著名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、重庆素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江山”。
海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。
3、公司定位
**婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国著名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业
化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。
公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有100平方米就够用，门面要亮、装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。
产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。
工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。
二、 公司成立
1、 公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆
策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。
2、 公司定位：做海南最专业婚庆公司打造全国著名品牌婚庆公司
3、 公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼
4、 公司广告语：一生情婚礼难忘那一刻/永恒的回首
三、 公司优劣势
创业优势：
1、 在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大；
2、 几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念；
3、 充足的后备资金支持；
创业劣势：
1、 对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验；
2、 已有几家专业的竞争对手，对对手不了解；
3、 婚庆人才后备不足。
解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守岗的之外，其余以起用兼职人才为主。 四、 公司目标客户
1、海口市内的新婚情侣；
2、海南其它市县的新婚情侣；
3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣；
4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。
五、公司3年发展规划
第一阶段：2014年1整年，完成公司的注册及行业深入工作。
1、2014年3月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作； 2、2014年3月—6月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期； 3、2014年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。
第二阶段：2014年1年整，完成公司在海南的市场布局。
4、2014年4月份前，在文昌、三亚等重点城市开始办事处；
5、2014年12月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设3到5家分店。
第三阶段：2014年1年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。
六、推广计划
1、 市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完
成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。
2、 市场策略
1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。 根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。
2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。
3）、公关营销：
关联行业的公关：
如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。
婚姻登记所的公关：
打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。
七、 公司机构编制
部门设置：
设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。
备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。
人员配置：
行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。
八、 发展方式
第一类：自主经营、自创品牌、独立经营
优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。 缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。
第二类：加盟一个连锁婚庆公司
优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。
缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。
第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌
优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮大，连锁经营化发展打好基础。
九、 效益分析及经费预算
效益分析：
1、 全年收入：以年操作150对婚礼，平均消费1万元为计，一年
约有150万。
2、 毛利率约为60%，即一年有90万。
3、 全年支出
人员工资：按5人全职，2014元每人/月，合计12万；兼职人员开支约5万 店面租金、水电、网络、电话、交通等：合计约5.5万
工商税务：6万
道具折损：2万
以上总计开支35.5万
实际收益为年54.5万元 经费预算：
1、 加盟费：2万
2、 公司注册、手续办理费：0.5万
3、 房子半年约：2万
4、 装修，购买设备：5万
5、 物品采购：2万
6、 宣传：1万
7、 市场活动经费：2万
8、 流动资金：5万
以上合计：19.5万元
撰写日期：2014年1月16日 修订日期：2014年1月17日
第三篇：保险公司项目策划书
淮安信息职业技术学院
承办方：330910班级第三小组
指导老师：王新风
目录
保险公司网络项目流程:
项目名称………………………………………………….1项目承办方……………………………………………….1
项目背景………………………………………………….2
项目实施目标…………………………………………….2需求分析………………………………………………….2
项目设计…………………………………………………..2
设备配置…………………………………………………...3
设备调试…………………………………………………3
项目验收…………………………………………………3
项目总结…………………………………………………..3
保险公司网络项目策划书
一、项目名称：淮安金智保险公司网络项目
二、项目承办方：
承办负责人：叶坡
承办方： 叶坡，李双双，陈海荣，赵景侃
小组分工：1、项目名称，项目承办方，项目总结（李双双）
2、项目背景，项目实施目标(陈海荣)
3、设备调试，设备验收（赵景侃）
4、需求分析，项目设计，设备配置（叶坡）
一、企业用户需求分析
1.1、项目概述
<1>、企业需求概括
淮安金智保险公司是一家专业从事保险、保险产品代理销售和信息项目整体方案解决的国家一级系统集成商，总部在上海，有两家分公司，由于保险业务的不断扩大，想在淮安建立第三家分公司，以前的网络及应用环境已经不能适应实际的需求，所以要求对其进行改造，为了保证改造的质量、工期、成本，金智上海总公司对淮安分公司的此次网络及应用环境的单列为项目，组织专业人员讨论并编写了招标文件，从社会公开招标，通过竞争来选择有实力的系统集成公司对此次项目进行实施。
<2>、建设性目标及原则
1、目标
采用先进的计算机、网络设备和软件，以及先进的系统集成技术，构建一个高效的办公网络。
2、原则
◆ 开放性：采用开放标准、开放技术、开放结构。
◆ 实用性：网络系统的设计以实用、满足应用为主，不追求最高、最新。
◆ 先进性：计算机网络技术、软件技术的发展迅速，网络的设计要立足于较高的起点，保证系统有较长的生命力。
◆ 安全可靠性：同时考虑应用系统的设计、网络系统设计、硬件设备的选型配置几方面，以确保数据的安全。
◆ 兼容与可扩充性：尽量采用成熟的技术，保证软硬件的兼容性，同时需考虑设备的更新与升级的能力。
◆ 经济性：在满足功能与性能的基础上实现性能/价格比最优。 ◆ 可管理性：随着网络规模和复杂程度的增加，网络系统的管理和故障排除将成为较难的事情，针对各种设备都要提供一定的网络管理功能。
◆ 工程建设按照相关国家标准实施。
◆ 本次建设作为公司网络系统今后发展的基础，必须按照统一规划、着眼未来、注重实效的原则设计施工。
◆ 系统建设应兼顾先进性和实用性，尽量采用先进技术以提高系统的效率和可靠性，还要结合公司的工作特点，立足于目前公司办公现状与全社会的计算机应用水平，避免脱离实际，造成系统资源的浪费。
第四篇：茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一．作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二．作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三．通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四．作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五．通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六．茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等
经营原则及策略
原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15？个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。！
第五篇：xx公司五星级会所项目策划书
江苏xxx公司
——五星级会所项目策划书
第一节 项目概况
1．1项目名称
xx会所（暂定）
1．2企业性质
江苏xxx公司
1．3地 址
中国·江苏
1．4面积
建筑面积38000平方左右，占地面积7000平方左右
1．5投资总额
150,000,000元人民币
第二节 背景分析
2．1政策分析
伴随着中国经济的持续增长以及社会消费水平的与日俱增，以劳动密集为主要特征的第三产业也必将得到新的支持和发展。
项目所在地xx镇辐射周边半径6公里内均无高星级酒店与高档次商业中心，项目建成后将弥补这一空白，成为xx镇的重要服务配套项目与政府形像工程。
2．2市场分析
xx市城市居民收入增长带动消费需求增长、消费水平上升、消费结构优化、生活质量提高。据国家统计局常州调查队对市区300户居民家庭的抽样调查，居民人均家庭总支出为25048元，比上年增8.7%；人均消费性支出17124元，增长7.3%，扣除物价上涨因素实际增长3.8%。而且xx镇近年来，大批外商到镇投资兴业，使本就欣欣向荣的工业经济增添了新的生机和活力。这次xx生态园的建设，是xx镇进一步增强实力的又一具体举措。
尽管xx市区内酒店经营状况均处于中等水平，竞争相对激烈，但是我们调查后了解到，现正在营业的酒店，其硬件设施和风格均大同小异，服务质量也是不能恭维。随着经济的持续增长，其市场空间也正逐渐扩大。如果“xx会所”依托自身优势，在硬件产品差异化和服务细节上下足功夫，必然会在同类企业中独树一帜。
2．3选址分析
xx镇位于武进市东北部，xx镇地理位置优越，交通便捷。常焦公路、常州大外环线穿境而过；北塘河南通大运河，北通长江；镇区距沪宁高速公路横山道口仅5公里，距常州民航机场30公里，南有沪宁铁路，北有长江常州港。
第三节 目前星级酒店会所现状及趋势
根据全国星级酒店会所研讨会的调查，目前酒店业的现状及趋势是：
★ 五星级以上的酒店经济效益普遍较好；
★ 高星级酒店会所凡是娱乐、休闲度假规模巨大的效益较好；
★ 凡是注重酒店形象包装及品牌策划的酒店均效益较好；
★ 老式以单纯商务为主的酒店正在转型之中，私营大型酒店，股东淡出经营权是当今酒店会所发展的趋势；
★ 酒店会所管理公司运作模式正在向国内二线城市大举发展。
第四节 经营定位
4．1定位基本理念
4．1．1档次定位：五星生态商务会所。
4．1．2功能定位：中、高端企业家商务交流平台，会议，娱乐，商业休闲中心。
4．2运作策略
运作策略：聘请英国豪斯会所管理集团对会所进行管理。
第五节 功能布局与建设基本思路
5．1功能设置
★公共建筑部分：会所及办公
建议酒店、办公主楼、裙房与居住建筑部分地下建设成地下室，使停车位增加到350个（包含生态停车场）以上，以满足营业需要。
a、会所
底层设主入口、接待大厅、总服务台、大堂吧，无国界西餐厅，商务中心，监控、消防控制室，医疗、美容、办公及附房等用房；
二层设中餐厅，中餐包房，多功能宴会厅及厨房；
三层设ktv包房（约30间），酒吧，小型高级数字影院，ktv接待大厅，ktv专用厨房，办公及附房等用房；设桑拿（约20间房）、水疗、棋牌、桌球、健身房、乒乓球、沙壶球等休闲娱乐用房；
四层设多功能会议厅，会见室（贵宾休息室），中小会议室，小型室内展览馆、会议休闲区（咖啡吧），室内生态花园小品，办公及附房；
五层至八层为酒店式公寓，集住宅、酒店、会所多功能于一体，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体，是一种既提供酒店专业服务又拥有私人公寓秘密性和生活风格的综合物业。
酒店设计充分考虑环境因素，建筑物要有自己的个性和特色。总体布局中要有自己的庭院与艺术小品，力求营造优良的内部环境，并与外部环境相协调，应体现出环保、绿色、园林、高雅等要素。
酒店引进并体现绿色饭店的理念，在节能、环保、利用新能源等方面，从设计之初就加以考虑，同时在经营管理上向客人提供绿色产品，包括酒店的内部环境、食品等都应体现绿色理念，在市场上确立个性化形象。
5．2酒店建设标准
酒店的建设按现行国家gb/t14308标准实施。
第六节 前景展望
经过上述分析，我们认为在目前选址兴建五星级会所及相关商业配套项目是具有前瞻性的，是可行的。
从市场战略的角度分析，企业的成功在于能解决市场中的核心问题并且明显优于其竞争对手。xx会所凭借全新的经营管理理念和独具心得的操作手法在开发和占领本区域的商务及休闲娱乐市场中必将大有作为。
xx会所的建成将为xx市xx镇的第三产业产生明显的示范和带头作用，提升改善当地招商引资环境，必将获得良好的社会、经济效益。
旅游公司策划书2
近年来，随着旅游业的不断发展，旅游项目的开发也得到人们的重视。下面小编给大家整理的旅游景点项目策划书范文，但愿对你有借鉴作用!
旅游景点项目策划书范文1一、背景分析
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
(1)自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
(2)人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
(3)红色旅游
走出了一大批党和国家的卓越领导人：胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。
二、区域优势/劣势
1、优势：
(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的
1、市场分析：
2、最终目的：
四、策划原则
1、目的性原则：
(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。
(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
五、主题口号
唱响古今，璀璨浏阳!
六、组织形式
主办：浏阳市政府
承办：浏阳市旅游局
协办：湖南卫视电视台
七、主要活动
1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。
2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。
3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。
通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。
5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。
并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。八、具体操作
1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。
2、音乐晚会于__年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。
请湖南卫视主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。3、节目开始，首先以vcr的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。
4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。
5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。
6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。
7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。
8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。
9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。
10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。
11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。
让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。
13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。
九、宣传推广
1、电视广告：找专业人士拍一则浏阳河的广告。
分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。
为期一周。3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。
如赞助__年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。
为期一周。十、资金支出/收入`
1、支出：
(1)音乐晚会：约300万人民币。
(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。
(3)总计：约450万人民币。
2、收入：
(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。
(2)门票：约300万人民币。
(3)总计：约550万人民币。
旅游景点项目策划书范文2随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
西沟生态村简介:
西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋时节，红叶漫山;名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
(一)国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
(二)国际国内旅游业发展的趋势
1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。
众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
(三)西沟生态村资源开发现状分析
1.成功点
略
2.不足点
略
(四)景区旅游资源优劣势分析
1.优势
略
2.劣势
略
二、西沟生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“河南、全国知名”的生态休闲避暑度假区。
1、发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地。
2、成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
略
旅游景点项目策划书范文3一.前言：有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模最大的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄最高的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……
徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
(一)游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。
(二)、开发现状(仅指徐州市场)
对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。
(三)、竞争者分析
近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。
三、徐州市场状况分析：
(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)
(二)、影响徐州市民出游因素主要有：
1、家人朋友介绍15%
2、单位组织15%
3、自驾车5%
4、电视广告宣传5%
5、旅行社集体出游20%
6、报纸杂志宣传30%
从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。
四、少林寺景区的swot分析
优势：
(1)、地理位置
位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。
少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。
(2)旅游资源
1、少林寺
创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等
2、嵩山
自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿
3、中岳庙
位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建筑群
4、嵩阳书院
始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代著名高等学府，在历史上以理学著称于世。
劣势：
(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。
(2)线路产品老，组合后价高。
(3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。
(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。
(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望
(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。
(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。
机会：
面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。
国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机)
挑战：
(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。
(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。
(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。
(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。
五、战略确定：
让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。
吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。
(1)、区域定位
目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。
徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。
(2)、宣传对象定位
对象特征
我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。
a、高收入的家庭
分析：
这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。
b、徐州大企业的领导阶层：
分析：
大企业大单位每年节假日均会组织员工出游
以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满
出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多
员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为宜
对象年龄层在30—45岁.(特别这部分对电影《少林寺》非常的熟悉)
对象消费能力分析:
这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远著名旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。
2、可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
六、营销策略
(一)、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。
(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。
(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车
(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
(六)、阶段目标(分为四个阶段)
第一阶段
此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
在此情况下针对目标群：
(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。
(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。
(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
在此阶段可采取的具体宣传方式
(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。
(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。
(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。
(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢。
(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。
(6)、价格定位：以票促宣。
(7)……(还有很多精彩创意)
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。
此阶段的时间预计：两个月时间。
主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。
在此情况下针对目标群：
(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。
(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。
(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。
(4)、强大的媒体版面占有率。
(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。
(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。
b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。
c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。
此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
在此情况下针对目标群：
(1)、保持客户群体，刺激消费。
(2)、开展各种主题营销活动。
(3)、强化产品品牌。
(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：2011春节左右
由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。
七、未来工作计划：
1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。
2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。
8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
11、提高获利率，提高活动质量。
八、经费预算
1、宣传资料的印发元
2、促销赠品的派送元
3、人员经费元
4、广告制作协商
5、二报宣传费万元
7、网上宣传元
8、直通车补贴万元
九、结束语：
对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。
要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。
《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。
景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。
通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的最佳目的地，最满意目的地和最向往旅游地。
旅游景点项目策划书范文
旅游公司策划书3
公司年会策划书方案为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
一眨眼又到年末了，公司企业如果需要举办年会晚会活动，那么你就需要为本次活动制定方案，以下是小编精心收集整理的公司年会策划书，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
公司年会策划书1一、活动目的：
1、增强员工的团队凝聚力，提升__的竞争力;
2、对2020年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;
制订新年度营销工作总体规划，明确2020年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：一个团队一个梦想
三、年会时间：2020年12月日30下午时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：_×大酒店×楼_厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责：_×
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：_×
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排：_×
4.嘉宾接待、签到：_×
5.音响、灯光：_×(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备：_×
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：年会节目单
时间:2020年__月__日晚
地点:宴会厅
公司年会策划书2一、主题：
1、“家”：我们一家人，共赢新未来
2、“赢”：缘聚美的、共赢天下(或未来)
二、时间地点：
__年__月__日下午、晚上
三、聚会主要内容：
1，组织嘉宾参观新办公楼(时间、及陪观领导待确定)
2，组织室外趣味活动
3，安排晚会宴及颁奖
4，安排住宿
四、筹备小组及人员分工
领导小组：___
执行领导成员：__
总协调：__
成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组(各组详细职责及人员安排见附录)
五、聚会主要流程
(一)，前期准备
1,12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，完成策划方案;协调组联系车辆、酒店。
2，12月12日前，协调组负责确定并通知(寄函)与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提醒通知。(详细人员需备明细)
3，12月10日，节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏;12月15日下班后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。
4,12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购买;协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组;各小组根据参会人员数量，安排活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿(明细附于方案附录中)。
5,12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排(布;协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼(提前确定陪观公司领导);置方案待确定)__生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备情况;晚会组负责布置晚会场所、设备调试;后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管;住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。
(二)，中期开展
1,12月23日下午3点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组织;活动后举行相应的活动颁奖仪式(提前确定颁奖嘉宾)。
2，晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开启相关设备;晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。
3，晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。
(三)，后期总结
1,12月24日中午以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。
2,12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家分享。
3,12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。
六，附录：
1，准备物资及费用预算，准备物资及费用预算._ls
2，详细人员分工及工作职责，详细人员分工及工作职责._ls
3，宴会节目及室外游戏，宴会节目及室外游戏.doc、晚会节目安排明细、晚会节目安排明细._ls
4，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细._ls
5，年终聚会应急方案.doc，年终聚会应急方案
6，年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表._ls
7，其他事项安排，其他事项安排
公司年会策划书3一、活动背景：
__品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，__是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。
二、年会主题：
追求完美，创造卓越(__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)
三、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力;
2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。
制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
四、参加人员：
客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;
五、公司年会策划方案之年会时间：
20__年1月10日下午14点30分至22点00分
会议时间：14:30——18:00
晚宴时间：18:30——22:00
六、年会地点：
__益田喜来登酒店宴会厅
七、主办单位：公司
八、年终大会议程安排
1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始
14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
2、晚宴安排
18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00娱乐时段：
九、活动内容：
1、文艺节目(6—8个节目)
要求：年会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞。
3、游戏：
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
公司年会策划书4年会策划方案的背景：
每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。
我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。
年会的具体安排：
年会时间：1月22日下午3点到21点
年会地点：公司会议室
年会人员：公司全体人员(不可缺席)
年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)
年会经费预算：
经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了的原则)
俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!
开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考
首先的一个小重点：许愿签到墙
这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。
其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：
会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。
再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。
我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。
再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。
准备工作都准备好了，就等正点。
我们公司年会准时下午3点开始:
1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。
2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。
3.先进个人做一个演讲
4.表彰先进个人、先进部门
5.聚餐活动開始
大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。
下面就是我们的游戏环节：
1.成语接龙：
道具：酒水、若干人
规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)
2：猜动物
人数：多人
用具：纸片
方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。
3：报拍7
人数：无限制(够大)
用具：没有
方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。
虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”
4：熊来了(我爱你更有趣)
参加人员：约束8-15人，分成若干组
游戏规则：
(1)各组第一个人喊“熊来了”
(2)然后第2个人问：“是吗?”
(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”
(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去
(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣
5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............
游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。
要点：
1.经费一定要提前到位(清晰明了)
2.时间还要精准把握(不要太晚)
3.录像拍摄(丰富企业文化)
4.各个过程各个环节人员的精准把握(分工明确)
参会人员须知：
一：员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二：晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
条件：
在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。
最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。
公司年会策划书5一、活动主题
总结过去，展望未来。
二、目的及意义
1、表彰20__年度优秀员工;
2、对20__年公司取得的成绩进行总结，并制定20__年公司的总体规划，明确新一年的工作方向和目标;
3、增强公司员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，丰富企业文化和党建工作，提升公司的综合竞争实力。
三、活动内容
1、活动概况：
活动时间：20__年1月1日，下午14:30---20:00
活动场地：会议厅
参与人员：公司全体员工
2、流程规划：入场—董事长讲话—优秀员工表彰—职工表演与互动游戏—晚宴—结束
3、流程细化：
13:30-14:30，全体参会员工在公司门口集合，各部门负责人带队乘坐大巴去酒店，到达指定地点后，入场并签到，部门负责人安排清点人数并保持良好秩序。
14:30-14:50，开场表演：诗歌朗诵(主题与日拓发展有关，内容提倡我司人员自撰)。14:50-15:00，主持人开场。
15:00-15:20，董事长、副董事长讲话(总结过去，展望未来)。
15:20-15:30，员工表演(团队合唱形式为佳，歌曲主旨应与本次年会相关)。
15:30-16:20，20__年度优秀员工表彰，分为优秀管理者、优秀职工及先进集体等项目;颁发荣誉证书及奖品。
16:20-16:30，优秀员工代表发言
16:30-16:40，副董事长就本次表彰大会上受表彰的个人与团队发表感言。
16:40-16:50，公司高层领导代表演唱歌曲或者其他形式的表演。
16:50-17:05，互动游戏一。
主持人引领大家进行第一个游戏“口口相传，最后获胜的团队(本游戏每个团队有8
人)为本次年会三等奖得主，并颁发奖品。
17:05-17:20，互动游戏二
主持人引领大家进行第二个游戏“一块五毛”，最后获胜的团队(本游戏每团队有5人)为本次年会二等奖得主，并颁发奖品。
17:20-17:30，互动游戏三
国庆中秋方案中有一个游戏很好加到这里来。最后获胜的小组(2人)为本次年会的一等奖共计2名，并颁发奖品。主持人引领大家进行第三个游戏“快乐呼啦圈”，最后获胜的前三名为本次年会的一等奖共计3名，并颁发奖品。
17:30-17:40，互动游戏四
主持人引领大家开始最后一个游戏“谁是短信王”，由此游戏产生年会的特等奖共计1名，并颁发奖品。
17:40-17:50，员工歌曲演唱(独唱为佳)。
17:50-18:00，会场整理，准备享受晚宴。
18:00-19:50，晚宴时间。
19:50-20:00，晚宴结束，安排车辆将员工送回家!
四、筹办任务分配：
五、年会费用预算：
要求：
1、注重礼节礼貌，当领导进入会场时全体起立并鼓掌;
2、各部门领导教育员工要听从现场指挥;
3、宴会时饮酒要适量，严禁酗酒和酒后闹事。
制定：
审核：
批准：
旅游公司策划书4
策划书撰写培训
策
划
书
西北工业大学机电学院学生会组织部
活动名称：策划书撰写培训
主办单位：西北工业大学机电学院学生会组织部
活动时间：
活动地点：年月日
一、 活动背景
当下在一个团体中，一个活动中，策划书必不可少，但是还有相当一部分学生仍不会撰写，对它的格式仅仅是一知半解。掌握这门技术是一个学生会成员的基本要求。因此，对大家的策划书的撰写培训必不可少。
二、 活动目的及意义
为大家培训撰写策划书的基本技巧，讲解基本格式与基本知识，以便在需要用到时可以娴熟运用。
三、 活动对象
西北工业大学机电学院学生会全体成员
四、 活动计划
a) 宣传：向各部门发送培训计划书
b) 正式培训：
i.
ii. 培训主要负责部门：机电学院学生会组织部 培训具体方式：由组织部向各部门分发策划书的标准格式及正确撰
写要求，一个星期后由各部门分别组织部内成员进行与部内工作相
关的策划撰写测试，并评选出部内的前三名策划书交给组织部，由
组织部再次进行评测，最后将测试结果反馈回各部门，并对这次测
试做以总结。
五、 可行性分析
a) 由于参加人员为机电学院学生会所有人员，因此时间安排应该在周末比
较合适。
b) 测试完成后需要由组织部进行批阅，工作量稍大，但可以克服。
六、 经费预算
打印培训计划书及测试题目0.1元/份×份=元
旅游公司策划书5
第1篇：公司产品营销策划书
公司产品营销策划书
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，立即行动起来写一份策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的公司产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、新产品营销简介
1、企业名称：尼的净化科技有限公司
2、品牌名称：驱尘士
3、广告语：给您一个无尘的家
4、产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。
驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。
二、计划提要
本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。
三、营销现状分析
市场环境分析：
3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。
从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。
根据我们的.调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候，
四、问题分析
优势：
产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。
市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。
劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。
机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。
威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。
五、目标
财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
营销目标：
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：xx元。
六、营销策略
1、目标市场
把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。
尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
2、产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。
家用系列产品：
粘尘器：采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。
粘尘垫：
产品包装采用：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45。
除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30。
在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。
新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。
3、定价计划
产品市场价格目标为：
4、营销计划
1、先期在广东建立三大销售渠道：
（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商）。
（2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。
（3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。
优惠方针：
（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策；
（2）进入商超给予一定陈列费用；
（3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格；
（4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。
进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：1)进货数量；2)交货日期及交货数量；3)交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
5、促销计划
品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。
选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求。
1）我们采取产品组合买一送一方式。（购买除尘垫送粘尘器）
2）活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫。
3）单品购买可送替换装。
4）活动的赠送为：100%。
七、行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
事业部员工为5人，市场部员工为3人，客户部员工为xx人，销售部员工为2人，预计的费用为20万。本营销策划计划为期六个月，在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。
八、营销预算
尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
九、控制
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。
第2篇：公司产品营销策划书这个网站公司产品营销策划书范文很有深度，希望可以助您一臂之力。
公司产品营销策划书范文 产品营销策划书公司产品营销策划书范文产品营销策划书
下面是由为大家整理的公司产品营销策划书范文～欢迎大家阅读参考! 公司产品营销策划书范文【一】第一部分项目分析 一、项目优势分析 1.位臵优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道～地处沙湾镇商住新区～旺中带静～距市桥仅10分钟车程～公共汽车直达小区～交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全～休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比阏例协调～适合当今住宅市场的新潮流～区 内绿意盎然～住宅小区均采用港式设计～弥独有首层私家花园～附设大型地下车库～ 带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析 1.市场竞争激烈
镇 内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼ō盘～上述楼盘无论在规模、位臵、价格上悫都各有优势～而目标顾客有趋向性～从而皿分薄了部分客源～令各个项目之间的竞争藐日趋激
1 / 20 烈。
2.由于社会趋势～分工更瘌加明细～各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查～了解到贵公司现蘼在根本没有专业的售楼人员～更无销售工酵作的统筹～在楼盘销上已打上8成折扣。 剞
第二部分项目推广 一、项目市场定位 臂
本项目地处沙湾商住中心～周边生活设幢施齐全～商场、食肆、银行、市场等应有颊尽有～根据沙湾一带市场情况以及项目自螈身规模～建议项目档次定位于中档～但包貊装策划成较高档次～利用周边完善的生活矣设施加上自身优美的绿化及小区环境～附偶加新颖先进的智能化社区管理系统～营造Ё一个独具品位～充满时代气息的二十一世眇纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项庙目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的髭发挥～“以人为本”的思想贯空其中～围愕绕人为中心可以大方面进行发挥～一是将泫现代智能化信息引入家居生活～让人在说遭笑间完成各种生活工作事务～又可“秀才?不出门～精通天下事”～同时将现代建筑 和大自然的绿化环境融为一体～令人舒适撮惬意～悠然自得。
2 / 20 为此需具备以下几方涓面素质: a.高度社会化
二十一世纪 是一个社会分工更深入、更广泛、更细微噤的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要 体现在人类的劳动方面的话～二十一世纪汔的社会分工则更多的渗透至人类生活的各淌个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的滠“家务活”变得越来越不必要～“购买服镲务”越来越成为新的时尚;与此同时～人株们有可能～也必须将更多的精力投入到各茵自专注的领域～否则其就可能遭到被淘汰罅的危险。这个趋势对家居生活的影响主要蔑体现在两方面:一是小区物业管理将会越懔来越普遍～服务也更加全面与完善;二是裹家政服务的日趋盛行～家庭内的清洁、护镖理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服是务来替代。
b.高度信息化
二十一世р纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的镀重要资源～决定人们事业的成功与否～而砻且信息特长的应用也成为人们日常生活的喱一部分。信息化对家居模式的影响一方面る体现在楼宇的硬件设施上～大量的电子设苹备被装配进家居～楼盘“智能化”将是大仨势所趋;另一方面～信息消费成为时尚～ 信息服务极大地丰富着人们的生活内容。 猢
2.追求和谐与自然
也许是对现代都ι市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动～追 3 / 20 求使和谐与自然已经成为一种时尚～未来的二糇十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在订小区环境方面～人们将越来越追求建筑风甓格与绿化、小区环境的配合～越来越追求芭与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七蒸层复式～草地、热带树木、庭台～和谐的厥社区文化～融洽的人与人之间的关系～将薨使翠怡轩成为都市中的绿洲～红尘中的乐殂土。
3.旺中带静～舒适惬意
翠怡轩爬位处番禺市桥旁边～周边生活配套齐全～,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全耷。小区稍离主干道～无车马喧嚣～真正居谕家宝地。
4.卖点分析: a.主卖点
〃位处商业中心～旺中带静 〃绿化环境懵～独立私家花园 b.辅卖点
〃智能化孰家居管理系统 〃和谐、人性化的社区文飙化 三、项目目标客户定位
根据项目周浃边楼盘目标消费的调查分析～结合项目的ぅ地段、环境、规划、建筑风格及目前对象缦消费心理的分析～建议本项目的目标客户淦群定位于中档收入人士～具体分为: 1 .工薪阶层中的白领一族 4 / 20 此类买家多为莩工薪阶层中收入较丰的白领一族～且以青毙年买家居多～其较喜欢新潮时尚的居住生来活环境～购房主要用作自住。
2.外来唯高收入人士
此类买家多在番禺工作或从犄商多年～有稳定的收入～渴望购房安家落咖户番禺～本项目对这类外来市民而言存在岌最大魅力。
3.部分港澳人士 四、项貘目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周垓边楼盘竞相降价的情况～初步建议本项目骀在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为矿促销的最直接手段。建议项目销售价格以绞“低开高走”的形式陆续出现～即首次公渖开发售以“超低价”吸引买家～促成发展 商的资金迅速回拢～帮助完善项目配套及噱资金滚动～然后视市场反映～在不同阶段?适当加价～并在后期高价位阶段予以优惠儆～从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分鳐品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌ㄧ策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩 ～就必须建立独特的品牌形象～从项目现景有状况～建筑设计项目推广策划出发～品鎏牌策略的思路是形象同中求异～独特鲜明璧的卖点～个性化的小区文化。
5 / 20 二、广告 诉求策略 1.理性诉求
a.位处沙湾澈最成熟的生活社区
b.智能化家居管理侍～带来完美生活境界 c.价格、收费恰尴到好处 2.形象诉求
a.草木亭台～临绿地假山～私家花园 b.尊贵典雅的建胚筑设计 3.情感诉求
a.翠怡轩天人畀合一 b.融洽的人际关系 c.和谐的岌小区文化 三、广告风格
自信、自豪而 不自负～ 优美、优雅而不矫饰～ 既具潭有时代感～又充满人情味 ……
四、广耀告受众定位
翠怡轩广告的目标受众～是倮既追求都市的繁华舒适～又 懂得享受宁静嘣和谐～既追求卓越的生活品质～又富有人膀情味
的～收入较高的番禺生活、工作的本恪地及外来人士。 五、小区现场包装 6 / 20 小×区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包Ё装是促进销售的重要手段。 1.售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等笙～与整个项目相一致～给买家一种真实、闳直接的感受。
2.样板房
建造两房两版厅、三房两厅两个样板房～配臵家私、电益器、摆设、厨具等～使买家对楼盘有更具姨体、生动的了解。
3.指示牌
建议在 楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示哨牌～既具交通指引作用～又反映楼盘的地 段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建藩造小区围墙～既可标示楼盘～又可反映楼轹盘的形象与卖点～给予公众良好的第一印沩象～增加楼盘的内涵～在围墙上书写项目缄名称、推广卖点～绘画宣传图案～重要区挟段加以灯光照明～昼夜宣传～提升楼盘档 次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制苹作布臵～既可营造热烈的销售气氛～又可酴宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促荷销方面可采取多重折扣～买楼送契税～送 管理费～抽奖送家私～送装修等常用形式巩。
公司产品营销策划书范文【二】一、札计划概要 7 / 20 1、年度销售目标600万元勰; 2、经销商网点50个; 3、公司塑在自控产品市场有一定知名度; 二、营 销状况
空调自控产品属于中央空调等行仵业配套产品～受上游产品消费市场牵制～怡但需求总量还是比较可观。随着城市建设陡和人民生活水平的不断提高以及产品更新批换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度～从而带动了整体市场容量的扩张。湖碴南地处中国的中部～空调自控产品需求量こ比较大:1、夏秋炎热～春冬寒冷;2、酊近两年湖南房地产业发展迅速～特别是中祖高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳战入西部开发、将增加各种基础工程的建设胛;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、唾常德等大量兴建工业园和开发区;6、人虏们对自身生活要求的提高;综上所述～空罾调自控产品特别是高档空调自控产品在湖诡南的发展潜力很大。
营销方式总体来说镜～空调自控产品销售的方式不外三种:工?程招标、房产团购和私人项目。工程招标涫渠道占据的份额很大～但是房产团购和私鄄人项目两种渠道发展迅速～已经呈现出多酮元发展局面。
从各企业的销售渠道来看迸～大部分公司采用办事处加经销商的模式ㄌ～国内空调自控产品企业2017年都加哞大力度进行全国营销网络的部署和传统渠麝道的巩固～加强与设计院以
8 / 20 及管理部门的辰公关合作。对于进入时间相对较晚的空调鞣自控产品企业来说～由于市场积累时间相垴对较短～而又急于快速打开市场～因此基ū本上都采用了办事处加经销制的渠道模式闭。为了快速对市场进行反应～凡进入湖南婚市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空帏调自控产品市场容量比较大而且还有很大 的潜力～发展趋势普遍看好～因此对还未 进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会叁～只要采用比较得当的市场策略～就可以 挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调?自控产品市场上基础比较薄弱～团队还比候较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。艰在销售过程中必须要非常清楚我公司的优椰势～并加以发挥使之达到极致;并要找出甫我公司的弱项并及时提出～加以克服实现,最大的价值;提高服务水平和质量～将服藁务意识渗透到与客户交流的每个环节中～未注重售前售中售后回访等各项服务。
三咎、营销目标
1.空调自控产品应以长远加发展为目的～力求扎根湖南。2017年骺以建立完善的销售网络和样板工程为主～马销售目标为600万元; 2.挤身一流伊的空调自控产品供应商;成为快速成长的鲂成功品牌; 3.以空调自控产品带动整 个空调产品的销售和发展。 4.市场销敏售近期目标:在很短的时间内使营销业绩郇快速 9 / 20 成长～到年底使自身产品成为行业内贝知名品牌～取代省内同水平产品的一部分 市场。
5.致力于发展分销市场～到2铄017年底发展到50家分销业务合作伙辔伴; 6.无论精神,体力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪资亨发展; 四、营销策略
如果空调自控产倭品要快速增长～且还要取得竞争优势～最,佳的选择必然是——“目标集中”的总体 竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展μ、城市化规模的不断扩大～空调自控产品咨市场的消费潜力很大～目标集中战略对我 们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目 标集中”总体竞争战略我们可以采取的具馐体战术策略包括:市场集中策略、产品带ら集中策略、经销商集中策略以及其他为目惩标集中而配套的策略四个方面。为此～我蛰们需要将湖南市场划分为以下四种: 战蟒略核心型市场---长沙～株洲～湘潭,◎岳阳 重点发展型市场----郴州～常郡德～张家界～怀化 培育型市场----?-娄底～衡阳～邵阳 等待开发型市场-肯---吉首～永州～益阳～
总的营销策鼙略:全员营销与采用直销和渠道营销相给馗合的营销策略 1、目标市场: 10 / 20 遍地开搀花～中心城市和中小城市同时突破～重点弛发展行业样板工程,大力发展重点区域和病重点代理商～迅速促进产品的销量及销售 额的提高。
2、产品策略: 用整体的 解决方案带动整体的销售:要求我们的产异品能形成完整的解决方案并有成功的案例 ～由此带动全线产品的销售。大小互动:,以空调自控产品的销售带动阀门及其他产丛品的销售～以阀门及其他产品的项目促进饴空调自控产品的销售。
3、价格策略: 高品质～高价格～高利润空间为原则;制塞订较现实的价格表:价格表分为两层～媒胩体公开报价～市场销售的最底价。制订较索高的月返点和季返点政策～以控制营销体脂系。严格控制价格体系～确保一级分销商蛲～二级分销商～项目工程商～最终用户之 间的价格距离级利润空间。为了适应市场杀～价格政策又要有一定的能活性。
4、夕渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二鸦类:一是分销客户～是我们的重点合作伙胩伴。二是工程商客户～是我们的基础客户镅。 (2)渠道的建立模式:A.采取逐沽步深入的方式～先草签协议～再做销售预埏测表～然后正式签定协议～订购第一批货暮。如不进货则不能签定代理协议;B.采耶取寻找重要客户的办
11 / 20 法～通过谈判将货压豆到分销商手中～然后我们的销售和市场支边持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态～ 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我曷们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入绢市场;D.草签协议后～在我们的广告中荨就可以出现草签代理商的名字～挑取了分薅销商和原厂商的矛盾～我们乘机进入市场绑;E.在当地的区域市场上～随时保证有贺一个当地的可以成为一级代理的二级代理喔～以对一级代理成为威胁和起到促进作用孳。
(3)市场上有推～拉的力量。要快首速的增长～就要采用推动力量。拉需要长 时间的培养。为此～我们将主要精力放在噙开拓渠道分销上～另外～负责大客户的人酰员和工程商的人员主攻行业市场和工程市长场～力争在三个月内完成4~5项样板工畜程～给内部人员和分销商树立信心。到年 底为止～完成自己的营销定额。
5、人免员策略: 营销团队的基本理念:A.开撒放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系～保持高效沟佛通～才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制魈度
(3)以专业的精神来销售产品。价凸值=价格+技术支持+服务+品牌。实际 销售的是一个解决方案。
12 / 20 (4)编制销昔售手册;其中包括代理的游戏规则～技术笤支持～市场部的工作范围和职能～所能解 决的问题和提供的支持等说明。 五、营?销方案
1、公司应好好利用上海品牌～僧走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各豌种资源～建立完善的销售网络; 3、培 养一批好客户～建立良好的社会关系网; 嗉 4、建设一支好的营销团队; 5、选鼾择一套适合公司的市场运作模式; 6、,抓住公司产品的特点～寻找公司的卖点。 憩
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结围合的市场运作模式;直销做样板工程并带软动经销网络的发展～经销做销量并作为公蕖司利润增长点; 8、直销采用人员推广 和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场～瓢针对空调自控产品～我们可以采用小区推挺广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长卷期发展～应以长沙为中心～向省内各大城贸市进军～其中以长沙为核心～以地市为利痧润增长点; 10、湖南的渠道宜采用扁 平化模式并作好渠道建设和管理～在渠道阆建设方面可以不设省级总经销商～而是以跳地市为基本单位划分～每个地级市设二个税一级经销商～并把营销触
13 / 20 角一直延伸到具腹有市场价值的县级市场～改变目前湖南其裟他空调自控产品品牌在地级市场长期以来 的游击战方式～采用阵地战～建立与经销暨商长期利益关系的品牌化运作模式～对每毹个地区市场都精耕细作～稳扎稳打。
公 司产品营销策划书范文【三】一、营销策将划书编制的原则。
为了提高策划书撰写宿的准确性与科学性～应首先把握其编制的祸几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。银策划的目的在于解决企业营销中的问题～卓按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首锉先是设定情况～交代策划背景～分析产品 市场现状～再把策划中心目的全盘托出;艏其次进行具体策划内容详细阐述;三是明 确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴痃实原则。要注意突出重点～抓住企业营销湫中所要解决的核心问题～深入分析～提出诗可行性的相应对策～针对性强～具有实际で操作指导意义。
三)、可操作原则。编爹制的策划书是要用于指导营销活动～其指睾导性涉及营销活动中的每个人的工作及各康环节关系的处理。因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案创意再好也无任何价″值。不易于操作也必然要耗费大量人、财鼽、物～管理复杂、显效低。
四)、创意芮新颖原则。要求策划的“点子”(创意)橇新、14 / 20 内容新、表现手法也要新～给人以全煅新的感受。新颖的创意是策划书的核心内病容。
二、营销策划书的基本内容。
策お划书按道理没有一成不变的格式～它依据叩产品或营销活动的不同要求～在策划的内羔容与编制格式上也有变化。但是～从营销鹤策划活动一般规律来看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我们可以共同探讨营销策燠划书的一些基本内容及编制格式。封面?佐策划书的封面可提供以下信息:策划书的啪名称;被策划的客户;策划机构或策划人捣的名称;策划完成日期及本策划适用时间烯段。因为营销策划具有一定时间性～不同绵时间段上市场的状况不同～营销执行效果 也不一样。策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要埙达到的目标、宗旨树立明确的观点～作为闭执行本策划的动力或强调其执行的意义所咒在～以要求全员统一思想～协调行动～共毖同努力保证策划高质量地完成。企业营销哄上存在的问题纷繁多样～但概而言之～也缮无非六个方面:?企业开张伊始～尚无一覆套系统营销方略～因而需要根据市场特点汛策划出一套行销计划。?企业发展壮大～腾原有的营销方案已不适应新的形势～因而丘需要重新设计新的营销方案。?企业改革箫经营方向～需要相应地调整行销策略。?旮企业原营销方案严重失误～不能再作为企 业的行销计划。?
15 / 20 市场行情发生变化～原遇经销方案已不适应变化后的市场。?企业芗在总的营销方案下～需在不同的时段～根 据市场的特征和行情变化～设计新的阶段曾性方案。
如《长城计算机市场营销企划肠书》一文案中～对企划书的目的说明得非 常具体。首先强调“9000B的市场营宜销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营 销”～然后说明9000B营销成败对公坼司长远、近期利益对长城系列的影响的重瘪要性～要求公司各级领导及各环节部门达诺成共识～完成好任务～这一部分使得整个钅方案的目标方向非常明确、突出。
二)或、分析当前的营销环境状况。
对同类产 品市场状况～竞争状况及宏观环境要有一牢个清醒的认识。它是为指订相应的营销策胩略～采取正确的营销手段提供依据的。“沓知己知彼方能百战不殆”～因此这一部分囱需要策划者对市场比较了解～这部分主要丧分析:1、当前市场状况及市场前景分析声:产品的市场性、现实市场及潜在市场状 况。市场成长状况～产品目前处于市场生晷命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段峦上的产品公司营销侧重点如何～相应营销窝策略效果怎样～需求变化对产品市场的影瘼响。消费者的接受性～这一内容需要策划さ者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前濑景。以同类产品“李施德林”的良好业绩授说明“德”进入市场风险小。另一同类产揉品“速可净”上市受普遍接受说明“李施豚德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品孬～市场
16 / 20 大。生活水平提高～中、上阶层增嫉多～显示其将来市场成长。 2、对产品,市场影响因素进行分析。
主要是对影响鹑产品的不可控因素进行分析:如宏观环境黛、政治环境、居民经济条件～如消费者收赎入水平、消费结构的变化、消费心理等～埸对一些受科技发展影响较大的产品如:计袤算机、家用电器等产品的营销策划中还需祧要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)紧、市场机会与问题分析。
营销方案～是 对市场机会的把握和策略的运用～因此分蓐析市场机会～就成了营销策划的关键。只 是找准了市场机会～策划就成功了一半。 炯
1、针对产品目前营销现状进行问题分拙析。一般营销中存在的具体问题～表现为堕多方面:?企业知名度不高～形象不佳影哆响产品销售。?产品质量不过关～功能不徂全～被消费者冷落。?产品包装太差～提 不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位,不当。?销售渠道不畅～或渠道选择有误窑～使销售受阻。?促销方式不务～消费者捞不了解企业产品。?服务质量太差～令消硼费者不满。?售后保证缺乏～消费者购后潭顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2皴、针对产品特点分析优、劣势。从问题中沩找劣势予以克服～从优势中找机会～发掘?其市场潜力。分析各目标市场或消费群特宅点进行市场细分～对不同的消费需求尽量注予以满足～抓住主要消费群作为营销重
17 / 20 点递～找出与竞争对手差距～把握利用好市场娃机会。四)、营销目标。营销目标是在前笆面目的任务基础上公司所要实现的具体目я标～即营销策划方案执行期间～经济效益埔目标达到:总销售量为万件～预计毛利万沦元～市场占有率实现。五)、营销战略( 具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般醋企业可以注重这样几方面:?以强有力的梏广告宣传攻势顺利拓展市场～为产品准确鞲定位～突出产品特色～采取差异化营销策醑略。?以产品主要消费群体为产品的营销淫重点。?建立起点广面宽的销售渠道～不 断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通邓过前面产品市场机会与问题分析～提出合甭理的产品策略建议～形成有效的4P组合植～达到最佳效果。
1)产品定位。产品 市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一获个空位～使产品迅速启动市场。
2)产 品质量功能方案。产品质量就是产品的市 场生命。企业对产品应有完善的质量保证懦体系。
3)产品品牌。要形成一定知名富度～、美誉度～树立消费者心目中的知名滟品牌～必须有强烈的创牌意识。
4)产蹲品包装。包装作为产品给消费者的第一印吱象～需要能迎合消费者使其满意的包装策 略。
5)产品服务。策划中要注意产品榨服务方式、服务质量的 18 / 20 改善和提高。
3擤、价格策略。这里只强调几个普遍性原则称:?拉大批零差价～调动批发商、中间商陋积极性。?给予适当数量折扣～鼓励多购 。?以成本为基础～以同类产品价格为参孓考。使产品价格更具竞争力。若企业以产幕品价格为营销优势的则更应注重价格策略芙的制订。
4、销售渠道。产品目前销售辶渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划荑～采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商免的销售积极性或制定适当的奖励政策5、块广告宣传。
1)原则: 服从公司整体阗营销宣传策略～树立产品形象～同时注重 树立公司形象。 长期化:广告宣传商品昴个性不宜变来变去～变多功能了～消费者痖会不认识商品～反而使老主顾也觉得陌生灞～所以～在一定时段上应推出一致的广告甥宣传。
广泛化:选择广告宣传媒体多样 式化的同时～注重抓宣传效果好的方式。 佤 不定期的配合阶段性的促销活动～掌握嗒适当时机～及时、灵活的进行～如重大节诺假日～公司有纪念意义的活动等。
2) 实施步骤可按以下方式进行: 策划期内巅前期推出产品形象广告。
销后适时推出挑诚征代理商广告。节假日、重大活动前推羹 19 / 20 出促销广告。
把握时机进行公关活动～赔接触消费者。
积极利用新闻媒介～善于虮创造利用新闻事件提高企业产品知名度。栈6、具体行动方案。
根据策划期内各时Ч间段特点～推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密～操作性强又不乏灵活丫性。还要考虑费用支出～一切量力而行～清尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤元其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重邹点～抓住旺季营销优势。
六)、策划方帆案各项费用预算。这一部分记载的是整个靠营销方案推进过程中的费用投入～包括营 销过程中的总费用、阶段费用、项目费用芏等～其原则是以较少投入获得最优效果。淆费用预算方法在此不再详谈～企业可凭借遍经验～具体分析制定。
七)、方案调整验。
这一部分是作为策划方案的补充部分菱。在方案执行中都可能出现与现实情况不氩相适应的地方～因此方案贯彻必须随时根雹据市场的反馈及时对方案进行调整。
营祆销策划书的编制一般由以上几项内容构成峨。企业产品不同～营销目标不同则所侧重噙的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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