做工作周报总结1
第二期 周报
上周工作内容及完成情况（2019年5月13日星期一－5月19日星期日）
1、检查11、12期砌体的垂直度平整度，灰缝厚度及砂浆饱满度，拉墙筋是否按要求设置；
2、检查11期屋面防水及屋面瓦的施工质量情况；
3、检查11期窗子安装垂直平整度，窗框固定片的间距及固定是否牢固；
4、检查11、12期外墙干挂石材施工龙骨的焊接及焊缝是否涂刷防锈漆；
5、检查11、12期6期主体钢筋安装绑扎情况；
6、检查二公司、三公司的三检制度技术交底资料各1次；
本周工作计划（2019年5月20日星期一－5月26日星期日）：
1、监督检查11、12期砌体抹灰施工质量；
2、监督检查11屋面防水屋面瓦的施工质量；
3、监督检查11期窗子安装质量；
4、监督检查11、12期砌体施工质量；
5、监督检查11、12期干挂石材的施工质量；
6、监督检查11、12期6期主体模板钢筋安装绑扎质量；
7、检查11、12期外墙干挂石材施工龙骨的焊接及焊缝是否涂刷防锈漆；
8、检查三检制度技术交底资料；
需要协调解决的问题：
无。
做工作周报总结2
第X巡视组工作周报
（XXXX年X月XX日－X月XX日）
一、 开展的主要工作
1.调阅了XX公司XXXX部2018-2020年XXX系统，核对了已经立项的意向项目。
2.抽查了XX份意向项目的XXXX材料，涉及X名销售人员。
3.查阅了2018-2020年其他应收款中大额尚未收回的明细项目，并请财务部反馈具体原因。
4.完成对X名干部谈话和记录工作，完成对X名员工代表谈话和记录工作。
二、发现的主要问题
1.其他应收款中存在长期未整改完成的情况
经查阅其他应收款明细分册，发现一笔从2007年至今未收回的XXX万元。经核实，在 2017 年离任审计问题底稿中已有“XXXXX”。该项目于2007年开始，属于设备采购类项目，应于 XXX年 X 月完成所有回款工作，截止目前，该项目仍处于未验收XXX万元质保金未回款状态。经与XX部了解，该项目由于甲方管理人员变更等原因，长期不配合验收，导致该项目应收未收时长达XXX年，项目经理除日常催缴外，一直未采取发送催款函等进一步手段进行催缴，主动作为不够，履职尽责不力。
2.XXX的情况
下一步工作：
1、继续核实XXXX资料、流程等的规范性。
2、XXXX
做工作周报总结3
2020年村级开展两学一做工作总结
根据上级党组统一安排部署，2020年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。第一党支部稳步推进，落到实处，学习教育效果良好。
一、积极筹备，扎实做好学习动员
(一)健全领导机构。结合党支部换届，配齐了支委会班子，并明确了“两学一做”活动领导小组。由党支部书记尚绪水总牵头，负责传达上级相关会议精神及活动要求，主持支部专题会议，根据实施方案抓各阶段活动落实，确保学习效果;组织委员谭茂泉负责搭建微信学习近平台并负责日常维护，组织召开民主生活会和民主评议会;学习委员谭乐群负责基础资料汇总以及活动情况上报;纪检委员谭茂泉负责日常党员学习效果督促检查。
(二)制定方案计划。结合本支部工作实际，制定并印发了《第一党支部开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》、《关于开展“立足岗位比作为，争先创优当先锋”的活动方案》，以及《第一党支部“两学一做”学习计划》。明确列出了党支部和党员在本次“两学一做”学习教育活动中的规定动作及创新要求，列出了必学清单，确保党支部和党员的活动开展都有章可循、有据可依。
(三)开展学习动员。5月13日，颜庄村党组召开了全村党员大会，就“两学一做”活动进行了详细动员部署。5月17日党支部召开了全体党员会议进行再动员，进一步组织学习支部活动方案，明确活动要求，分配工作任务。根据党组书记要求，统一思想，力争通过“两学一做”学习教育活动，共同把第一支部打造成“三像”集体——像学校，教学相长，人人可为师;像军队，纪律严明、令行禁止，富有战斗力;像家园，互帮互助，极具向心力和凝聚力。
二、稳步推进，大力落实活动举措
(一)全面完成党章党规通读。组织支部全体党员参加了5月20日局内集中开展的《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》通读通学。党支部组建了第一支部学习微信群，坚持每日一学，每天定时由支委委员轮流在群内发布当日党章党规的学习要点和内容，要求全部通读并重点抄录。截至5月底支部所有党员已全部完成了《中国共产党章程》的通读及党规重点学习。
(二)及时开展第一专题讨论。根据活动方案要求，所有党支部都将“讲政治、有信念;讲规矩、有纪律;讲道德、有品行;讲奉献、有作为”等四个专题列入年度学习研讨方案。5月27日下午 ，本支部组织全体党员开展了 “讲政治、有信念”专题研讨会，村党组书记尚绪水、副书记尚绪青、谭茂泉、党组成员、各支部成员分别以普通党员的身份参加，带头发言。所有与会人员结合自身实践围绕党章党规、理想信念、“三个自信”、“四个意识”、“五个必须”等展开了深入讨论，每个人都上交了书面发言稿。
(三)贯彻落实支部书记讲党课。党支部将支委会全体成员每人讲一堂党课列入了全年活动方案，同时也将给党支部全体党员讲授专题党课。截至目前，已组织支部全体党员参加了局内统一组织的三堂党课：包括2月26日调研员谢海秋以《记忆与思考—30年统计工作历程回顾》为题，结合党建为全体党员授党课;3月18日村党组成员以《供给侧结构性改革》为题讲了一堂紧跟中央政策热点的党课;5月20日，副书记谭茂泉和尚绪青分别就党章和党规各讲了一堂党课。另外，5月27日，支部书记尚绪水在支部党员大会上也就习近平总书记的重要讲话精神，讲授了一堂党课。
三、突出重点，精心组织下阶段活动
由于“两学一做”学习教育活动于5月中旬才启动、动员、部署，时间紧、任务重，一定程度存在被动追赶进度、落实规定动作的现象，因此活动形式还不够丰富、活动内容也还不够扎实、党员掌握的知识要点也还不够全面、精准、扎实。针对上述不足，同时结合活动方案，下一阶段本支部将重点从以下几个方面扎实推进：
(一)抓牢学习频率。强化每周一学的学习机制，抓实党课学习和机关干部理论学习;同时充分发挥微信平台每日一学的功能，尽力拓展延伸为每日两学甚至三学，并通过举办赛知识、赛笔记活动，强化学习效果。
(二)抓活学习方式。紧扣颜庄社区党委提出的“九大活动”要求，从6月开始围绕剩下的三个专题，推出不同形式、不同内容、不同角度的“两学一做”主题活动和研讨会议，促使全体党员干部“要我学”变成“我要学”。
(三)抓实党员业绩。将依托“立足岗位比作为，争先创优当先锋”活动，明确本支部全年的党务、政务、业务工作重点，发动党员干部围绕工作开展争创一流比贡献。
(四)抓好督促检查。由纪检委员强化“两学一做”定期检查和随机抽查，重点抽查学习笔记，检查学习效果。同时党支部启动微信平台一周一问、支部大会一月一考的方式，全面巩固党员的学习效果，并择优选拔学习优秀分子参加全村两学一做知识竞赛。
做工作周报总结4
前言：网络销售工作周总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
成功不是因为快，而是因为有方法.今天范文网小编给大家为您整理了网络销售工作周总结，希望对大家有所帮助。
网络销售工作周总结范文一：随着网络的发展，现在很多的企业都开始试水网络这一个新的渠道。也有越来越多的人开始认识到网络的重要性，很多人慢慢的开始接受了网络这个新兴的媒介，网络销售这个职位变得更为重要了。
网络销售是与网络结合进行的一个产品推销，客户从网络认识并购买产品，这是一个完整的一个网络销售的程序，当然也可以完成相关的产品售后，现在最为困难的是如何去寻找网络潜在的客户并与客户达成购买意向是最为关键的。虽然很多的东西都懂，但是真正去做的还是很多的，网络销售是一个零碎的东西，涉及到的东西很多，要比面对面的销售难的多，毕竟你多接触的客户是见不到的，看不见对方的表情，这就需要你有强大的揣摩心理才能够胜任。
所以，网络销售，是一个不停的学习工作，当你学习的越多你就会懂的越多，工作业绩也就越发好。很多人都有这样的体会，当你不停的掌握一个又一个知识或者方法的时候，你会发现原来还有更多的不知道的，更多的是去需要学习的。这个不重要，重要的是，你认识了自己的不足，本身就是一个完善的过程。
很多人很飘飘然，认为去论坛发发帖去群里发发信息就可以了。这个是最低级最基本的网络销售手段，你发帖没几分钟或许就会被版主删掉，严重的话把你的账号封掉或者直接封掉你的IP，把你踢出群。网络销售要掌握的一个技巧就是要把广告隐藏，就是说除了你自己知道这是个广告之外，局外人会把它当成事件来看，这样你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出来是广告的话，那么基本上就像是手机里的垃圾短息，直接被删除掉了。
很多工作都是需要用心做的，网络销售也是这样。不停的学习才会不停的进步。现在年底了，赶紧好好的努力吧，回家好多赚点钱给父母。现在的学习也是为了明年更好的工作，加油。
网络销售周工作总结就写到这里，虽然都是一些大话，没有具体的方法，这个以后会涉及到。但是要是明白一些道理后，才能让有些东西深入内心，这样方法自然也就会有了。这个是我自己的体会。希望对你有所帮助。
网络销售工作周总结范文二：进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20__年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20__年年度网络营销工作目标。现将有关20__年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司
我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。
春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销
20__年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施
20__年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成20__年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在20__年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20__年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。
2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
20__年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4S”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。
3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20__年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
网络销售工作周总结范文三：回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。
作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。
收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将__年的工作做如下简要回顾和总结：
1、我们正生活在电子商务经济时代。
电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。
2、能严格执行公司网络部门制度。
今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取__年改进这一现状。
3、站内优化。
自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。
4、站外推广。
站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。
5、推广策略：
(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一
seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-__之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。
(2)、注重用户体会
在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。
(3)、推广方式
在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。
(4)、seo优化
如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。
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做工作周报总结5
时光荏苒，转眼间这已是我走上工作岗位的16年，在工作中，我始终朝着一名优秀教师、优秀班主任的目标迈出坚实的每一步，这其中既有借鉴他人的优秀经验，也有我自己的思考，通过不断学习，不断地探索，我终于拥有了属于自己的独特的管理方法，渐入佳境。
2020年一场突如其来的疫情打乱了我们的生活和教学工作，从网课到复课开学，无论是教学工作还是班级管理工作都比往年要繁重许多。以下是我疫情开学以来所做的工作。
一、终身学习，做源头的活水。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”在教学工作中，我常常用“勤学、善思、实干”来勉励自己，而这短短的六个字也成为我工作点滴的见证。
鉴于学生线上学习效果的不确定性，开学回校后，我没有急于上新课，通过多方位了解学生的知识掌握情况，实施个性化的“零起点”教学，统筹安排分层阶梯式教学，使课堂教学与“停课不停学”期间的居家学习有效衔接。
一是找到个性化的“关键”起点。学生居家学习情况各异，我首先了解：学生已知什么、未知什么，学生想知道什么、能知道什么，学生网上学习疑难、关键性问题有哪些，为什么有这些问题等等，与学生一起找到他的“零起点”。
二是采用多样化的“滴灌”教学。居家线上学习是学习的一种新方式，但相对缺乏教师的监督和引导、同伴的互助和研讨，学生的各学科学习往往存在“知其然而不知其所以然”的情况，说实话，网课效果不太尽如人意，而且学生的学习态度和学习效果两极分化太大，有的同学不管在学校还是在家里都能积极问问题，而有些学生学到的东西微乎其微。因此我将学习新课与补学巩固讲解并行;让学生自己结对子，分成若干“师傅徒弟”组合，进行同伴互助式教学，针对班内学生知识掌握参差不齐的情况，我采取了分层教学和分层作业的方式;对部分学习困难、注意力不易持久、独立性自觉性较弱而产生的新学困生，我又利用课余时间给予特别辅导补教。
二、尊重理解，做燃烧的火炬。
尊重和理解是教育的前提，每一位学生都是一个单独的个体，都有独立的人格。要走进学生的生命有的时候需要我们蹲下身去，关注学生的成长规律，尊重他们的个性发展。身教胜于言传，要以自己的人格魅力去引导学生。
复课前一天晚上，我在班级微信群里发了这样一段话：“网课已经结束，请您收回孩子的手机，如果收回请回复，请您一定要实事求是，如果没收回就不要回复”，几乎所有家长都回复了，可是第二天我在班里问学生“谁的手机在自己的手里？”我们班的孩子比较实在，结果有十个同学举起了手，这比较出乎我的意料。随后我给这十位家长发微信私聊，让家长把孩子手机收回，可是家长的回复更加出乎我的意料“老师，孩子手机在我这里呢。”很明显家长没有说实话，可能家长管不了自己的孩子，也可能家长不想管孩子，不管从哪方面说，我觉得从家长这条路管学生手机使用情况都行不通。因此，我另辟蹊径，我没有批评这十个同学，反而大大表扬了他们，我说：今天老师问了同学们使用手机情况，咱们这些同学并没有隐瞒老师，老师为你们的诚实点一个大大的赞。不过，现在咱们已经开学了，如果每天晚上再玩手机的话，第二天肯定会没有精力学习了，因此老师想和你们定一个“契约”，你们同意吗？这十个同学满脸狐疑的表情，我接着说，这个契约主要考察同学们的自控力，你真实的记录自己每天用手机的时间，如果比前一天玩的时间少，那你就会得一个笑脸，每到周五咱们就比一比，谁的笑脸最多，老师会有奖励呦。同学们面面相觑，并没有在乎我说的奖励，而是问我：“老师，我们在家玩手机，您又看不到，我说比前一天玩的时间短，您相信我们吗？”我笑了笑说：“为什么不信？当然相信啦，你们在我眼里都是最诚实的，我不相信你们会撒谎骗我。”就这样，每天记录，同学们玩手机时间越来越少，甚至有的同学连周末都没有玩手机，连家长都觉得不可思议，发微信问我是怎么做到的，我告诉家长，你真诚地对待孩子，孩子也会真诚的对待你。
三、关注学生心理健康，促进学生心灵成长
苏霍姆林斯基曾说过：“要关心儿童的生活和健康，关心他们的利益和幸福，关心他们的精神生活。”所以在学生成长的过程中，我们不仅仅要关注他们的身体健康，更要关注他们的心灵成长。心理健康是提高学生心理素质的教育，是学校实施素质教育的重要内容。
作为教师，我们真的要练出一双“火眼金睛”，善于发现学生在学习生活中的异常表现。我主要通过三个渠道来发现，课堂、作业和课间。刚开学时，我就发现我们班的彭某某无论是听课状态还是作业情况远远不如上个学期。于是我利用课间、自习课时间，和该生交流，关切地问她：“今天发生什么不愉快的事了？”她一边说一遍默默地流眼泪，我了解到：她现在与她父亲的关系非常差，她父亲对于她物质上、学习上的一切要求都尽量满足，只是教育方式简单，疏于对她心理的关怀，有时吵架时说一些不该说的话，她听后就把它们牢牢记住，并不断扩大，造成自己巨大的心理压力，。当我把彭某某在校的情况向其她父亲作了反映后，家长马上说：“她就这德行，从小到大都是，怎么打，怎么骂都没用”。鉴于她父亲的反应，我忙说：“其实，你女儿在许多方面都表现得相当不错，如果我们能给她一个较宽松的环境，让她呼吸得更自由些，或许她的脾气会好得多。”渐渐地，她的父亲接受了我的说法，其实她潜意识中还是很爱自己的女儿的。于是我们经常用微信或电话沟通，并让他保证在家尽量少指责女儿。而在彭某某那里，我也有意讲一些有关父女关爱的故事，让她体会到父亲是真的爱她，只是表现方式不同。通过这些日子的互动，他们父女的关系缓和了许多。
当然，针对一些出现心理问题的孩子，我们不是靠一次谈话或几次交流就能够解决的，需要教师持续关注；解决孩子的心理问题不是一朝一夕的事情，需要老师潜移默化，用自己的爱与真诚感化学生。高尔基曾经说过：谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人才会教育孩子。爱是教育永恒的法宝，尤其是心灵需要呵护的孩子，他们更需要爱。我们要持续关注这些需要帮助和呵护的孩子，让他们在老师爱的阳光沐浴下健康茁壮成长。
“师者，传道授业解惑也。”作为教师，我想任何时候，我们都应该把自己的知识毫无保留地、无偿的奉献给每一个孩子。教师的工作是琐碎的，没有惊天动地之举，然而就是在这许许多多的琐碎中蕴含着博大，在每一个短暂的瞬间里孕育着永恒！教师的人生就是实实在在，默默无闻，不求索取。没有动听的故事，没有惊险的飞跃，有的只是岁岁年年、朝朝暮暮中和学生的风雨兼程！心相随，爱相随，印度诗人泰戈尔说过这样一句话：“花的事业是甜美的，叶子的事业是尊贵的。”就让我们从事这一份尊贵的事业，做一片美的叶子！
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