国庆总结报告1
国庆、中秋期间察访情况总结报告
接到***两节期间察访工作相关要求以来，街道纪工委高度重视。为全面做好“双节”期间的察访工作，坚决防止节日期间“四风”问题反弹，**街道纪工委通过明察暗访、拍照录像等形式进行察访工作。现将有关情况报告如下：
街道纪工委深入辖区超市、各乡村主干街道、银行、小区进行明察暗访，通过拍照录像等形式留存证据，对顶风违纪踩“红线”、闯“雷区”的现象坚决通报曝光。中秋国庆期间共发现*起线索已上报区纪工委。
在察访过程中主要遇见的问题包括察访人员不够以及专业设备不足的问题。在接下来的工作中，要通过主题党日、警示教育、参观学习等形式引导党员干部认真学习习近平总书记关于作风建设的重要论述和重要指示批示精神，学习中央纪委和省、市、区纪委关于“两节”有关通知要求以及各级纪委近期公开通报曝光的违反中央八项规定精神问题等典型案例，明确道德底线和纪律红线，筑牢拒腐防变思想防线，切实增强广大党员干部的廉洁意识和行动自觉。同时作为纪检监察部门要做好纪检监察工作，对监督检查中发现的发生在节日期间的“四风”问题线索，要优先处置、快查快办，严肃处理。坚持“一案双查”，对“两个责任”落实不力，导致“四风”多发、情节严重等问题的，既追究直接责任，又追究领导责任。
国庆总结报告2
说明：愉快的国庆假期自我总结报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
欢快的音乐，热烈的气氛，精彩的节目使小朋友们感受到了和谐与美好，感受到我们祖国的繁荣与强大。下面给大家分享关于愉快的国庆假期总结，方便大家学习。
愉快的国庆假期总结1为做好“十一”国庆节期间的安全生产工作，根据县安委会办公室《关于做好国庆节期间安全生产工作的通知》文件精神，在国庆节放假前夕，进一步加强了学校的安全和稳定工作，制定措施，严格管理，保证了学校和全体师生的安全，让广大师生过一个安全、欢乐、祥和的节日。现将主要工作情况总结汇报如下：
第一、加强领导，责任到人
为了进一步加强对国庆节放假期间的学校安全和稳定工作的领导，学校成立了安全工作领导小组，校长为第一负责人。建立了由校长为组长，教导主任和总务主任为副组长，其他教师为值班人员的工作小组。学校制定了周密的计划，进行了精心的安排，并做好了详细的预案。每天由值班人员在16点以前将一天的安全情况汇报给值班领导。如果出现安全问题，要在第一时间内汇报给校长，以便及时处理。
第二、开展宣传教育，增强防范意识
放假前夕，学校专门召开了安全工作会议，对全体老师进行了一次假期安全教育，同时各班主任对各班学生进行了宣传教育，增强全体师生的防范意识和防范能力，教给学生怎样预防交通、火灾、食物中毒、溺水等事故，教给学生外出旅游的一些小常识，使学生懂得了在险情发生时如何进行自救。强化了学生的安全意识，使学生掌握了一些必备的自救知识。
第三、进行隐患排查，防患于未然
放假之前，学校领导小组组织相关人员开展了专项安全检查。对学校的校舍、教室门窗、电源、交通、消防、监控系统及学校的周边安全问题进行了巡逻排查，彻底消除安全隐患。加固了门窗玻璃，并安排好了假期的值班工作。
第四、经心组织，周密安排，切实落实各项安全措施
学校精心组织假期安全工作，专门召开了值班人员会议，对假期值班工作提出了要求，对制定了国庆节期间值班工作安排表，及时上报。
要求轮流值班的教师均按时到岗值班，上午和下午各进行一次巡逻，认真观察，不流于形式，对出现的问题及时上报给当天的值班领导。值班教师还要安全工作记录，将当天的安全情况详细记录在值班记录上。
第五、强化安全管理，坚持责任追究
学校建立了严格的安全管理职责，要求教师人人树立安全第一的思想，明确自己的责任，确保学生学生安全，不麻痹大意，不侥幸疏忽，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。对工作准备不周、责任落实不到位、组织指挥不利、未履行好职责而造成财产损失的值班人员要追究责任。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
愉快的国庆假期总结2为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国的生日的时候，开展了丰富多彩的\"迎国庆\"系列活动。如：唱国歌比赛、国旗下讲话、手抄报和画画评比活动等等。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。现总结如下：
一、学校重视，同事合作，充分准备
1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的\"迎国庆\"活动方案：国旗下讲话、唱歌比赛、手抄报(中高年级)和画画比赛(低年级)、作品展示方案。
2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。
例如在国歌比赛前，班主任和科任老师都利用课后的时间带领班级去练习和彩排，音乐老师也从旁协助给予指引和帮助。在手抄报和画画比赛，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。二、报名踊跃，参与积极
自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料，这样的一种比赛热情，使得在评比的时候，我们收到的那60多幅的手抄报，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视的。
三、活动的精彩，令人回味
1、每周升旗仪式和国旗下讲话，都是激发学生爱国主义情感的契机。
随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾。2、唱国歌比赛则掀起了国庆系列活动的高潮。
在这里，同学们充分地体现了团结与合作，互相配合的精神。无论从上场到下场，他们那一丝不苟的动作，他们按雄壮的声音，微笑的面孔都展示了本班的风采。3、手抄报比赛(中高年级)和画画比赛(低年级)则充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。
\"迎国庆\"系列活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示我校同学们的风彩。在以后的时间里，我们将组织更好的活动来丰富全校同学的生活。
愉快的国庆假期总结3国庆长假的七天，其实是很短暂的，但是我却有许多收获，让这七天变得充实，变得快乐。
3日和4日，我和爸妈开着车到杭州的一个小县城桐庐游玩。听说它可是中国最美县呢!这两天，我看到了前所未有的奇景，感受了节日的气氛，也挑战了自己。
3日下午，我们去了桐庐美丽的瑶琳仙境游玩。瑶琳仙境其实是一个洞，里面的景色仿佛让人置身仙境一般。——桐庐的大街小巷到处挂满了国旗，一到洞口就要排队。我们进洞了，洞里开始很矮，很潮湿，洞顶有着各种描绘神话故事的图画，栩栩如生。不一会儿，眼前的景色让我们大吃一惊：各种颜色的钟乳石通过灯光映入眼帘，还有一些是被水凝结成的。我们顺着人流，在这个仙境里环绕，一路上的景色全是用灯光和钟乳石构成的。“银河飞瀑”、“玉柱擎天”“三十三道弯”等各种形象的石头让我流连忘返。使我不禁想起雁荡山夜观奇石的奇景。走到三厅，壮观的景象又使我印象深刻：星星点点的灯泡与红日构成了一幅银河与太阳的奇景，还有特技光在眼前晃动，让我浮想联翩……刚才的一切仿佛都在梦中，在仙境遨游真是一件奇幻的事啊!
4日上午，我们又去了大奇山，亲近了大自然。这里的一切如同一幅画，天空无比蔚蓝;湖水如此清澈，蓝色的波纹能使人一眼望得到底;无数座山隐隐约约在森林里飘荡，只留下几抹沁人心脾的绿;小溪欢快地蹦跳在山中;瀑布从高处倾泻而下，与小溪组成了一首欢快又震撼的交响乐;石头给人们铺了一条潮湿又不平的路;铁索桥在人们的脚下调皮地晃动;悬崖在山风中摇摇欲坠;竹子在林子中苍翠欲滴……我愉悦地迎接了他们，我还走了前后摇晃的木条;踏上了摇摇欲坠的木桩;爬了有一个个洞的网;做了如过山车一般刺激的林中飞鼠……就一个上午，我有太多太多收获与发现，我在大奇山中留下了一段无比珍贵的记忆。
这两天太美妙了，短短的两天，胜过以前的三天、四天……我在桐庐带回了美味的松子，还带回了快乐与自豪，也没有留下任何遗憾。
愉快的国庆假期总结4金秋送爽，丹桂飘香，国旗飘扬。在这个硕果累累的季节里，我们迎来了祖国的华诞。为了让幼儿体会节日的欢乐氛围，了解祖国的伟大，培养幼儿的爱国情感，我们师范附小幼儿园全体师生开展了“庆国庆”为主题的一系列活动。
根据幼儿园幼儿年龄特点，各班开展了不同的庆祝活动。我们中班的活动是《庆国庆幼儿作品展》、《庆国庆颂祖国—红歌演唱》。
为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，自己是中国人，从小培养幼儿的爱国主义情感，做一个有正义感的中国人，激发幼儿作为中国人的自豪感。我班特别设计了以“祖国妈妈的生日”为主题，开展一系列教育教学活动，分别为：
一、庆国庆幼儿作品展。
1、在教师的指导下让幼儿用红豆和黄豆拼粘“国旗、祖国妈妈生日快乐”。
2、在教师的指导下做剪贴纸花手工“送给祖国妈妈鲜花”。
3、在教师的指导下做橡皮泥手工“送给祖国妈妈的蛋糕”。
不仅促进了幼儿的动手能力，激发了幼儿的兴趣，还培养了幼儿的爱国精神。
二、庆国庆颂祖国—红歌演唱。
幼儿学习了《娃哈哈》《快乐的节日》等红色歌曲。幼儿以级部为单位进行了红歌汇演，一首首充满激情的诗歌，表达了宝宝们对祖国妈妈的热爱之情。最后，活动在师幼共同送给祖国妈妈的《生日快乐》歌中圆满的落下了帷幕。
欢快的音乐，热烈的气氛，精彩的节目使小朋友们感受到了师范附小幼儿园这个大家庭的和谐与美好，感受到我们祖国的繁荣与强大。祝福我们祖国妈妈生日快乐!
愉快的国庆假期总结5国庆长假期间，有许多人放了七天假，但是也有一些人在这期间工作，有许多人为自己写了一个计划，有的去旅游，有的去钓鱼，有的去海边。我自己写一个计划就是去钓鱼和去海边玩。
10月1日，我们一家一起去东江钓鱼。我们来到了东江边，发现杂草比上一次来的时间高了很多，草也多了很多，水葫芦也长出来了。我们刚去就听见一位叔叔对我们说：“这里不好钓。”说着那位叔叔就上去了。那个叔叔说不好钓，但是我们还是去试试。爸爸已经准备好钓鱼了，不一会儿爸爸一拉起杆就没有鱼了，我对爸爸说：“我刚才都看见鱼有咬钩了，就是你没拉杆。”爸爸这下听我话了，鱼咬了一两次钩就钓了一条鱼，这条鱼是条蓝刀，接下来又钓了好多条罗非。这时我看见了一个人下水抓鱼，另外一边有人在用网网鱼，网了好多大鱼，我还看见一条大鱼从水里跳了出来，又回到水里，看着就高兴。
10月3日，我们一起去大亚湾玩。去的路上塞车，一路的车像一条长龙。我们终于到了大亚湾，去了海边。海边这里有好多人，有的在海滩上休息，有的在沙滩上捡贝壳，有的在海边上戏水，还有的在玩水上游艇等……我换好泳衣就下海了，海里有个圈，圈里面是浅水区，我们在圈里，一个海浪冲了过来，我一不小心喝了一口海水，把我给咸死了。我还结识了几个小朋友，一起在海里戏水，可开心了。
国庆假期真有趣，我也玩得很开心，小朋友，你呢?
国庆总结报告3
关于开展“城乡环境大整治，干干净净迎国庆”活动总结报告
为进一步优化城乡环境，切实以干净、整洁、有序的城乡面貌迎接新中国成立70周年，根据《XX市开展“城乡环境大整治，干干净净迎国庆”活动实施方案》要求，我区积极开展环境卫生大整治行动，现将工作情况汇报如下：
一、主要工作
（一）全面开展城乡环境大清洁
一是全面开展城乡环境大清洁。为了营造一个干净整洁的环境迎接祖国70周年华诞，继续加大环境卫生整治力度，各片区管理人员深入一线，强化监督，按照标准全力做好我区73条市政道路、40条背街小巷、双创公园、72个自然村等公共区域的环境卫生保障工作。在做好主次干道、园林绿化带、水域环境、农业公园、海滨休闲区等卫生清扫保洁基础上，重点对背街小巷、居民生活小区等卫生死角进行大排查、大整治，及时清除积水、落叶、废塑料等废弃物。针对卫生死角、易反弹的垃圾点位多加巡查，确保街道干净整洁，沿街绿化带无杂草无垃圾。同时对垃圾桶内的垃圾及时清运，并加强对垃圾桶身、桶脚进行冲洗，切实保障城乡环境卫生质量。
二是加强水域滩涂卫生管理，确保水域滩涂环境干净整洁。优化景区、水体环境，每日出动水体保洁员19名，拖拉机1辆，对灵桂干渠、一大排等7条干渠、支渠进行全面清理，打捞水面漂浮物，清理渠内水草杂草树枝等各类阻水杂物障碍物，确保水流顺畅。修剪沟渠岸堤两侧杂草，修剪横伸出水面的树枝，喷洒农药除草。组织专门人员积极开展汛前自查准备工作，对辖区内防汛设施、干渠、大排、支渠进行全面详细自查，全力以赴做好今年防汛准备工作，确保辖区安全度汛。如遇干旱天气，蒸发量大，农田缺水，积极响应农林水务处要求开闸放水，全力以赴保障辖区内农田灌溉用水需求。
环境大整治活动期间，累计出动人员406次，清运车9车次， 拖拉机32车次，加班加点清理沙滩上堆积的水浮莲，共计清理水浮莲和渔业生产垃圾约120余吨，给广大居民和游客营造一个干净、整洁、优美的旅游环境。
三是加大道路机械化清扫力度，确保道路机械化清扫率达到要求。目前公用事业公司拥有道路洗扫车7辆，冲洗水车4辆，我区73条市政路和40条背街小巷基本实现机械化作业。为了提高机械化清扫设备作业效率和道路卫生质量，由洗扫车一天两扫，市政路每天均安排高压水车冲洗及压尘，重点路段一天两次，市政道路机扫率达到95%。所有市政路配备保洁车及保洁员进行不间断保洁，每天保洁时间达到16小时。做好“机扫”和“人扫”的衔接工作，全面提高路面清扫作业效率。
四是集中整治，切实加强监督检查，扎实稳步推进农村生活垃圾治理工作。为进一步巩固农村垃圾治理长效管理，切实改变长期以来开发区村级环境卫生脏、乱、差的现象，全面提升农村环境卫生水平，环境大整治活动期间，累计组织6480人次，大小型车辆及挖机等120余辆次，对开发区72个自然村卫生死角、陈年积存垃圾等进行整治，共计清理垃圾约340余吨。目前清理农村卫生死角工作已形成常态化，定期组织保洁员分片对自然村进行清理。经过集中整治和加强监督检查，各自然村卫生环境有了明显的改善。
五是做好垃圾收集运输工作，确保生活垃圾日产日清。为确保辖区生活垃圾达到日产日清无积存的要求，清运组划定职责区、核定工作量，全面实行定点定时和全封闭清运，严格按照“车走地净、车动盖蓬、垃圾容器内外净、运输途中不超载、无撒漏”的工作标准严把清运质量关，保证辖区整体卫生面貌上档次。同时及时出动拖拉机配合保洁员清理垃圾桶旁垃圾压缩车无法转运的木板、床垫等大件丢弃物。
六是全力做好辖区市政道路环境卫生整治。针对各区域环境卫生的薄弱点位加大巡查力度，对暴露的问题立即进行整改。同时加强常态保洁作业精细化，及时清掏果皮箱、清运生活垃圾，对果皮箱、垃圾桶等环卫设施设备进行清洗，减少病媒滋生的可能性，重点加强桂林洋大道、兴洋大道、国家热带农业公园、高山村、万达广场、开维生态城、海滨休闲区等区域整治力度，做到路面可视范围无明显垃圾、道路两侧无积存建筑垃圾、杂草杂物和卫生死角。环境大整治活动期间累计出动挖掘机、装载机、冲洗水车等机械约261辆次，东风车、垃圾压缩车、拖拉机约86车次，共计清理建筑垃圾及其他垃圾杂草杂物约250余吨。
（二）开展“城市家具”大清洗
一是加强主次干道、人行道绿化带以及果皮箱、垃圾桶等设施清洗工作。为营造清洁的市容市貌，提升城市良好形象。每日出动一辆垃圾桶清洗车按规划路线对辖区内的所有垃圾桶、果皮箱及周边地面用高压水枪全面冲刷，除污清洗。通过机械化冲洗和人力清洗相结合的方式确保清扫不留死角，营造出更加干净、整洁的人居环境。环境大整治活动期间共计清洗垃圾桶589个，果皮箱327个。
二是定期对环卫作业车辆、公厕等设施进行冲洗和消杀。以“服务优质化，管理科学化，作业规范化”为质量目标，严格要求作业人员礼貌待人，文明用语。将公厕管理工作任务细化，定期组织公厕保洁员认真排查，发现问题及时整改，确保公厕卫生无死角，管理人员采取日巡查和随时抽查的办法，从而使卫生工作的长期开展得到了有力的保障。及时记录公厕保洁时间、保洁人员、病媒防治、设施设备维修等信息台账，确保公厕保洁流程规范化。环境大整治活动期间，组织人员在在公厕内外张贴风景画和文明宣传旅游用语，丰富厕所文化，营造良好的如厕环境。
（三）开展市政公用设施大检查
一是开展路灯巡查。配售电运营部路灯组加强对辖区路灯的巡查力度，确保能够做到及时发现，及时维修，及时恢复照明。截至10月8日，路灯组工作人员在对市政路灯巡查过程中共发现318盏路灯损坏，均第一时间进行修复，保障群众出行。
二是加强道路雨污水井盖排查。截至10月8日出动排水人员24人对全区14个对外排水口进行了排查清理，排查排水方井2541个，维修57个，排查排水圆井2672个，维修31个；同时维修更换供水井盖30个。排查加固雨污井防坠网327个。清理雨污井内垃圾约6车（拖拉机），疏通雨污井管300米，清理排水沟2500米，清理化粪池1车。排查全区10个涵洞，进行1次清理确保涵洞排水功能畅通。泵房常态清理养护1次。维修市政设施阻车水泥墩5个，路面损坏17处共维修约669.31m2。
（四）开展全民参与大扫除
为迎接“中秋、国庆”双节，深化城乡环境综合整治，开发区组织各处室、各社区居委会在辖区内开展全民参与环境卫生整治活动，大家积极清理打扫，各司其责，消除卫生死角，营造文明、整洁、和谐、有序的工作环境和氛围。
二、存在问题
一是农村脏乱差现象、生活垃圾治理待加强。部分农村的生活垃圾治理工作成效不稳定，乡容村貌脏乱差现象时有反复。各自然村农户门前三包工作落实不到位，群众环境卫生意识普遍较差，房前屋后卫生情况差、生活垃圾随意丢弃不入桶、建筑垃圾乱倾倒、生活污水随意排放、散养家畜家禽粪便污染、乱堆乱放等现象较为突出。
二是道路污染问题屡屡发生。新区的成立，各项目建筑工地增多的建筑渣土运输车辆超高超限、沿途撒落、扬尘污染等现象严重，致使城区路面重复污染，道路使用寿命减短，给环卫清扫保洁工作带来了很大压力。
三是乱倒垃圾情况屡禁不止。海涛大道科技园处、开维生态城和林海三路、工业区四百亩等4处非正规建筑垃圾堆放点偷排乱倒垃圾、生活垃圾与建筑垃圾混倒等现象严重。
三、下一步工作计划和建议
一是加强农村生活垃圾治理。加强监督考核，落实长效管理机制，积极宣传引导，提高村民环卫意识。积极对接各社区居委会，制作各类环卫宣传单、海报、手册等，免费发放到村民手中，并在宣传栏进行张贴，营造浓厚宣传氛围，进一步提高村民维护环境卫生的自觉意识；积极对接各社区居委会督促村民落实门前三包工作，对态度恶劣、情况严重者将联合相关执法大队对其进行相应的处罚。
二是督促辖区内各工地要自行采取措施，对进出车辆进行冲洗，同时开发区执法部门也要加大处罚力度，必要时进行扣车、罚款处理,积极配合做好相关清理工作。
三是逐步完善非正规垃圾堆放点工作。桂高一横路建筑垃圾堆放点已经xx市园林和环境卫生管理局审批通过设立为建筑垃圾临时堆放点，建议相关部门积极对接上级主管部门，制订开发区建筑垃圾消纳场工作方案，将剩余3处非正规垃圾堆放点形成相对规范的堆放点，大程度的减少开发区垃圾随处倾倒的情况，并通过执法部门加大对乱倒垃圾行为的处罚力度，采用居民举报等措施，逐步彻底解决辖区内乱倒垃圾问题。
四是加大投入，完善环卫基础设施。随着城市发展和道路保洁的专业化治理，简单的人工作业远远满足不了工作需要，将继续加大投入，根据工作实际情况，完善垃圾收集桶、道路洗扫车、步道清洗保洁车等环卫设备设施。
2019年10月10日
国庆总结报告4
见习总结报告为范文网的会员“eros888”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!
见习总结报告篇一一周的时间转眼即逝，我们在新安幼儿园也完成了自我的最终一岗。
第一天来到幼儿园，陌生感和局促感不断涌动。由一名学生变成一名教师，我们内心都承受这巨大的压力。从开始的不知所措到到最终的依依不舍。
第一天刚踏入幼儿园的我们，感觉是那么的陌生生疏的帮教师做事，生怕自我做的不好。看着一个个可爱孩子们，很想去接近他们，但不明白该怎样与他们交流，他们用一双双好奇的眼睛看着我们几个新教师。可能是我们第一次和孩子这样接触吧，有点手忙脚乱的。
在幼儿园的这一周，我忙碌着，但我是欢乐的，因为我学得到了课本以外的知识。比如：在幼儿日常生活中如何与幼儿相处?在幼儿中开展活动时，要用什么样的方式开展?要使用什么样的语言吸引幼儿的注意力?在活动中如何让幼儿学到知识?如何了解幼儿的个性差异等等。更重要的是如何让幼儿喜欢你，喜欢你上的课。这些都是我在课堂上学不到的东西。
在这一周中，我不仅仅了解幼儿日常生活活动，还看到了教师对工作的热情和职责感，对幼儿的爱心和耐心。经过这次的见习，让我真正了解幼儿教师是那么的不容易。时间虽然短暂，但却丰富了我们的生活，让我们受益匪浅。
最终、感激王安任教师为我们幼师班付出了这么多，为我们争取这么好的机会，多谢教师，也多谢班主任对我们的调教。
见习总结报告篇二今年的暑假。我来到__民医院开展我的护理见习工作。宜昌市第一人民医院座落在景色秀丽的长江三峡西陵峡口。建院于1949年。是一所集医疗、预防、科研、教学于一体的国家三级甲等医院暨爱婴医院。医院开设_个病区，57个专业科室，其中骨科、心血管内科、神经内科、内分泌科、神经外科、肝胆外科、ICU等专科特色突出。医院医疗设备先进，拥有双螺旋CT、磁共振、腹腔镜、宫腔镜、胸腔镜、鼻内镜、关节镜、脊柱镜、电子支气管镜、电子胃镜、结肠镜、前列腺电切镜、彩色B超、长程心电图、C臂_光机、多导电生理仪、运动平板、彩色多普勒、血液透析仪、全自动生化分析仪、数字胃肠机、肌电图等大型设备200余台(套)。医院还配备有先进监护仪器和抢救设备的ICU、CCU病房。护士长专门指派几名护士。轮流作为我的带教教师。在从__年5月29日开始的一个月时间内。我严格按照学校的要求。顺利的完成了见习任务。一个月的见习是短暂的。可是我的收获是丰硕的：
首先。我先简单说一下这一个月的工作状况。经过护士长的讲解。我了解了护士分不一样的班：责护。是负责输液和换药的。八四班。是中午连班。但午时四点下班。主要负责作雾化和测量体温和脉搏的。主班。是经过电脑进行医生医嘱和病人情景的。药班。主要负责全部药品的领取及发放。护士长。就是对护士进行管理并且有一些琐碎的杂事。这些班我去都跟到了。并且跟了一天医生。在这一个月的见习中。我不仅仅看到的护士给病人扎针。换药。量体温这些日常的护理工作。还了解了氧气包的使用。另外我还了解到了写医嘱和护理病理的注意事项。还了解到了医院的工作环境和人与人之间是如何相处的。为我今后走上工作岗位打下了坚实的基础。能够说。这四周的护理见习让我受益匪浅。
第一、四周的见习使我重新认识了护士这个职业的崇高。
在我以前的印象中。护士就是耐心和细心的代名词。我一向以为。她们的工作很简便、很简单。只需要执行医生的医嘱。“照方抓药”就行了。其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我经过护理见习。第一次深入到护士的日常工作中。亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜。才发现原先做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”。我每一天跟着他们跑都累得不行。而他们不但要不停的在病房间走动。还要给病人扎针换药。实际上比我累多了。但她们一句怨言也没有。只是听我在那喊累。说起来真是惭愧。一名护士。只要在工作岗位上。她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自我的活力完全展此刻病房内外。把自我的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。
交班一般在早晨8点。护士医生都要参加。主任站在最前面。昨晚值夜班的护士开始做她们的护理病理交班报告。然后是值班医生。另外各位医生还要说一下自我管辖的危重病人的情景。最终两位主任和护士长进行总结便结束了每一天必做的交班。我个人认为交班是十分重要的。它是对医生和护士的一种纪律的约束。让我们医护人员明白。病人的生命在我们手中。我们必须有很强的组织性和纪律性。做一名认真负责的医护工作者。
第二、一个月的见习使我开拓了眼界。增加了见识。
见习期间。
我跟随带教教师。细心听取讲解与指导。了解了许多医疗设备的基本操作。观摩并实践了许多种医疗操作。比如生命体征测定(体重、血压、呼吸、脉搏、体温)、心电监护、雾化吸入、血氧饱和度测定、静脉滴注、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才明白并非如此。在医院的短短四周。新鲜事物接踵而至。时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇。留心观察。进取提问。护士们耐心的给我讲解。使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作。并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会。让我有机会使用这些仪器和设备。实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了必须的感性认识。
第三、一个月的见习使我对医护配合的整体护理有了必须的理解。
这一点对我将来的工作极其重要。也是本次见习的最重要的目的之一。经过了解我认识到。医生和护士的职责是高度统一的。目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。仅有当医生和护士做到密切配合。才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点。首先就要了解自我的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地。我了解到：
1、整体护理要求医生与护士高度协作。
其中科主任与护士长的密切配合是关键。2、医护必须明确职责。
通力合作。共同管理。3、医护共同查房。
这样有利于解决病人的医疗、护理问题。4、医护配合能够让医生了解新的护理理念。
5、做好病人的心理护理是医护共同的职责。
6、健康教育是医护的共同职责。
7、及时交流信息。
为病人解决各种问题。8、护理病历随医疗病历归档。
第四、一个月的见习使我对今后的工作充满了自信。
我个人认为。学校开展这个活动是十分必要的。它不但让我们提早得接触到了我们以后的工作环境——医院。更重要的是让我们提早接触到了社会。经过这次见习。我的交际本事和语言表达本事都有所提高。这也使我变得更为自信。我对自我今后的工作充满期待和信心。我坚信我将成为一名好护士。为病人解除病痛。为社会造福!
四周的见习很快就过去了。我真的很舍不得带过我的教师以及伴随我成长的医院。不知为什么。我心中充满了感激。不知如何感激以往帮忙过我的医生和护士。他们不但耐心的教给我知识。并且教给我做人的道理。四周的时间或许真的太短。不允许我更深入的摄取知识与技能。可是却让我第一次真切的体会了一次医务工作者的生活。体会到了作为一名医务工作的荣耀与高尚。体会到了为病人付出的辛苦与欢乐。护理见习中带教教师们的教诲、病人们的微笑都给了我力量。身着白衣。眼前更多的是困难与挑战。有了这次的体验。坚定了我献身医学的决心。和很多同学一样。为病人服务将是我无悔的选择。
见习总结报告篇三今天是放暑假的第二天，我和朋友约好一起到医院见习，我们很早就起床了，心里很兴奋。来到医院检验科室，我们自我介绍后，按照规定穿好白大褂，戴上手套，跟着马医生进入了实验室，对于我们来说好多仪器都不认识，检验科主任为我们一一做了介绍，并让马医生和杨医生带着我们完成这次的见习活动。通过介绍我们简单地了解了医院的检验科，同时也对我们以后的就业方向有了大体的了解。下面我谈几点这次参观的心得：
一：科室介绍 医院现有房屋面积23970m2，正式在职职工269人，其中专业技术人员245人，占全院职工总数的91%。专业技术人员中，有高职3人，中职87人，初职155人，开放病床230张，设置临床、医技药剂、行政职能、财务后勤等科室共25个，近年来，门急诊人数和住院人数呈逐年显著增长，尤其是20_年起实施新型农村合作医疗以来，门急诊人数和住院人数大幅增加，至20_年门诊总诊人次达211173人，出院人数达7745人。医院业务收入逐年稳步增长，至20_年医院业务总收入达2900余万元，达到历史新高。
医院拥有全身ct、彩色超声诊断仪、500毫安电脑遥控_线机、dccta多功能麻醉机、进口呼吸机、电子胃镜、电子纤维结肠镜、心电除颤监护仪、多谱勒超声诊断仪、体外碎石机、全自动生化分析仪等现代化先进设备，并建成有完善的医院信息网络管理系统和远程可视医疗会诊系统。新的医疗设备的购置和引进，使我院硬件设施上了一个新台阶，有力的保障了临床工作的顺利开展，使医院的医疗功能日趋完善，医院的科技含量进一步提升，诊疗水平明显提高。。
医院实行“人才为本、科技兴院”的发展战略，以深入持久开展“以病人为中心、以提高医疗护理质量为主题”的医院管理年活动为契机，以医疗为中心、质量为核心，实行科学管理、从严治院，不断深化内部改革，加强内涵建设，业务建设逐年有所创新发展。各临床科室结合实际，积极引进、开展适宜的新技术、新疗法，医技科室积极推广运用特殊检查项目，并强化全面质量管理，强化医疗安全防范措施，形成自己的特色和优势，近年来诊疗人次、出入院人数、病床使用率、治愈好转率等各项医疗任务指标及质量控制指标呈逐年上升趋势。医疗质量、技术水平及服务态度在本县广大人民群众和全州卫生系统中享有较高声誉。
二：科室环境
临床、生化、微生物、病理实验室
三：检测范围涵盖面广
生化：常规肝肾功能检查，多种酶、离子以及多项特定蛋白检测分析;免疫：各种病毒抗体、甲状腺功能、胰岛分泌功能、垂体分泌功能、性腺功能、贫血、肿瘤标志物、心肌损伤(梗塞)标志物、各种自身抗体及其他血清学指标;
临检：三大常规、凝血系统功能检测等;分泌物的检查
微生物：各类标本(包括血、尿、便、痰、胸水、腹水、引流液、前列腺液、脓液、各种分泌物等)的细菌和真菌检查、培养、鉴定和药物敏感试验。
其他还有pcr检测技术;优生优育检测;病毒抗体检测;免疫功能检定;肾脏损害、肝纤维化指标等。另外还涉及到abo血型鉴定(正定、反定型);abo系统hdn游离抗体检测;抗体筛检;rh(d)血型鉴定;交叉配血试验(聚凝胺法、抗人球蛋白法);直接、间接抗人球蛋白试验;临床各种成分输血等。四：浅谈检验科的现代化管理质量控制
在此过程中，我印象最深刻的是主任与我们谈到的关于检验科现代化管理和质量控制的问题。
我国正式加入了wto后，我国的经济建设逐渐同国际接轨，医疗市场也不例外，而医院检验科的管理也日渐现代化。在主任的介绍中，我了解到检验科制度铭刻在每一位检验工作人员的心中，每一位检验人员在日常工作中时刻按照标准办事要让规章制度来管人，而不是单纯人来管人。随着医疗改革的深入，检验科医学的发展，实验室的设置应规范化、科学化。近几年来引近高科技仪器，目前检验科的工作基本上已达到自动化。而在此过程中，科室的管理和质量控制以及生物安全管理非常重要。
质量是企业的生命，检验质量是医院正确医治病人的重要依据，在医疗事故处理中，医学检验报告具有一定法律效果，但医学检验质量的影响因素较多，不仅同检验人员素质有关，也同非检验人员有关。因此，医学检验质量管理应是全院范围内的全面质量管理，抓好全面质量管理重要是要做好很多工作。
1、医院建立健全医学检验全面质量管理领导班子，加强领导和不断提高全体职工质量意识，检验科的检验科人员岗位设置明确，分别为科主任、主管检验师、检验师、检验士。
分工明确后并同相应的质量管理制度相配套，使质量管理工作贯穿整个日常工作中。2、建立规范化的医学检验的监督机制。
由于医学检验报告具有法律效果，科室检验过程中实行了个人负责制，在检验结果出来后也施行了审核制。这也是对患者的负责的态度。3、建立规范化的实验室内部和实验室之间的质量控制措施。
科室的仪器太多来自国外，因此科室的每一位人员在使用仪器这前，都要非常明确使用用途及操作。实验室内部的质量管理，由于各地实验室的条件不一，操作人员水平各异，因此，对测量不确定度的估计应由实验室自身完成以达到实验室内部质量控制的目的，实验室内部质量控制相应的法规，技术手段和措施正日渐完善，特别是质量控制有利于分析，了解误差的来源，了解检测过程是否在控，判断测量数据是否准确，以保证和不断提高检验质量的目的。
实验室之间的质量控制。实验室之间的质量控制的目的是为了对实验室内部质量控制是否有效及实验室测量数据的误差是否得到控制进行综合评价，各级检验中心组织的室间质评就是对所属各个实验室质量的一个评价，实践证明这是行之有效的，关键是怎样组织好，落实好。
4、仪器设备试剂的管理。
医学检验设备和仪器，试剂是产生误差的重要因素，也是质量管理的主要内容。检验科采取统一集中的方式放置设备仪器，这主要是为了便于统一控制环境温度和湿度。对于精密电子仪器，温度和湿度的影响不能忽略，尤其是湿度因素，不适当的湿度会对仪器造成损伤。检验科作为临床的“前哨”科室，其检验结果是否准确及时直接影响到病人疾病的诊断和治疗，因此质量管理是检验科管理的核心，搞好质量管理也是实现检验科的标准化、规范化和科学化的管理的关键。
五主要内容
(1) 临床检验室
三大常规(及血常规、尿常规、大便常规)
血常规的主要项目包括：红细胞(rbc)、血红蛋白(hb)、白细胞(wbc)总数及(dc)分类;此外还有(p t)血小板计数。 用血细胞分析仪
尿常规检验：分为化学检查和镜检，尿化学检查主要检验尿液中的葡萄糖、潜血、胆红素、尿胆元、蛋白、酮体等，镜检主要检查尿液中的有形成分脓细胞和红细胞(正常红细胞、皱皮红细胞)。
大便常规主要内容有：大便颜色，硬度粘液度。以及镜检大便者有无蠕虫病(钩虫卵、蛔虫卵、鞭虫卵)等各种寄生虫检查。在检查内脏器官病变出血是做大便潜血。
在无病理情况，三大常规值都处于正常范围，但当患了疾病，或身体受到某种(化学的、物理的、生物的、机械的)不良刺激和创伤时，机体内环境与外环境的平衡条件受到破坏，其正常值就发生变化了。
当你患了流感、肺炎、急性扁桃体炎、感染等征灶时，血常规中的白细胞就升高，分类细胞已因此而增高或减少。甚至因不小心，染上肝病或其它，红细胞、白细胞及血小板均会减少。再若不慎，发生尿路感染，或阴道炎、肾炎之类;你的小便就会变红、变黑、褐或乳白色。发生尿频、尿急、尿痛、排尿困难、肉眼血尿等症状。经化验检查就会发现小便里有红细胞、白细胞。当你感染寄生虫病时，化验检查可发现，大便里有蛔虫卵、钩虫卵等寄生虫宿主你身。当你患了消化系疾病，肛裂、痔疮，查大便定会发现大便色黑，形状各异;且潜血阳性。白带常规检查的主要内容：上皮细胞、脓细胞、滴虫、霉菌
常规(血、尿、粪)已作为临床医生诊断疾病。鉴别病患必不可少的重要检查方法。也是检验师向临床医生提供可靠诊断的依据之一。也是我们观察生理、病变的情
雨表。
(2) 生化检验室
肝功、血糖、肾功、血脂、乙肝
肾功能有关的检验
尿素氮(bun)：正常值为(3.2-7.1mmol/l)。尿素氮增高时，见于各种严重肾脏疾病所引起的肾功能不全，还可见于心力衰竭及休克、消化道出血后、严重烧伤等情况。在严重肝病时，尿素氮可降低。
肌酐(cr)：正常全血为88.4-177umol/l，血清为53.0-_1umol/l。肌酐测定对尿毒症的预后判断很有价值，肌酐越高，说明肾功能损伤越严重，预后不良。尿酸(ua)：正常男性_9-416umol/l，女性89-357umol/l，尿酸增高常见于早期肾功能不全和痛风、结缔组织病等。
血糖是诊断糖尿病的一项主要指标。正常参考值为3.9-6.1mmol/l，高于此范围多为糖尿病，低于此范围，可见于肝脏病、饥饿所致的低血糖、胰岛素分泌过多或甲状腺素不足等。
血脂血中脂类的总称，它包括胆固醇、甘油三脂、磷脂和游离脂肪酸。血脂与年龄、性别、饮食成分和生理情况有关系。诊断高血脂症、动脉粥样硬化、冠心病、糖尿病等，都需要检查血脂。我国正常人空腹时，血脂各项的参考值波动在：胆固醇(ch)成人2.8-6.0mmol/l;甘油三脂(tg)0.23-1.35mmol/l;磷脂(pl)1.94-3.55mmol/l;游离脂肪酸(ffa)176-586umol/l
肝能有关的检验
总蛋白白蛋白 球蛋白总胆红素 直接胆红素间接胆红素碱性磷酸酶r-谷氨硒转肽酶谷草转氨酶谷丙转氨基酶
(3) 免疫实验室检测的内容：传染病四项、乙肝两对半、类风湿等。
(4) 微生物实验室检测内容：痰培养、血培养;细菌的检查及鉴定、药物敏感
试验。
(5) 见习体会
通过这个假期的见习，让我明白了对待检验这份工作必须要严谨，在临床检验中可能会碰到假阳性和假阴性，例如尿液分析仪只对中性粒细胞敏感，对淋巴和单核细胞不敏感，可能存在假阴性，维生素c责会造成隐血假阳性，尿液分析仪对检测管型不敏感，会对肾脏疾病漏检。必须要认真镜检。在免疫检测中遇到hiv阳性应及时报告登记并送疾控中心做确证实验，如其它阳性时要认真复查。生化碰到危急值时要及时报告相应的科室。在以后检验中应该要注意这些，有了这次见习的经验，相信在下个学期的学习中会对我有很大帮助。
见习总结报告篇四为期九天的教育见习结束了。回望这短短九天，我受益匪浅。这次我去的是北碚区中山路小学，该小学是双语实验小学，所以那里的学生们的英语水平还是很不错的。从看老师上课、记听课笔记到与小学生相处，无一不让我感受到作为一名老师，作为一名教育者应该具备的基本技能和素养，也对“师范生”真正的含义有了一个更深层次的理解。现对为期九天的教育见习作一个小小的总结:
一、教育心得体会
我所见习的班级是二，三年级的1,2班，学生大多活泼好动，热情开朗。作为低年级的老师让孩子喜欢你非常重要，一个常常对孩子微笑的老师总能得到孩子的爱戴，孩子在她的课堂上也特别认真活跃。但是微笑并不代表放纵，树立威严是必要的，让孩子知道，什么可以做，什么不能做。
二、教法心得体会。
1、学习表扬艺术
老师如果表扬表现特别好的孩子，就能能够激起其他孩子的模仿欲，孩子模仿的能力是很强的。树立正面形象，对孩子来说很有好处，既让这个孩子感觉很好，又没有打击其他孩子自尊心。
2，提供学生更多的成功机会，让学生获得成功的喜悦
如何使每一个学生都能获得成功体验的机会，提高学习的兴趣，这尤为重要了.关键在于教师怎样看待成功和为学生提供了多少成功的机会。在课堂上讲课时，我发现老师先向学生讲清知识点，再出类似的题目给学生做，学生都能做出。对答案的时候，有些原来趴着听课本的同学因做对了一道题目而不由自主地手舞足蹈。只要学生上课认真听了，就会在作业、考试中取得好成绩，他们就会体验到成功的快乐，从而会产生学习的兴趣。3，设计合适的教学游戏，增加课堂色彩，满足普通班学生的娱乐需要
小学生学习的注意力还不能很好地集中，他们听课基本上是简单的、有趣的听一点，复杂的、枯燥的就不听。所以，对于小学生来说，把教学内容寓于游戏之中或讲一些好玩的故事，来激发他们学习热情，从而提高学生学习的积极性和效率，能收到很好的效果。听课建议
1、缺少互动
新课标下的教学，教师与学生间的互动是非常重要的。新的课堂教学设计中，要以学生为本，以学生的发展为着眼点，为不同层次的学生制造施展才能参与课堂的机会。突破旧的传统的我讲你记，我教你学的方式。在新课标的要求下，学生是课堂的主体，老师只是一个引导、过渡的人。缺少互动，也就缺少了让学生表现的机会，自主学习、思考、探索的机会，也必然形成老师讲学生听的场面，这不符合新课标下教学的要求，也不利于学生学习的需要，更不利于学生的发展。
2、不够活泼
我的指导老师，既教二年级，又教三年级，我发现她的教学方法都是一样的，上课不够活泼，而且很少给学生们露出笑脸，对学生们很严肃的。
3、合理运用多媒体教学设备。
课堂多媒体的应用丰富了课堂的生动性和吸引度，减少了板书书写的时间，是现代教育技术带给课堂的便利。但过分依赖于多媒体技术，忽视课本的作用也是不行的。读书应该以书本为主，多媒体只是辅助工具，并不能成为课堂主导工具。教师要把握出示课件的频率，如果反复进行书本与课件的切换，学生的注意力会很难集中。而且多媒体也是会出错的，如果课件打不开，老师该如何完善这堂课的教学?
4、找准课文中语言训练点，培养学生阅读能力
小学英语比较简单，很多都只要求学生们会读，会认，不要求他们会写。但是我们也要培养他们的认读能力，为他们以后的学习打下基础。
三、教育见习对我的启发
学校学习的书本知识毕竟只是生硬的知识。九天的教育见习，加深了我对教师、教育、学生的最初浅显想法。有了书本上的知识是远远不够的，我们还得有许多的实践才可以更好。我以未来能成为一名合格的高素质的小学教师为目标，带着满腔热忱，投入接下来两年多的大学学习生活!
见习总结报告篇五本人从开始工作到此刻已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理，机械制图，电气知识这些是必须明白的，因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是明白是远远不行的，而是要精通.做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢
2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能经过就能够了，而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别).干了什么?干的怎样样?老板根本不明白，那他怎样认可你呢?你在这个公司又怎样发展那?
3.不但有良好的工作态度，并且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人，老老实实做事."在今日，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自我.让老板明白你做了什么，让老板明白你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!
4.团结协作，善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥团体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课.我们生技课是为制造课供给技术指导和设备维护的服务的;
我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以，团结、沟通是十分必要的!总之，用知识武装起自我来，学会做人，学会做事。你才能成功国庆总结报告5
说明：销售实习报告总结报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。今天范文网小编给大家为您整理了销售实习报告总结报告，希望对大家有所帮助。
销售实习报告总结报告范文一：第一次踏入_这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到_时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是_年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。
_年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
a.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。
b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。
_年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(wm)帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!
销售实习报告总结报告范文二：_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是_年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
2017年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<2>与客户建立良好的合作关系
<3>不断的增强专业知识
<4>努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
销售实习报告总结报告范文三：2010年七月我第一次踏上社会，开始了两个月的打工体验生涯。时间不长却足以让我深有体会。俗话说读万里书行万里路，也许在此时能找到一定的归属。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
销售实习报告总结报告
结尾：非常感谢大家阅读《国庆总结报告》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注华南创作网「hnchuangzuo.com」，一起成长！
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