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整村授信方案

作者:2022-05-02 10:12:020

整村授信方案1


1.在整村授信方面,目前授信的贷款类型主要为小额信用贷款,为方便客户一般对客户采取金燕e贷授信方式,随着整村授信工作深入持续的开展,金燕e贷用信客户会持续增多,目前系统不支持金燕e贷贷款台账明细的导出,对于每月统计新增金燕e贷贷款情况带来极大不便,同时信贷系统内一般贷款台账导出功能锁定,各支行统计每月贷款监控台账时需要使用该台账。建议后期项目组能够将信管系统内贷款台账导出功能放开,同时对于金燕e贷贷款台账明细进一步优化,使e贷台账能清楚反映每笔贷户使用、还款记录。

2.在还款方式上金燕e贷只有按月付息到期还本方式,建议后期项目组可以增加多种还款方式如等额本息、等额本金,丰富还款方式,防范和化解欠息风险。

3.对于出现欠息情况的客户,建议是否可以在手机银行或者通过短信提示的方式告知客户,实践中很多农户欠息是忘记付息,如果及时提示就不会出现贷户经常欠息情况,从而影响其征信记录。

4.对于曾经因为担保或其他原因而被拉入黑名单客户,系统默认不是优质客户,从而不能通过金燕e贷授信。建议是否可以让基层行社自行判断予以授信,对于进入过黑名单客户金燕e贷授信时可以予以提示,然后由基层工作人员根据贷款调查资料综合判定是否对其授信,而不是一律不能使用金燕e贷授信。


整村授信方案2


村庄网格化营销方案(整村授信)操作流程

网格化营销应遵循:定格、定岗、定人、定责 原则

定格:按照方便客户,便于管理要求,兼顾存量客户维护和新增客户扩展,科学划分营销区域网格,使每家支行,每名客户经理都有合理的营销区域。

定岗:每一个营销片区都有专人管理,每一个客户都有专人维护,真正实现:了解你的客户和管的过来,维护得住,防止出现营销网格贪多嚼不烂,客户维护蜻蜓点水,客户关系点头之交。

定人:为每一个营销网格确定关键人和联络人,原则上每一个营销网格确定关键人2—5人,确定联络人:2—5人

定责:明确营销过程中的规定动作,固话责任。从客户层级划分,维护责任,对管理过程进行留痕,实现责任明确,过程可控。

网格化营销档案管理要求:

网格化营销应按照:一账、一图、二表、一评价要求,建立网格化档案。

一账:客户汇总台账

一图:客户分布简易图

二表:信息采集表,目标客户管理及进度表

一评价:对片区的整体分析评价

营销网格的分类:

网格主要分为:村庄、临街商铺、社区、机关和企事业单位、专业市场、商场等。

本方案主要为村庄型网格营销流程。

整村授信是一项系统性的工作,需要一整套工作流程和方法,以线上、线下信贷产品相结合的方式,实现白名单客户授信全覆盖。流程如下:

一、 做计划

1、 根据辖区内居住人口规模、经济发展、信用状况划分为好、中、差三个不同档次,按照工作量均衡、经济均衡、信用均衡原则,确定每个村的主办客户经理。

2、 确定示范村,按照先易后难,选择经济条件相对较好、村民诚信度较高、村干部团结、支持并配合我行工作的村委,作为示范村,积累经验。

二、 宣传发动

各支行在进村整村授信活动启动之前,应向当地镇党政机关做好汇报,取得支持,以便活动的顺利开展。

1、 召开座谈会

总行与当地政府部门、村委联系,以召开“普惠金融”座谈会的形式,讲明整村授信相关政策、意义等。

2、 多样化宣传

各支行要采用在村内及网点张贴海报,悬挂横幅、村委广播、加入村微信群,举办金融大讲堂等方式形成多样化,高密度,全覆盖的宣传事态,营造铺天盖地的宣传氛围。

三、 采集信息

1、 全村建档

与村委对接取得全村花名册,以户为单位,建立全村基本信息档案。

2、 组件授信小组

选择对村情熟悉,与我行关系良好,为人正派的2到5名村委成员,小组长、农金员等,做成授信小组,保证后续信息来源的真实性。同时做好名单保密工作,严禁外泄。

3、 剔除年龄不符、不良记录人员

安照适合授信年龄18到60周岁的原则,剔除年龄不符,有不良记录的人员。将客户进行筛选,明确目标客户。

4、 背靠背采集信息

筛选后的客户,根据村内授信小组成员人数情况单独进行背靠背的信息采集工作,逐户询问信息,通过2到5轮背靠背信息采集工作获取客户真实信息,确定授信白名单。

四、 导入系统

根据背靠背采集信息进行交叉验证后,按照审慎原则导入快贷系统,

五、 入户授信

主办客户经理同支行其他人员组成不少于两人的工作小组,在村内熟悉人员陪同下入户,客户经理按照话术介绍我行整村授信工作开展情况,信贷产品优势,逐户采集信息并发放预授卡,做好清单整理工作为下一步引导客户用信找准目标群体。

六、 引导用信

1、 整村授信仅是手段和起点,后续的客户分层维护、金融宣传才是重点。开展整存授信后,客户经理要对该村授信户进行分层分类整理维护,选取其中经济条件好、有资金需求的优质客户,作为当年重点的拓展对象。

2、 对于授信过程中,客户需求超出预授信额度的,客户经理要适时推荐其他贷款产品,即时办理。

七、 资料整理归档

前期可对整村授信情况进行汇总,填写某某村整存授信档案,后续有条件可搭建网格化管理系统。

八、 验收

每完成一个村,需向总行提出验收申请,总行成立以董事长任组长,其他班子成员任成员,对整村授信工作是否按照我行要求进行逐一核实验收,验收完成后,按照结果进行奖惩。


整村授信方案3


深耕细作谋发展 砥砺前行谱新篇

2019年以来,XX支行始终围绕总行提出的“回归本源、专注主业、服务三农”的市场战略定位,结合当前XX本地的金融环境与形势,深耕细作谋拓展,努力探究经营发展新路径,从服务“三农”着手,将整村授信工作广义化,积极开展“整村授信”活动,打通“金融服务最后一公里”。

“今年我们家里有几十亩梨树需要投资,可是家里一时半会凑不出来这么多钱,这都拖了几个月了,多亏了你们整村授信的扶持。”

“我们村预备今年开发了一个‘十里桃花’的旅游景点,我预备着今年投资一个农家乐,谁曾想钱不够,幸好有你们农商行的整村授信进行扶持……”   在总行领导和相关部门的支持下,在支行班子的带领下,经过支行全体员工的共同努力,截至3月底,XX支行已与XX个“信用村”达成整体授信合作。“信用村”总户数XXX户,其中已建档XXX户;预授信XXX户,预授信总额达到XXX万元;已用信客户XXX户,已用信金额达XXX万元。依托“整村授信”工作,我支行已全面超额完成全年小额贷款任务。

新年伊始,XX支行领导班子就开始与辖区内的各包片行政村进行沟通,并得到了各村干部的支持。与此同时,制定了“整村授信”工作开展的流程——整体摸排、排汰劣户、整村授信、批量作业、总结提升等五个环节。龙居支行全体员工群策群力,广开言路,有针对性地制定出了对于村民和村委会行之有效的措施:

一、利用客户经理前期搜集、登记客户信息的工作,将整村授信和不良清收有机结合。

二、精心挑选评议人员,确保背靠背评审真实有效。

三、选择村风正、民风淳的行政村为唯一准入条件。

四、以金融夜校为抓手,对客户进行教育(意识与功能)与客户跟踪。

从重认识到周密部署抓推进,XX支行在总行党委的领导下迅速行动,紧紧围绕“整村授信”的核心目标,将工作目标层层分解到人到岗,实行人人包村、人人投入的营销格局,为整村授信动作的圆满完成奠定了坚实的基础。


整村授信方案4


2019年终工作总结及2020年度工作计划

在紧张忙碌的工作中2019年已经度过,对于存贷款以及我们开展的“整村授信”工作,做一个简单总结,寻找自身的不足之处,以及对新一年的工作做一个计划安排。

筹备组已成立4个多月,筹备期间总行领导多次了解筹备中的具体情况,及时为我们筹备组排忧解难和指导工作。这些都极大的鼓舞了我们整个筹备组员工的工作积极性和士气,有力推动了我们筹备组的业务发展。

存款方面:截止12月末实现存款1065万元,较9月末减少175万元,未能完成计划增长目标。其中储蓄存款1033万元,较9月末减少96万元。贷款方面:12月末实现贷款余额4011万元,较9月末增加44万元。

我们筹备组工作中的主要措施是明确任务,早抓落实。根据总行要求的任务目标制定了详细的个人目标计划。要求员工积极营销,任务分配到人。将任务细化分解落实,业绩完成情况以微信和工作会议的形式每天通报,有效的激励了员工的工作热情。

在“整村授信”工作方面,我们筹备组刚刚成立,对新的行政区域不是非常熟悉,办公地点距所属行政区较远。针对上述不利因素,我们筹备组制定了详细的整村授信规划,以国家“乡村振兴”、“普惠金融”为契机对所包片区镇主要领导及各村主要领导逐个进行拜访,并对各户的进行了接触了解以及信息采集工作。截止12月末共走访村庄20余个,坚持每个镇驻地大集市场宣传。共授办理授信业务8笔授信金额125万元用信7笔110万元。精准营销预授信两笔40万元。我们在下步的工作中还需要不断提高自身的综合素质,要具备丰富、精深的专业知识,包括我行产品、市场营销、客户关系的管理、客户服务知识等,同时还要不断充实员工的金融知识,对当地居民风俗习惯的学习,对社交礼仪的学习,不断搜集多方面的知识和信息,通过丰富的知识积累使员工成为广博知识的杂家,有效提高个人综合素质。作为银行业从业人员,必须具备较强的服务意识和专业的服务能力。“服务”是一个永恒的话题,金融行业本身就是一个服务型行业。服务行业的“服务”没有做到位,服务没有特色,就不可能留住客户只有真正把客户当成“衣食父母”,才能真正的在竞争中处于不败地位。

2019年已过去,在新的一年筹备组将切实按照总行2020年各文件要求,继续维系老客户,逐步拓展新的客户。巩固客户市场,稳步推进业务发展,积极营销存贷款。落实各项考核指标,实行量化管理,把每一项任务落实到人,按量化考核。注重办理业务的时效性,严格控制每笔业务从接触客户到贷款发放的时间。制定详细的整村授信方案,把每个村落实到客户经理,坚持每天“整村授信”宣传,每天对走访的村庄进行详细汇报。严格执行“整村授信”考核办法,积极接触不同类型的客户,服务好客户;组织员工熟悉自己的业务产品,明白自己能给客户带来什么。还要通过跟客户的沟通明白客户要什么,明白了客户需求,才能去创造条件满足。在与客户交流的过程中,要不断发掘客户的爱好,兴趣,特长,力争将客户感兴趣的话题,解决客户急需解决的问题,多站在客户的角度考虑问题,让客户感受到我们在切实的为他考虑。建立客户信息档案,深入走访各村庄,确保各项业务无缝隙全覆盖。在注重业务发展的同时我们加强风险防范,并且针对自身存在的问题对症下药,实现更大突破。使支行的各项业务上一个新台阶,为支行开业打下良好的基础。


整村授信方案5


关于*****街道*****村整村改造资金遗留问题的报告

*****区人民政府:

****年,*****区政府受市政府委托,*****市城市投资开发有限责任公司(以下简称“市城投公司”)作为投资主体,启动*****村整村改造工作,区政府成立“*****市*****区*****土地房屋征收补偿安置指挥部”(以下简称“*****指挥部”),具体组织实施*****整村改造工作。****年土地房屋征收完成,****年,建设的********套安置房分配结束,*****村整村改造工作基本完成。但在改造工作中还在资金方面遗留一些问题未能解决,现就有关资金遗留问题报告如下:

一、*****拆迁安置资金结余-*,***,***.**元。

拆迁安置资金结余总计-*,***,***.**元,其中:拆迁资金结余-*,***,***.*元,安置资金结余-*,***,***.**元。

(一)拆迁资金结余-*,***,***.*元。

资金收入总计***,***,***元,其中:拨入专款***,***,***元。

资金支出总计***,***,***.**元,其中:拨出经费*,***,***元,拨出专款**,***,***元,经费支出*,***,***.**元,专款支出***,***,***.**元。

(二)安置资金结余-*,***,***.**元。

资金收入总计***,***,***元,其中:资金收入-拨入专款**,***,***元,其他收入-安置房款**,***,***元。

资金支出总计***,***,***.**元,其中:拨出经费***,***元,拨出专款 **,***,***元,经费支出*,***,***.**元,专款支出 **,***,***.**元。

(三)超支*,***,***.**元(资金来源详见附录*)

二、*****安置小区基建专户资金结余-**,***.**元。(见审计报告P*②)

资金收入总计***,***,***.**元,其中:拨入专款***,***,***元,其他收入**,***.**元;

资金支出总计***,***,***.**元,其中:经费支出*,***,***.**元,专款支出 ***,***,***.**元。

三、工程款支付情况:

审计报告审定***,***,***元,已付工程款***,***,***.**元,未付工程款*,***,***.**元已于****年元月**日通过市城投公司其它项目借款*,***,***元结清。(资金来源详见附录*)

四、期房安置所需资金**,***,***元。(见附件*)

期房安置房***套,****年*月至今,累计货币结算**套,下剩**套安置房至今未开工建设。为了尽快解决*****群众的安置问题,使群众尽快入住安置小区,减少后期各种费用,经核算,安置差缺面积所需资金约**,***,***元。

五、****年**月--****年*月养老金和返租费*,***,***元,****年*月--****年**月养老金和返租费约***,***元。共计*,***,***元。

六、超支借款余额*,***,***.**

七、以上五项总计资金需求**,***,***.**元

八、处理建议:

市城投公司作为*****整村拆迁改造的投资主体和受益单位,有义务拨付资金,解决*****整村拆迁遗留问题。

如果市城投公司无法解决资金问题,*****区政府是*****整村拆迁改造的主体,遗留问题应由区政府协调解决。

*****市*****区*****街道办事处

****年*月**日


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