销售总监的岗位职责（集锦24篇）

岗位职责在学习、工作和生活中的作用日益突出,通过岗位职责的确定,可以使用人单位的用工效率达到最大化。华南创作网小编为大家收集整理的销售总监的岗位职责，多篇合集，欢迎复制下载！

销售总监的岗位职责 第1篇

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;

8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

销售总监的岗位职责 第2篇

职责：

1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格：

1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

销售总监的岗位职责 第3篇

公司产品的销售及推广;

负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划,完成部门销售指标;

开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息;

承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护;

与公司合作商建立和保持良好的合作关系;

带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售总监的岗位职责 第4篇

依据战区年度任务目标为标准，制定销售区年度工作计划及实施方案，整合销售区现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保销售区年度工作计划的完成。

拟定销售区营销策略和计划，制订预防和改正措施，确保完成销售区营销目标和营销计划。

协助战区总监建立调整战区营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方案;

参与销售区合同谈判，进行把控并签订，对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。

定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户，及时了解和处理问题。

销售总监的岗位职责 第5篇

在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;

制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

制定市场拓展计划并组织实施;

负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

负责对业务上重要客户的接待和谈判;

负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

销售总监的岗位职责 第6篇

1、根据公司年度经营战略，完成部门核心产品线战略地图规划，并做好核心产品线的营销策略规划;

2、做好部门销售人员的管理，负责部门客户拓展和维护，对本部门客户资源进行管理;

3、协助部门员工制定客户经营计划，及时跟进部门销售商机漏斗，负责本部门各项目推进工作;

4、承担部门业绩，根据部门业绩目标，分解下达员工绩效目标，制定考核办法;

5、承担个人业绩，完成ERP软件销售业绩，发展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。

销售总监的岗位职责 第7篇

1.根据市场动态及酒店实际情况，全面确立酒店目标经营市场，制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施；

2.负责制定全年销售计划及经营目标，并确保计划的实施与目标的完成；

3.回顾客房收入等主要目标实现情况，每周召开一次销售工作分析会，对市场竞争发展状况及存在采取及时的改进措施，最大限度增加收入；

4.负责市场的开发，发展；

5.确保熟悉总部的各种促销政策，并结合当地市场认真组织实施；

6.定期走访客户，掌握其他酒店出租率、平均房价，分析竞争态势，就销售策略、销售活动等向总经理提出意见和建议；

7.负责处理重大客户在酒店期间的投诉；

8.负责制定酒店年度广告计划，宣传推销，公共关系发展等计划及预算；

9.密切监督本部门员工的工作情况，指导下属员工的工作，确保规范的工作标准和方法；

10.负责制定对销售队伍的整体培训计划并组织落实，确保销售人员自身素质和销售技巧的不断提高；

11.定期对下属进行业绩评估，组织实施奖惩；

12.协调与其他部门的关系，确保信息交流与合作渠道的畅通；

13.完成上级交办的其它任务。

销售总监的岗位职责 第8篇

岗位职责：

1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

4、负责定期形成销售业绩报告;

5、带领团队完成销售目标;

任职资格：

1、有电销团队的管理经验。

2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。

4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售总监的岗位职责 第9篇

1、管理下属，建设优良精干的团队;

2、制定并完成部门培训计划及销售任务;

3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

4、制定并完成大客户拜访任务;

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

10、与公司各部门的沟通、协调工作

销售总监的岗位职责 第10篇

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

销售总监的岗位职责 第11篇

1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;

2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;

3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;

5、负责市场准入的整体统筹工作;

6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;

7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。

销售总监的岗位职责 第12篇

1，督促销售人员的工作；

2，销售计划的制定；

3，定期的销售总结；

4，销售团队的管理；

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a，开发客户的数量；

b，拜访客户的数量；

c，客户的跟进；

d，销售指标的完成；

6，销售人员的`计划及总结；

7，上下级的沟通、

8，制定不定期的沙龙活动、

7，销售人员的素质和专业培训。

8，销售策略的运用；

9，对于反对意见的处理；

10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的岗位职责 第13篇

1、协助总经理建立全面的销售战略;

2、全面负责公司的营销业务，带领销售团队制定销售计划并执行，完成公司销售目标;

3、负责重点客户开发，建立长期稳定的合作伙伴关系并实现合作;

4、实时了解市场及竞争对手的最新发展动向，定期调整和规划销售战略;

5、分析渠道的市场潜力、销售数据，及时做好业务和资金的风险控制

6、负责应收货款的催收，加强对账单、合同等文件的管理;

7、具备组建及管理销售团队的能力，负责团队日常运营，培训指导团队成员完成销售任务。

销售总监的岗位职责 第14篇

岗位职责

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

3、组织组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划

4、拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

15、组织开展市场统计分析和预测工作；

任职要求

1、大专及本科以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。

2、5年以上企业市场管理或销售管理工作经验，3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经验;

3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的'营销网络及销售成本控管经验;

4、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

5、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力;

6、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维;7、有较强的重业六。且备一定的领导能力。

7、能力与工作经验不足可应聘经理级岗

销售总监的岗位职责 第15篇

1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

销售总监的岗位职责 第16篇

职责：

建立和维护全国的增值代理商体系;

搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

负责代理计划制定、实施、总结;

完成代理商团队的销售培训和指导;

完成上级交给的其他临时工作。

任职要求：

本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

销售总监的岗位职责 第17篇

1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理 系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;

4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确 保公司标准有效执行;

6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司 科学决策提供依据;

7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;

8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监的岗位职责 第18篇

负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成 HR SaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发;

负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标;

负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施;

带来团队做好 CRM 管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略;

了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析;

和客服合作确保客户日常服务;

做好客户合同及服务落地，确保应收款回款;

销售总监的岗位职责 第19篇

1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;

2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;

3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;

4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;

7、分析客户需求，寻找项目机会;

8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;

9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。

销售总监的岗位职责 第20篇

岗位职责:

1、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;

2、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

3、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的问题;

4、积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并商务谈判与签订合同;

5、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;

6、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理。

任职要求:

1、大学本科及以上学历,医学、国际贸易、生物工程类优先;

2、英语、西班牙或俄语的口语交际能力强;

3、3年以上同业国际市场销售经验,熟悉医疗器械注册法规;

4、喜欢挑战的工作,责任心与事业心强,团队管理与协调能力良好。

销售总监的岗位职责 第21篇

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

6、关注于维护和提高公司市场竞争力，

销售总监的岗位职责 第22篇

(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

(4)经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训任务;

(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;

(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

销售总监的岗位职责 第23篇

1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;

2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;

3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;

4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;

5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;

销售总监的岗位职责 第24篇

根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

及时对下级工作中的争议作出裁决;

每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

对销售部工作目标的完成负责;

对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;

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